有创呼吸机市场和竞争对手分析

Globalleadersinrespiratoryandsleepmedicine进口有创呼吸机市场总量•进口有创呼吸机每年6000-8000台左右，不包括气动气控急救呼吸机•每年增长率在10-15%•呼吸机更新周期6-10年左右进口有创呼吸机价位和等级•一般分为高、中、低档呼吸机三个等级，分别约占市场份额为25%，45%，30%•高档机---售价32-50万RMB---高性能的气体力学表现---配有完善的呼吸图形---拥有专利技术---具有新的呼吸模式---覆盖的病人范围广---独特的用户界面进口有创呼吸机价位和等级•中档机---售价20-30万RMB---具备常见的呼吸模式和功能，没有独特或新的呼吸模式---配有波形和呼吸环---有的呼吸机不能用于新生儿进口有创呼吸机价位和等级•低档机---售价12-20万RMB---满足医院常规使用---可能没有呼吸图形和肺动力学参数监测---呼吸模式相对较少，甚至没有压力控制模式（TYCO740)---操作界面比较落后进口呼吸机地域分布•采购量与经济发达程度呈正相关，以下数据仅为估测，可能很不准确，切勿作为任何决策依据•发达地区高档呼吸机比例比较高•一线地区：广东900台，江苏800台，浙江800台，山东700台，河南500，上海150-200台，北京150-200台•二线地区：四川，湖北，福建，重庆，新疆，河北，湖南在200-300台•三线地区：陕西，东三省，安徽，云南，内蒙，山西在150-180台•四线地区：甘肃，青海，宁夏，江西，贵州，天津在50-100台•GPD超3万亿RMB大省：广东，江苏，浙江，山东，河南进口呼吸机医院分布•与地域经济发达程度有关系，在发达地区县级和镇级医院都有进口呼吸机，甚至中高档呼吸机；中、西部地区高档呼吸机和大量的采购集中在大、中城市的三级医院•近年国家提倡和谐社会和平衡发展，每年有大量拨款建设基层卫生，主要为县级和镇/乡级配备基本医疗设备。经过非典的教育和洗礼，呼吸机的重要性得到公认，呼吸机一般被列入必须和基本的设备。目前多采购中/低档呼吸机，或者无创呼吸机，甚至CPAP呼吸机或国产呼吸机，预算比较低•省级、市级、医学院附属医院三级占进口呼吸机采购量50%，地市级占45%，乡镇级占5%•国家有关标准要求县级以上医院必须设立ICU，并必须配备呼吸机(Tyco)公司---美国纽邦Newport公司---德国西门子(迈外)/Siemens(Maquet)公司---美国Viasys公司---瑞士夏美顿Hamilton公司---美国飞利浦/伟康Respironics公司---爱尔兰灵智eVent公司---GE/Engstrom/Versamed迈外/西门子公司•曾经是西门子的下属公司，出售给迈外/Maquet•最早进入中国市场的呼吸机厂家之一•产品质量很受认可，并且引导了一些新概念和潮流•售后服务一直倍受批评•代理体系比较乱，经常更换•近两年有上升的趋势•产品线---Servo900C（停产）---Servo300（停产）---Servo300A（停产）---ServoS---Servoi迈外/西门子公司•产品新概念和特点---压力调节容量控制PRVC---容量支持VSV---自动模式Auto-Mode---超声流量传感器---黄金时刻(goldmoment)---开放肺工具(openlungtool)---新生儿增强功能(neonatemode)---Servoi多种选配方式迈外/西门子公司把握竞争要点•价格相对较贵，尤其是SERVO-S•选配功能较多，客户容易上当，很多好的功能并不包含基本配置中•呼气灵敏度1-40%，范围小•没有潮气量报警•无创通气---选配•开放肺工具---确定开放肺的压力水平，选配。不是肺复张操作•内置电池1小时•产品新概念和特点---压力调节容量控制PRVC---容量支持VSV---自动模式Auto-Mode---超声流量传感器---黄金时刻(goldmoment)---开放肺工具(openlungtool)---新生儿增强功能(neonatemode)---Servoi多种选配方式迈外/西门子公司公司•熊、鸟、宝马（pulmoneticsystem)、SensorMedics的母公司，又被美国Cadnel公司收购•厂家在中国已经设立代表处及售后服务机构•代理商经常更换，价格体系紊乱，操作空间暴露，有些渠道价格很低•甚至有翻新机或国外来的水货•目前70%的销售机型为VELA•售后服务不佳•产品线熊牌---Bear33---停产---Bear1000—停产---Bear750Psv---儿科呼吸机---Avea(金熊)---问题多，故障多，不稳定，价格贵，用户少鸟牌---Avian转运呼吸机，是气动呼吸机---6400ST已停产美国Viasys公司•产品线鸟牌---8400ST---雷鸟系列：AVSⅡ、AVSⅢ、VOS2---VIPBird金鸟---Vela