冲击波品牌音响网络传播方案

策略导入►背景分析►冲击波品牌网络现状►目标人群分析冲击波音响的特点分析：1、冲击波品牌多媒体音箱在北方DIY市场可谓是家喻户晓，凭借良好的性价比其在市场占据了一定数量的份额。2、利用技术优势，超强型的动态低频，大功率、长冲程，同时还具有小单元的优势，速度快，动态失真低，泛音少等特点。3、技术性的解决了传统音箱，低音泛音大的通病。在不失低音动能的前提下，兼顾了低音细节与速度冲击波品牌网络现状分析网络现状冲击波品牌音响网络覆盖低国内音响业市场竞争激烈，低质低价的杂牌产品充斥市场，因而，高质量的音响产品仍有较大的市场空间。居民生活需求更多的向高品质的生活迈进冲击波品牌论坛覆盖低维基问题散新闻覆盖低微博信息少网络搜索社会化媒体目标人群分析消费人群：1、16--30岁的消费者一般是学生或者是单身，生活的流动性较大，即使结婚，住房面积也不会太大，因而，偏重于购买迷你型的音响。因为外型-小巧精致，比较时尚和节省空间。这类消费者，正在受教育或者受过的教育水平普遍偏高，对生活的品质要求也比较高，所以，选择音响时，一般会选择有知名度的企业，或者受朋友的影响较大。在产品的外观上，更注重时尚的造型。2、30--45岁的消费者一般都是为家庭购买AV类音响。这个年龄段的消费群，消费心理更成熟，所以，选择音响时，购买时会从品质、价格、售后服务等多个方面考虑。一般会选择知名的企业产品。这个年龄段的消费群，受教育情况中等偏上，收入稳定，经济上更宽余，住房上更宽敞，更加注重生活的素质，也更注重生活耐用品的品质。传播策略►传播目的►传播主题►传播策略►媒介策略传播目的产品知名度曝光产品好感度培养带动线下产品销售/代理冲击波,震撼你、感动你、愉悦你传播主题传播策略冲击波品牌音响产品忠实用户需求客户的情感诉求塑造出“冲击波”音响多媒体音箱形象，从性价比上加强品牌的支撑点，将大大增强产品的竞争优势。一个产品如果在品牌和性价比上都能做到超越对手那么其竞争优势是巨大的。冲击波音响产品植入媒介策略侧重“微传播+社区传播+意见领袖”的互动传播策略：1，建立核心阵地2，意见领袖观点释放3，网络观点互动4，观点深度升华——建立微传播与社区传播的核心阵地（1，微传播—新浪微博；2，社区传播—BBS）——通过微传播平台（1，微博达人；2，SNS红人；3，知名博客）快速释放意见领袖观点——通过社区传播平台（1，BBS；2，Video网站；3，WiKi；4，互动百科）主动释放信息，与意见领袖的观点形成互动——意见领袖升华观点，通过网络转载以及意见引导影响目标受众观点微传播社区传播意见领袖传播规划►沟通地图►传播方式由于冲击波刚开始在国内进行系统的品牌宣传，企业形象定位是重中之重，在开始就必须将企业形象引入正轨。以统一规范企业的行为识别系统。；1、建立起冲击波粉丝互动圈子2、持续性的保持与粉丝在微博中的讨论与互动。1、吸引网民关注官方微博，提升官方微博的活跃度；2、引起目标客群对于官方微博的重视，同时带动网民加入到话题讨论中；3、产品信息软性植入，引导网民对于产品的讨论；4、冲击波品牌音响专题活动。微博、BBS、WIKI、PR、SNS微博、BBS、WIKI、BLOG、SNS、PR微博、BBS、SNS、BLOG、WIKI结合自身的营销计划以及与宣传方案，通过传媒发布活动信息，吸目标客群的参与。同时在微博、BBS上进行宣传，吸引网民的关注通过现代人对生活品质的要求越来越高，生活品质有一部分的指向是指生活消费品的品质等日常问题，引发网民对官方微博的关注，主要以音乐品质话题为主增加官方微博的互动量，以休闲、漫画、活动等方式进行产品植入，配合娱乐热点信息，进行话题讨论。从产品功能的角度，对冲击波音响进行升华，展现出居民生活需求更多的向高品质的生活迈进。音响已不再属于奢侈品，转而走向家俱化、普及化。