中国联通80季度GPRS营销活动方桉(2009)

内部资料注意保密09年一季度GPRS营销活动方案个人客户部二零零八年十二月•手机报一月底具备试运行条件；•手机音乐、手机邮箱、新版WAP门户、彩信下载、JAVA类业务系统均要在09年4月份后才具备试运行条件背景介绍08年收入07年收入净增同比增幅收入占比同比提升增值业务127.4103.823.622.7%23.2%3.7个百分点GPRS业务12.81.5911.2708%2.3%2.0个百分点中国联通11月中国移动9月GPRS收入占比3.4%4.4%渗透率25.9%26.3%ARPU5.012.9WAP收入占比3.0%3.6%渗透率25.4%19.1%ARPU4.514.5彩信收入占比0.37%0.45%渗透率6.8%26.3%ARPU2.11.32.对比中国移动，GRPS发展有较大空间3.增值业务支撑现状1.08年，增值业务发展情况结论：一季度重点应用空档期，抓住节日营销契机，挖掘现有增值业务资源，通过合作形式开展增值业务线上营销目录一.活动主题与目标二.活动内容三.活动宣传四.支撑与进度要求一、活动主题与目标1.活动主题：做网络发烧友，送联通定制机2.活动时间：09年1月15日-4月15日3.活动定位：增值业务线上营销活动4.活动目的：a.扩大GPRS流量、彩信套餐用户规模b.丰富WAP门户、彩信信息服务内容c.提高用户活跃度，激发用户WAP上网和彩信转发5.活动内容：a.套餐营销扩大用户规模b.手机上网及彩信抽奖刺激用户活跃c.WAP门户提供免费热点资讯，网站（WAP/Web）提供热点彩信下载一、营销目标概要6.活动目标：09年一季度目标08年四季度增长自然增长活动提升WAP流量收入4.95亿元4亿元9519万元6301万元3218万元彩信收入1.05亿元0.47亿元4122万元1128万元2994万元收入提升1.36亿元一、活动主题与目标中国联通11月中国移动9月WAP占主营收入比3.0%3.6%WAP渗透率25.4%19.1%WAPARPU4.514.5彩信占主营收入比0.37%0.45%彩信渗透率6.8%26.3%彩信ARPU2.11.31.WAP收入占比提升0.6个百分点，达到3.6%，收入提升9519万元；2.彩信渗透率提升10个百分点，达到16.8%，收入提升4122万元；目录一.活动主题与目标二.活动内容三.活动宣传四.支撑与进度要求基础套餐捆绑要求中国移动套餐营销情况1、世界风156积木式套餐必选包中增加30MGPRS流量包和25条网内彩信2、分公司制定GPRS流量和彩信套餐用户占比指标，并上报总部在北京、广东、浙江、江苏、山东、辽宁、陕西、上海、湖北的调查中，中国移动的增值业务全部进入基础套餐。如全球通88套餐，包括了10M/50MGPRS流量、25条彩信（网内）等（一）套餐营销增加套餐包分公司调查情况中国移动套餐资费GPRS1-3元包3-10M，具体分公司根据情况自定；在分公司的调研中，浙江、福建、陕西的小额套餐推广效果较好5元套餐内单价：0.17元/M彩信1-3元包3-12条彩信，具体分公司根据情况自定；5元套餐内单价：0.2-0.25元/条1.基础套餐增加GPRS和彩信包：2.小额套餐推广：（一）套餐营销分公司开展GPRS流量、彩信年包、半年包预存返礼活动，通过预存返礼活动，锁定用户一年、半年在网。增加套餐档原有GPRS套餐档应对中国移动资费下调原档套餐计划调整结果增加40-60元包400-600M套餐档，具体分公司根据情况自定5元包10M20元包50M100元包800M200元包2000M5元包30M20元包150M100元包2GB200元包5GB3.增加GPRS流量套餐档4.年包预存返礼奖项活动目的奖项抽取方式人数奖品设置抽奖周期成本分公司组织抽奖活动月度幸运奖扩大GPRS流量、彩信套餐用户规模每月各省对新订制GPRS流量、彩信套餐的用户抽取幸运奖各省根据用户规模自定30-100元一卡充充值卡月度分公司各自负责月度发烧友奖提高GPRS流量、彩信套餐用户活跃度各省每月GPRS流量、彩信发送量分别排名靠前用户各省根据用户规模自定100-200元一卡充充值卡月度分公司各自负责季度发烧友奖提高GPRS流量、彩信套餐用户活跃度各省季度累计GPRS使用量、彩信发送量排名靠前用户（剔除非正常用户）各省根据用户规模自定3000元定制机季度分公司各自负责抽奖活动要求：（二）抽奖活动公证与公示：分公司要做好抽奖公证工作，并在分公司门户网站上对获奖名单进行公示互动视界联通2008（免费资讯）聆听2008手机营业厅掌上股市行情版|交易版超信2008黄页新闻|军事|音乐|图片游戏|影视|社区|生活网上北京【新闻资讯】天下|股市|气象|时事体坛|财经|娱乐|报纸【音乐】流行|影视|怀旧|海外现场|歌迷【图片】人物|风光|贺卡|精彩。。。