百货商品部节庆,季节性商品1

百货部节庆,季节性商品操盘技巧百货专员百货部季节性商品—纺织：家纺：1.个纺：内衣、袜子、睡衣、2.家纺：被子、电热毯，草席凉席蚊帐3.婴纺：护肤霜、防晒露、防蚊露、痱子粉、婴儿内衣服饰，鞋百货部季节性商品—家电：大家电：空调小家电：电风扇灭蚊器电暖器加湿器百货部季节性商品—BAZAAR文化：扇子、红包贺卡、工商日志。休百：烟花爆竹，汽车坐垫、毛绒玩具沙滩玩具、游泳用具，户外休闲野营用品等。日百：保温杯、冰杯水具、马桶垫电动车：护膝手套。季节性商品操作重点—采购操作要领：1.年度计划订定（年度计划）上市热卖季末出清时间段进货补货季末退货上新货时间2.品项结构以及进货数量计划（提前3~6个月，根据品类生产周期特性而定）根据历史销售数据以及当年市场预估订定当季商品结构参考历史资料以及当季原材料成本订定商品价格依照往年销售数量及年度预计增长目标订定商品总量根据历史销售，并与各店切实确认当季陈列计划、位置、面积来分配各店数量3.重点促销商品进货计划排定（与工厂确认并以书面约定数量及到货日），以各店确认数量采购进行分配，DC商品进货计划事先通知大仓、DSP商品进货计划事先通知门店季节性商品操作重点—门店配合事项：1.事先做好季节性商品位置、面积、布置之陈列计划（与采购订定数量同步）2.订货计划（品项、数量）及时与采购确认沟通3.商品到店情况切实掌控，有异常及时反映至采购4.上市陈列、热卖及出清期间随时关注天气情况、随机应变调整计划目标：当季存货消化完。请看以下几种具体商品说明家纺课季节性商品操作冬季电热毯保暖内衣夏季草席凉席由于季节性床品的原材料比较特殊，例如，夏季麻将坐垫，其原料为天然竹块，一般供应商在年底就会将明年一年的产量准备好，故采购一般会在夏季产品上市前的6个月便开始准备夏季品项，首先是根据其材质将夏季商品分为：草制品、竹制品、亚草亚藤制品、蚊帐，然后安排不同厂商分别准备（由于草竹制品的原料产量有限），最后才是选取品项，由于夏季品原料的特殊性，故在选取品项之时，采购不会按照门店的陈列面挑选，因为有些商品厂商是一次发货的。对于季节性商品的下单不可删单及拒收，季末均可退货。对于特价战斗品项，采购一般会在与厂商合同谈判时便会根据前季销量，与厂商谈定特价品项、价格以及预销量。例如：911档安排的印花品项力峰至尊老板席150*195，采购在年初的合同谈判时便与厂商确定将该品作为09年特价战斗品项，做到价格99元/条。季节性商品因为原材料的特殊性，可能在所以季节前期会品项超出，但是请门店要理解，因为季节性商品是越卖越少的，有些商品根本就是一单到货补不了单的，所以需要门店有这个意识。家纺课季节性商品操作冬季电热毯保暖内衣夏季草席凉席季节性商品一般会选择季前到货达到总量的80%以上，在季中只会简单补货。在销售旺季到来之时，如夏季天气变热的时候，门店需要配合出主通道销售。季节性厂商的帐款管理，采购一般会关闭厂商的付款状态每月初根据库存及销售状况决定付款额，所以完全可以保证厂商帐上余款足够支付退货。积极配合季节性厂商招聘导购。服饰课季节性商品操作采购操作要领1、提早上市，提早出清2、品牌、材质、色系、价格带丰富3、跟踪订单，保证货源充足4、安排明星商品做惊爆价格5、警惕竞争店，及时市调及时调整服饰课季节性商品操作门店配合事项：1、配合囤货2、修改或删除订单（尤其是促销订单）须与采购沟通协调3、正常品或促销品都要量感陈列，补货及时4、夏季泳装和冬季羽绒服（抛货）一定要保证陈列面积。服饰课季节性商品操作分类采购操作要领门店配合事项正式衬衫春秋两季是旺季，安排惊爆品项。917档安排18.8元盒装衬衫上DM，918档连IP出清。促销商品出端架，量感陈列休闲裤沙滩裤911档DM￥9.8元，连档销售，915档排7.8元促销，另外配合912档19.8元休闲中裤，913档29.8元休闲长裤促销连档出桶销售休闲衬衫全棉素色休闲衬衫备货8万件910档DM￥29.8元，到913档排DM￥24.8元（热卖期），视销量与库存安排916档IP￥19.8出清DM与出清档请按排出桶陈列服饰课季节性商品操作分类采购操作要领门店配合事项T恤1.