第一阶段第二阶段第三阶段媒体组合沟通地图传播方式1、新浪微博为主阵地；2、辅以其他五种手段；3、在社会化媒体上实现将万利达平板电脑优势信息的全覆盖，整合各类社会化媒体资源，实现最佳精准传播；稿件撰写图文并茂赚眼球。锁定关键词提高搜索命中率，如多媒体音响、冲击波、数码音响。门户、地方门户等网站发布新闻稿，大型BBS社区的IT、生活、家居等板块发布BBS稿件。博客、微博、WIKI等其他手段加强互动•活动消息稿及时性，第一时间发布，突出活动花絮和趣味性•产品体验稿真实性，评测、适用报告为主•行业综述稿针对性，以行业发展或技术入手、让受众人群对号入座。微博部分调整每天微博发布数量；增加受众喜爱的标签；发布活动信息，增加微博互动；调整版面设计；增加活动视频、图片等宣传内容；修改公告栏、建立企业微博矩阵；通过微博内容及版面的改进，让冲击波官方微博更专业、吸引更多的人关注，从而增加品牌网络曝光率，促进销售.微博部分CompanyLogo•微博话题内容规划•品牌/产品信息发布企业权威信息，传达品牌理念，传播产品优势信息，以及其他相关信息。跟随企业发展脉搏进行灵活安排，日常运营期间密度稍低，一天1-2条即可。•兴趣话题•精选目标受众关心的话题内容，分享如煲机攻略、时尚新闻、保养须知等信息，抓住受众的眼光，让其能够在微博得到他们要的知识及信息，从而保持粉丝粘性。每天2-3条。•价值信息•发布对目标受众有用的各方面信息，如社会热点新闻、小创意小技巧等内容，或者是具有知识性的微博文，吸引受众关注，并提升品牌好感度。长期坚持发布，每日保持1条。•其他话题如活动信息发布、节假日祝福、转发品牌相关新闻等内容，或在品牌匹配度较高的热点事情时，发起讨论，短期内可提升较高活跃度。不定期发布。BBS部分•BBS传播分析：•简单的来说就是企业基于网络论坛所进行的口碑性营销。在论坛社区里面，网友们的一些观点和建议成为了网民购买行为的重要的参考依据；•论坛的选择也非常重要，要做到精准、有效传播，选择产品相关的论坛，吸引关注，同时覆盖其他相关社会类论坛，做到全网覆盖；•及时的负面评论监测，进行负面引导，以期达到最佳的传播效果。BBS示例：标题：做到这些，让您聆听真实的好声音！撰写方向：分享煲机技巧和煲机歌曲选择等信息，从中植入冲击波品牌产品的信息，从而影响受众的选择。SNS部分SNS传播分析：有真实的人在上面；开心网用户以白领群体为主；人人网用户以学生群体为主；真实的人与人之间的交流可以产生很好的口碑传播作用，也可发挥意见领袖作用。SNS示例：标题：晒晒我为影音准备的装备！撰写方向：以一个白领或者大学生的口吻，讲述为了能够更好的欣赏音乐和影视，特地置办了一系列的电脑“装备”，从中植入冲击波音响的优势信息，增加曝光量。BLOG部分BLOG传播分析：新浪博客有相当一部分红人、专家，他们的博文浏览量大，观点真实可靠，赢得网友信赖；利用博客红人的口碑影响力，对比分析各类音响的优劣，突出冲击波音响的优势。BLOG示例:标题：八面玲珑，打造声音完美无死角撰写方向：以一个专家的角度，分析目前国内音响行业现状，突出冲击波品牌的优势，支持冲击波品牌的运营策略和优势。新闻部分（PR）新闻传播分析：新闻以其公正、权威观点真实可靠等特点，赢得网友信赖；撰写新品发布会、测评等新闻稿件，在新浪、腾讯、搜狐等权威网站发布，增加品牌曝光量。新闻示例:标题：直击冲击波品牌音箱的评测撰写方向：以一个受邀参加评测的参与者角度，介绍评测情况，突出冲击波品牌音箱的优势。WIKI部分WIKI传播分析：问答网站是中国人最习惯查询问题的方式，在国内搜索市场占有重要地位；其中最有影响力的当属百度知道、搜搜问问、天涯问答、新浪爱问，占据国内主要市场份额。WIKI示例：1、初级音乐发烧友，想找台好一点的音箱，高人有何推荐？2、冲击波音响怎么样？好不好？鼎浩呈现