镇远市场调研报告

贵州省镇远县项目市场调研报告镇远概况中国历史文化名城——镇远，位于贵州省东部，地处湘黔两省的怀化、铜仁和黔东南三地区五县接壤交汇之处，其中少数民族占48%。人口较多的少数民族有侗、苗、土家族。镇远交通便利，区位优越，湘黔铁路、株六复线、320国道、沪瑞高速公路穿境而过。总面积1878平方千米。镇远县辖6个镇、6个乡（其中1个民族乡），221个村委会、13个居委会。年末总人口25.65万人。镇远县辖6个镇、5个乡、1个民族乡：潕阳镇、蕉溪镇、青溪镇、羊坪镇、羊场镇、都坪镇、江古乡、涌溪乡、金堡乡、报京乡、大地乡、尚寨土家族乡。主要矿产资源有铅锌、锰、硅、方解石、重晶石等。项目概况本项目位于火车站片区，目前周边生活配套较齐全，未来区域发展优势差，城市主力发展区域为城西片区。本项目地处通向青溪必经之处，地块属于山体，开发存在一定难度，火车站及2级公路给项目带来巨大噪音。城市主力发展区域，城西新区古城步行街中心区老城商业集聚区火车站片区好美溪上：位于镇远城西新区，是未来城市发展的主力片区，占地30352.90平方米，建筑面积86947.8平方米（地下为车库，1—2层为商业，2层以上为住宅），7层步梯房并带有电梯，共400多套，9栋步梯房，4栋电梯房，目前正在平地阶段。推盘时间2013年4月份左右。（一）好美溪上好美溪上户型图（二）云龙花苑云龙花苑景区暨建材一条街项目，由镇远县永康房地产开发有限公司投资建设，一期总投资约3.8亿元，占地面积约15.2公顷，建设规模为20.4万平方米，项目位于县城区小田溪大道旁，集景观湖泊、溶洞旅游、休闲健身、人居购物于一体，预计两年内建成营业。该项目将成为进一步提升我县城市品位、优化城区功能、提高对外接待能力的有益补充。总结：此两个项目都位于城西新区，从形式上都是以步梯+电梯+别墅的综合形态，且云龙花苑依托云龙洞自然景区的有利条件，利用地形地貌，修建了人工湖自然景观，美好溪上则依托紧靠360国道以及小田溪的景观优势，在宣传上大打环境牌，另外，在政府规划中，在未来，政府行政部门将搬迁至小田溪地块，且，现已有部分已经搬迁至此，因此在与销售人员交谈时，政府牌就变成了他们手中必不可少的支撑点，从未来的发展态势来看，由于火车站的局限性、以及地块的稀缺性、政府的行政引导性，对两个项目都存在政府行政行为的支持。1、您家在镇远哪个地区？项目数据比例A、火车站区域1426%B、新大桥区域2649%C、开发区713%D、下属县份611%26%50%13%11%A、火车站区域B、新大桥区域C、开发区D、下属县份2、您的职业是？项目数据比例A、公务员59%B、企事业单位1732%C、个体户1630%D、自由职业者1325%E、其他24%9%32%30%25%4%A、公务员B、企事业单位C、个体户D、自由职业者E、其他总结：因本项目属于火车站片区，针对客户来源情况，本次调查主要是以新大桥片区以及火车站片区为主。总结：从实际购买力出发，本次调查以企事业单位、个体、自由职业者为主要的调查对象。一、住宅部分4%8%40%48%A、半年内B、一年内C、一年—二年内D、二年以上30%40%19%11%A、自建房B、商品房C、租房D、单位房3、您现在住房的性质是？项目数据比例A、自建房1630%B、商品房2140%C、租房1019%D、单位房611%4、您若购房，您会在什么时间购房？项目数据比例A、半年内24%B、一年内48%C、一年—二年内2140%D、二年以上2548%总结：从调查结果来看，镇远县城中，自购商品房的占到40%，自建房占到了30%，租房户占到了19%。总结：从购房时间来看，一年—二年内购房的占到40%，二年以上占到了48%,因此本项目要杀出重围必须要在工期上给予取舍，以争取在最短的时间内做出环境吸引客户。8%26%38%28%A、1000—2000元B、2000—3000元C、3000—4000元D、4000元以上63%4%33%A、知道B、不知道C、不清楚5、您的月收入状况为？