我的定制联通无限做网络发烧友，送联通定制机！免费中心：新闻|NBA|娱乐|读书彩信中心：图铃|贺卡|DIY套餐推荐：GPRS与彩信套餐手机营业厅掌上股市行情版|交易版超信2008黄页新闻|军事|音乐|图片游戏|影视|社区|生活网上北京【新闻资讯】天下|股市|气象|时事体坛|财经|娱乐|报纸。。。我的定制说明：各省上报主推GPRS流量套餐和彩信套餐的订购和退订方式，以短信、WAP定制方式为主，总部向31省分别展现各省相应的套餐推荐页面（三）丰富WAP门户和彩信下载内容1.在总部WAP门户建立活动专区专区构成WAP门户首页设置活动专区，内容包括免费中心、彩信中心、各省套餐推荐三部分内容免费中心包括新闻、NBA、娱乐和读书四个栏目，分别由新浪、空中网、腾讯、搜狐组织彩信中心包括图铃、贺卡类彩信和DIY彩信，内容由时科公司提供套餐推荐各省主推GPRS流量套餐和彩信套餐的定制方式，引导用户订购专区要求2.免费中心：借最受欢迎的新闻、体育、娱乐和读书四个栏目免费内容，吸引用户流量，下面以新闻为例展现各栏目内容三层页面要求：搜狐网：wap.sohu.com栏目入口后首页的下方，设置合作站点唯一出口，同时，独立WAP站点首页设置联通活动专区的链接进行资源互换（三）丰富WAP门户和彩信下载内容3.彩信中心：通过最受欢迎的免费图铃、贺卡和收费的DIY彩信产品刺激用户下载转发，WAP门户与10010门户上，彩信产品展现要求如下：（三）丰富WAP门户和彩信下载内容炫酷图片更多精彩内容节日贺卡更多精彩内容节日贺卡DIY时空分析后代预测更多精彩内容返回上级返回首页免费幽默搞笑快乐是值得炫耀的，现在就开始传递你的快乐吧养眼的MM大图清晰的美女壁纸免费WAP门户10010门户目录一.活动主题与营销目标二.活动内容三.活动宣传四.支撑与进度要求三、活动宣传1.总部宣传宣传方式具体内容群发宣传针对现网增值业务活跃用户每月做一次全量的群发与push宣传，以宣传总部WAP门户活动专区为主公司网站宣传在公司网站投放广告宣传活动内容，并提供彩信内容的免费下载联合宣传•与合作的独立WAP门户搜狐、空中网、新浪、腾讯联合推广，在其门户首页设置广告链接，引到用户访问联通活动专区•与无线互联网渠道商UCWeb联合推广，在客户端首页显著位置设置广告链接，引到用户访问联通活动专区广告宣传少量投放互联网广告，预算控制在300万元以内门户首页宣传链接做网络发烧友，送联通定制机！做网络发烧友，送联通定制机！独立wap网站宣传：在门户首页显著位置添加联通活动专区的广告链接1.总部宣传—独立WAP网站联合推广，新浪、搜狐、腾讯、空中网三、活动宣传15注：合作中，将根据推广效果不断优化推广措施套餐三、活动宣传UCWeb统计数据总量(万)联通（万）总用户量6124273日活跃用户量40912日总pv量3980935日新增用户量321.11.总部宣传—渠道商UCWeb联合推广2、分公司宣传：宣传方式具体内容群发推广分公司选取用户每月进行群发和PUSH宣传，以宣传GPRS流量套餐、彩信套餐和抽奖活动为主账单夹寄在每月用户的固话和手机账单中夹寄活动及套餐宣传电话营销推广套餐主要针对非套餐用户电话营销GPRS流量套餐和彩信套餐分公司网站宣传分公司在门户网站、炫铃网站宣传活动内容三、活动宣传目录一.活动主题与目标二.活动内容三.活动宣传四.支撑与进度要求1.支撑要求：a)WAP活动专区：1月14日前WAP活动专区上线，并在“套餐推荐”中实现针对各省用户分别展现相应的主推GPRS流量和彩信套餐订购方式和退订方式b)统计需求：活动期间，以周报形式统计以下数据：•免费中心：“新闻”、“NBA”、“娱乐”、“读书”栏目和总计数据•彩信中心：“图铃”、“贺卡”、“DIY”彩信下载量•套餐推荐：用户访问量四、支撑与进度要求免费中心新闻NBA娱乐读书总计总量PV首页PVUV总量PV/UV首页比重彩信中心图铃贺卡DIY下载量套餐推荐各省套餐推荐页面UV注：以上项目要统计分省数据序号工作内容执行单位完成时间1组织WAP专区上线（包括彩信内容）、独立WAP站点交叉链接完成总部产品创新部1月14日3召开全国电视电话会议布置工作要求并下发活动方案个人客户部、产品创新部、客户服务部1月13日4分公司上报活动责任人与执行计划分公司个人客户部1月15日5启动一季度增值业务营销活动总部与分公司个人客户部、产品创新部1月15日7活动总结总部与分公司个客部、产品创新部4月25日2.进度要求：四、支撑与进度要求内部资料注意保密END