加大基本款做到FIRST-PRICE.2.增加背心和无袖衫3、提前规划，提早确认，提早生产，注意档期安排，加大促销力度4.针对市场提前规划，设计夏季文化衫的促销商品，一定要单独放桶。有些门店沙滩裤，T恤、帽子混在一起根本就不可能出量。POLO1.加大基本款做到FIRST-PRICE.2.增加基本款的促销价格带3.提早确认，提前要量，提早上市，加大其促销力度和宣传效果4.积极尝试新的产品思路，引进高品质的特价基本款商品囤足货背心马夹1.秋季增加梭织马夹2.适当调整冬季外套式背心3.加大促销和宣传力度，提早规划4.合理规划冬季品项，提前上货外套式背心需要面销服务外套1.春季加大外套类品项的投入力度。2.冬季品项减少羽绒服，适当保留皮装的品项，加大150-200价格带的棉外套。3.增加品牌性高品质的外套的比例4.加大该品项冬季的外套促销希望有条件的门店能充分利用端架促销。并且外套的每杆陈列不能过满，要经常补货服饰课季节性商品操作分类采购操作要领门店配合事项男女牛仔裤装1.上市：在每季会有新品上市，在上市时，尤其是春夏时，不可能将所有品项关闭，因为夏季相对来说品项较少，所以排面会有部分长款的牛仔裤，采购这边会将销售不好的进行处理，对销售好的或库存高的进行出清或建店内IP，以减少库存2.热卖：及时囤货，及时与门店沟通，，保证促销的位置，保证商品有足够的竞争1.上市：希望门店在春末夏初时，及时将新品出样，对春末夏初时，与门店及时沟通，对高库存以及销售较好的品项统计，采购建档，门店出位置，进行出清，以减少库存金额2.热卖：在热卖阶段，对于可跑量的品项尽量放大陈列，以桶展示，做到量感陈列3.门店：在热泳装1.同比去年泳装品项选取上增加男平角泳裤品项,女款增加素色平角系列.2.促销档期从912档童装为主,成人泳具为辅,913档成人泳衣为主,其它为辅.914档为泳装节,各价格带从9.8-98,品项包括所有分类.915档泳装,泳具继续促销,916之后泳装出清.泳装夏季销售时间段在5月初-8月底,共四个月销售时间,且热卖在7月份前后,为在今年泳装创佳绩,完成目标业绩,现做如下规划:(1)建议门店在临近主通道的区域做集中放大陈列.(2)严格按照LAYOUT图所规划区域陈列.(不能任意缩小陈列米数).服饰课季节性商品操作分类采购操作要领门店配合事项上衣1、目前厂商莎瑞配合全部门店做各档期特价商品促销。并且提前安排好各档促销品项，争取业绩最大化。2、寻找适合45~55岁之间消费层群体的商品，主要是款式简洁，颜色雅致，要求尺寸加大。09年夏季，厂商俊慧提供3款，5月底争取上市。1、门店要把女老装量感陈列，价格标示要清晰/醒目。2、门店促商品的出样位置要明显，不只是换一张黄色的价格牌。商品的陈列应该按销售价格/数量安排位置3、如冬季夏季，季节较长，由于厂商分期分批开发生产款式，希望门店每周或每半个月有新款式替换，保持排面常换常新，给顾客新鲜的感觉，增加购买的欲望。毛衫1、09年要引进新厂商（正在恰谈当中）补充毛衫、风衣等分类的品项。2、老年消费者换季较早，毛衫是比较出业绩的品项3、提前与厂商规划，依历史销售数据，基本款提前与厂商确认生产量提前到店，门店做好出样的工作。1、老年服饰品项换季较早，门店提前做好出样的工作。2、门店的商品按分类安排在固定位置区域，标示要醒目、整齐、简洁，尤其是中老年服装，方便消费者找寻、试穿。服饰课季节性商品操作唐装外套/风衣1、提前安排好中国传统的唐装服饰品项，如：唐装背心/外套等，并加大促销力度。1、门店配合主题促销，如重阳敬老节、元旦、春节等节日，营造节日气氛。配合节日促销，增加业绩。2、退货：当季品项如是滞销商品，通过转货和促销降价解决，尽量避免季节内大量退货，损失票折。