项目数据比例A、1000—2000元48%B、2000—3000元1326%C、3000—4000元1938%D、4000元以上1428%6、你知道枇杷湾位置吗？项目数据比例A、知道3363%B、不知道24%C、不清楚1733%总结：对于本项目所在位置63%的调查者是了解的，对于项目所在位置今后的发展态势也是了解的。总结：从经济收入来看月收入在2000以上的人群占到了92%，也就是说，镇远的个人收入能够支撑购房所需的银行贷款66%4%30%A、可以考虑B、愿意购买C、不予考虑28%48%24%0%A、首次置业B、改善生活条件（二次购房）C、为子女购房D、为父母购房7、您愿意在枇杷湾附近购房吗？项目数据比例A、可以考虑3166%B、愿意购买24%C、不予考虑1430%8、您购房的目的是？项目数据比例A、首次置业1428%B、改善生活条件（二次购房）2448%C、为子女购房1224%D、为父母购房00%总结：从购房目的来看，48%的客户因为已有购房，对二套房的购买主要是为了改善生活条件，因此这部分人群若能解决首付问题，则能够成为本项目的另一个主要购买群体。总结：对于本项目位置是否购房的问题上，66%的调查者可以考虑，4%的调查者愿意购买说明，调查者对本项目位置的认可度较高，但是30%的客户认为本项目位置不是镇远县城的发展主要区域，没有新区的发展潜力大。32%24%18%8%8%4%6%A、步梯房B、小高层（11层）C、高层电梯房（18层）D、花园洋房E、联排别墅F、独栋别墅G、退台洋房0%0%8%31%41%12%4%4%A、60㎡以下（1房1厅）B、60-80㎡（2房）C、80-90㎡（2房//小3房）D、100-120㎡（3房1卫//3房2卫）E、120-130㎡（3房2卫）F、130-140㎡（3房2卫//小4房）G、140—150㎡（4房2卫）H、150㎡以上（复式）9、针对本项目，您认可的建筑模式是？项目数据比例A、步梯房1632%B、小高层（11层）1224%C、高层电梯房（18层）918%D、花园洋房48%E、联排别墅48%F、独栋别墅24%G、退台洋房36%10、您若够买，您能接受的住宅面积？项目数据比例A、60㎡以下（1房1厅）00%B、60-80㎡（2房）00%C、80-90㎡（2房//小3房）48%D、100-120㎡（3房1卫//3房2卫）1531%E、120-130㎡（3房2卫）2041%F、130-140㎡（3房2卫//小4房）612%G、140—150㎡（4房2卫）24%H、150㎡以上（复式）24%总结：对于面积需求100—120占到了31%，120—130占到了41%，因此建议本项目的面积控制在100—130区间。总结：对于建筑模式，因固有的住宅思想观念，步梯房的选择占到了32%，对于小高层占到了24%，通过了解对电梯房来说只能迎合年轻一代的品味。11、您若购房，你喜欢户型亮点是什么（可多选）：项目数据比例A、超大入户花园109%B、室内花园65%C、超大阔景阳台1412%D、两房可变三房1211%E、转角飘窗1312%F、落地窗1513%G、客厅有穿堂风2623%H、双阳台1715%9%5%12%11%12%13%23%15%A、超大入户花园B、室内花园C、超大阔景阳台D、两房可变三房E、转角飘窗F、落地窗G、客厅有穿堂风H、双阳台12、在下述诸多因素中，您最看重的因素是：（）其次是（）项目数据比例A、地段1213%B、园林78%C、价格1820%D、品质67%E、交通2124%F、小区配套1315%G、开发商口碑44%H、物业管理89%13%8%20%7%24%15%4%9%A、地段B、园林C、价格D、品质E、交通F、小区配套G、开发商口碑H、物业管理总结：对于户型亮点，由于镇远建筑风格的习惯，客厅穿堂风占到23%，其他如超大景观阳台、可塑空间、转角飘窗、落地窗是调查者喜欢的户型亮点总结：对于购买因素中，交通和价格是调查者最为看重的，其次是小区配套及地段。