基本型和增强型美国Viasys公司•产品和技术概念•熊---压力扩增(pressureaugmentation)---内置螺旋式涡轮增压技术，维护简单---专利三级流量控制结构，流速最小达到0.4L/min潮气量可以达到最小2ml---PRVC/VSV---监测参数很多，包括肺泡压、气管压、食道压等---适用于早产儿、新生儿、儿童、成人美国Viasys公司•熊---主动呼气阀---高频选配适用于成人\儿童---氦氧治疗系统选配美国Viasys公司•鸟牌---容量兼顾的新模式：容量保证压力支持（VolumeAssuredPressureSupport,VAPS)---PRVC---压力容量兼容模式，相当于在VS/ELISEE上的潮气量保证功能VTS---流速同步(Vsync)---是从定容的角度来兼顾压力容量双控制模式，也就是在容量控制下允许流速可变性---APRV/Biphisic---磁悬浮主动呼气阀美国Viasys公司竞争的技术要点•没有上升斜率/上升时间•没有压力触发和自动跟踪触发•不能连接单回路•呼气灵敏度调节范围小5-30%•没有浅快呼吸指数和P0.1监测•无潮气量高/低报警•无分钟通气量过高报警•无肺复张功能竞争技术要点（250）•LTV1000外置PEEP•没有波形，需外接大屏幕•非触摸屏操作，比较繁复•没有压力容量双控制模式•无流速波形设定•峰流速160L/min•PEEP0-20cmH2O•没有压力触发和自动跟踪触发•没有分钟通气量过高报警•没有潮气量报警美国纽邦公司•纽邦医学仪器公司(NewportMedicalInstruments,Inc.)是全世界最大的呼吸机专业制造厂家之一•已经生产和正在研制系列呼吸机•最早进入中国市场•总的市场占有率最高,在全国大约有5000-6000台机器，目前年销售份额有下降趋势，但在低端市场有一定竞争力•产品线老化，外观难看，但性能稳定，耐用•售后服务差强人意•代理价格高，操作空间小美国纽邦呼吸机•英国SLE儿科呼吸机，由纽邦代理商代理---SLE5000---SLE2000呼吸机•目前主要是HT50，e360两个机型销售参数竞争特点•内置双微小活塞供气系统，当自主呼吸瞬间流速需求很高时，流速输出受限，可以听到活塞快速运动碰撞得声音•只有压力触发•最低潮气量100ml•重量8公斤•湿化器可能导致流量传感器故障•无潮气量高/低报警•内置电池为镍氢电池，容易衰减和损坏呼吸机•主要用于急救/转运，•占进口电动电控转运呼吸机市场30%以上份额？？•小巧，重量轻•产品系列完善•型号：706，750，754•建立了比较强大/专门的销售渠道，如高档救护车的制造和代理商•但是厂家小，没有代表处和支持参数竞争特点•模式简单，中低端急救•只有压力触发•没有漏气补偿•PEEP1-20cmH2O，不适合危重患者转运•只有容量控制模式，没有压力控制模式•内置电池只有3小时•重量5.8公斤公司---在上海有中国总部及生产基地，北京、广州、成都等有办事处和售后服务处，市场宣传及售后服务比较强大---目前市场知名度及年销售额最大---产品线最完善---配置和价格很灵活，便于覆盖不同的客户群和投标策略---目前型号包括Savina,Evita2dura,Evita4,EvitaXL、Carina---急诊科、病房、ICUOxlog2000,Oxlog3000---急救转运Babylog8000---新生儿高频振荡呼吸机、ETCO2、一次性近端流量传感器---无创通气---新生儿增强模块竞争中的产品要点•价格较高，代理商体系叫完备固定，与有关系经销商合作不力，合作价格空间不大•只有流量触发，没有压力触发和自动跟踪触发•流量传感器为消耗品，价格贵，增加使用成本•没有呼气灵敏度调节功能•峰流速只有180L/min•无创功能选配•无内置供气系统（EVITA系列）或笨重电池时间短（SAVINA电池只有1小时）无法用于转运竞争中的产品要点•体积:380X383X358mm•重量：24公斤呼吸机。该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。Carina®具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为21-100%）。同时，Carina®还可用于有创通气。Dräger独一无二的SyncPlus®功能可提供顺畅持续的气流—可带来非凡的治疗功效，而且保持病人极高的舒适度。Carina的AutoRamp®功能可模拟自主呼吸模式，有助于优化提供给患者的加速气流。呼吸机。该呼吸机对于患者和护理者的使用均非常舒适。紧凑型、移动式的特点优化了工作流和工作空间利用；智能程度高，可识别流量参数和患者状态的变化，当给与患者呼吸通气时可提供恰当的供应量。Carina®具备一系列通气模式（用于自主通气和强制通气）和一个气体混合器（可供应氧气浓度为21-100%）。同时，C