羽绒服1、销售时间：夏季反季（6月-8月）销售和冬季（11月-2月）正常销售2、自营的羽绒服与专柜羽绒服商品区别：自营商品以中低价、无品牌商品为主，专柜商品则是满足中高端客层，有品牌商品为主，如波司登、雅鹿。1、低单价的商品陈列要饱满，补单及时，并十字模展示出样。2、根据气温变化灵活调整排面，如果气温较高，可将棉服排面加大，缩小羽绒服排面，保留低价和基本款色陈列。保证业绩不流失。3、从12月中旬开始囤货，为元旦、春节作准备。多与采购、厂商沟通。服饰课季节性商品操作吊带衫1、销售时间：3月初--5月底2、陈列方式：四臂架陈列3、吊带衫款式多，颜色丰富，19.8元和29.8元商品,采购建档混色混码,但不混款,39.8元及以上商品则按照款式分色分码建档.故19.8元和29.8元低价商品首单量较大,一般80件/店,厂商按照10件/色配发,补单时厂商还是按每色10件配发.1、在陈列上灵活操作，可将吊带衫与休闲上衣搭配穿着，多利用人模展示效果，将款式、颜色呈现出来，且模特上的衣服要勤换。2、春秋两季吊带衫延续销售，请不要认为是过季商品提报异常。3、低价促销品请配合放桶陈列。中裤、短裤1、销售时间：5月-8月2、陈列方式：四臂架陈列或BAY上搭配陈列。3、下装的换季没有上装明显，中裤和短裤真正的热卖时间在6月上旬到7月中下旬。长裤在春夏季也会有新旧品轮替，保留部分春季销售得好的商品。1、裤子的颜色相对上装单调，陈列时请将颜色错开，注意深浅搭配，如果有上下装一起陈列时，对上下装的颜色也要注意协调。2、搭配陈列的同时，请将区域划分清楚，休闲裤和中老年的裤子可陈列在一区，但是不能陈列在一个四臂架上，四臂架也不能太分散，前面有后面也有，不便顾客挑选。3、4月和5月，销售以长裤为主，中裤和短裤的陈列排面小，到了5月中相应减少长裤的陈列，扩大中裤和短裤的排面。服饰课季节性商品操作分类采购操作要领门店配合事项男女牛仔裤装1.上市：在每季会有新品上市，在上市时，尤其是春夏时，不可能将所有品项关闭，因为夏季相对来说品项较少，所以排面会有部分长款的牛仔裤，采购这边会将销售不好的进行处理，对销售好的或库存高的进行出清或建店内IP，以减少库存2.热卖：及时囤货，及时与门店沟通，，保证促销的位置，保证商品有足够的竞争1.上市：希望门店在春末夏初时，及时将新品出样，对春末夏初时，与门店及时沟通，对高库存以及销售较好的品项统计，采购建档，门店出位置，进行出清，以减少库存金额2.热卖：在热卖阶段，对于可跑量的品项尽量放大陈列，以桶展示，做到量感陈列3.门店：在热泳装1.同比去年泳装品项选取上增加男平角泳裤品项,女款增加素色平角系列.2.促销档期从912档童装为主,成人泳具为辅,913档成人泳衣为主,其它为辅.914档为泳装节,各价格带从9.8-98,品项包括所有分类.915档泳装,泳具继续促销,916之后泳装出清.泳装夏季销售时间段在5月初-8月底,共四个月销售时间,且热卖在7月份前后,为在今年泳装创佳绩,完成目标业绩,现做如下规划:(1)建议门店在临近主通道的区域做集中放大陈列.(2)严格按照LAYOUT图所规划区域陈列.(不能任意缩小陈列米数).服饰课季节性商品操作6490帽子1.新品上市10月中旬上市，配合档期922档安排新品促销（突出帽子款式）；2.热卖（10/28~1/5）配合档期0923档-0927档安排毛线帽、保暖帽促销，以低价跑量商品为主3.出清（1/6起）配合档期1001档根据天气实况调整出清时间，集中转货到部分门店，1.冬季配件须集中陈列，合理利用配件陈列架，热卖促销档期针对低价跑量商品配合靠近主通道出桶陈列或安排在其他较显眼的位置陈列2.冬季配件均为DSP商品，针对旺销商品请门店及时补单（请根据门店实际吞吐量合理下单，补单前请与厂商确认库存量）3.促销商品请门店提前下单囤货，请门店勿删除总公司订单6491围巾上市、热卖、出清时间同上。冬季围巾须增加摇粒绒围巾、羊毛围巾、皮草围巾及围巾套件品项，加快款式更替，给消费者更多、更新的选择。价格带须拉款，目前缺少高单价H客层