13、你喜欢的户型形式是？客厅：开间项目数据比例3-3.5米24%4.5米918%4.8米24%5.1米00%大1327%合适1531%一般714%无所谓12%厨房宽度项目数据比例1.8米00%2.0米24%2.2米00%2.4米12%2.4米以上715%大49%合适2146%无所谓1124%4%18%4%0%27%31%14%2%3-3.5米4.5米4.8米5.1米大合适一般无所谓0%4%0%2%15%9%46%24%1.8米2.0米2.2米2.4米2.4米以上大合适无所谓主人房宽度项目数据比例3米00%3.6米00%3.9米25%4.2米25%大512%合适2149%一般49%无所谓921%0%0%5%5%12%48%9%21%3米3.6米3.9米4.2米大合适一般无所谓其他房间项目数据比例A、一大一小818%B、合适就行2557%C、无所谓1125%18%57%25%A、一大一小B、合适就行C、无所谓阳台项目数据比例A、一定要有两个1571%B、客厅有一个就行15%C、阳台能变成花园524%71%5%24%A、一定要有两个B、客厅有一个就行C、阳台能变成花园总结：对客户喜欢的客厅开间只需要合适、大气就可以了占到了31%，厨房合适就好主卧合适就好占到46%，其他房间合适够住就好占到57%，阳台要有2个占到71%14、您若在枇杷湾区域购买住房，您觉得多少价格合适？（元/㎡）：项目数据比例3000以下2766%3000—32001024%3200—3500410%66%24%10%3000以下3000—32003200—350015、您在购买住房时，以什么主题的园林最受您的青睐？项目数据比例A.以水为主题1120%B.以大面积绿化2241%C.以康乐设施为主题1528%D.以雕塑广场为主题24%E.无须主题，有绿化即可36%F.其他（请注明）12%20%40%28%4%6%2%A.以水为主题B.以大面积绿化C.以康乐设施为主题D.以雕塑广场为主题E.无须主题，有绿化即可F.其他（请注明）总结：在价格上，调查者认为现在镇远的房价远远高于实际的房价，因此本次调查的价格只能作为参考，不能做为定价的依据，也可以反映出购房者对本项目房价的期盼。总结：对于本项目所在位置枇杷湾，本身都是以种植枇杷而得名，因此本项目在园林主题上还是坚守一大面积绿化为主，康乐为辅的原则进行。16、就园林风格而言，您喜欢以下哪一种？项目数据比例A.中国古典风格1525%B.欧陆豪华风格1831%C.日本精致庭园58%D.热带风情园林1220%E.其他风格915%25%32%8%20%15%A.中国古典风格B.欧陆豪华风格C.日本精致庭园D.热带风情园林E.其他风格总结：对于园林风格，在调查者看来，欧陆豪华风格是他么没有见识过的，因此对此的期望着比较高，占到了31%，中国古典风格是他们无法丢弃的文化底蕴，因此选择占到了25%，建议本项目以中国古典风格为主，辅以部分欧陆豪华风格的小品做为点缀。17.您喜欢小区内有以下哪些配套：（可多选）项目数据比例A、休闲广场2621%B、音乐喷泉87%C、游泳池2218%D、运动场2017%E、健身房1714%F、商务会所1714%G、老年活动中心1173%21%7%18%17%14%14%9%A、休闲广场B、音乐喷泉C、游泳池D、运动场E、健身房F、商务会所G、老年活动中心总结：对于小区配套，调查者认为，一个高端的小区，应该必须有一个休闲广场做为小区的主要休闲场所，因此选择占到了21%，游泳池、运动场、健身房、商务会所其次。18、您希望住房附近有哪些生活服务设施？（选四项）项目数据比例A、便利店66%B、购物中心3432%C、商场1110%D、银行2422%E、干洗店410%F、美容美发114%G.、餐饮店1716%6%32%10%22%4%10%16%A、便利店B、购物中心C、商场D、银行E、干洗店F、美容美发G.、餐饮店22%10%68%A、会