店铺定位

网店建设与经营一、网店策划——店铺定位学习内容店铺定位货源渠道定价策略开店决策解决卖给谁、卖什么的问题解决去哪里进货的问题解决如何给商品定价的问题学习重点难点学习重点•了解店铺定位的方法和原理•掌握定价的方法和技巧•淘宝商品管理规则学习难点•掌握六种货源渠道学习参考资料商品选择1商品选择好多商品！吸引人的店铺！逛淘宝送货上门哟~价格便宜！了解买家心理商品选择1商品选择1卖什么？体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理网下没有，只有网上才能买到商品选择1商品选择的原则挖掘自己的兴趣\专长以消费者为导向进行调整商品选择1消费者商品选择1挖掘自己的兴趣\专长确定目标客户群随心所欲－－盲目开店，缺乏计划商品选择——常见误区商品选择1店铺定位——有的放矢不迷茫店铺定位2店铺定位五大牌特色牌店铺定位2以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。策略：平价政策以低价拉动高价9.9元首饰平价店店铺定位2店铺定位2店铺定位2店铺定位2专业牌以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。策略：充分店铺页面展示专业性店铺定位2店铺定位2店铺定位2店铺定位2特色牌寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。店铺定位2新奇特商品跟专业牌结合店铺定位2店铺定位2店铺定位2附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值通过强调品牌服务来提高商品的价值店铺定位2店铺定位2店铺定位2将个人魅力和店铺品牌融入商品中店铺定位2店铺定位2情感牌以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值店铺定位2店铺定位2请分析下列店铺用了哪些定位牌？价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌店铺定位2请分析下列店铺用了哪些定位牌？价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌店铺定位2特色牌创业不需要旁观者，现在就开动！目标客户群？求实惠求方便求新奇求安慰店铺定位2货源渠道——有向可偱信心足货源渠道3不好的“货源”很容易变成“祸源”货源渠道3其他货源周边货源关系货源自身的优势货源渠道3零库存小批量大批量网下1.自身货源2.实体合作3.批发市场4.工厂批发市场网上5.代理商、经销商代理商、经销商（淘宝网）6.批发网（阿里巴巴）几种常见的进货渠道货源渠道3如何和供货商交涉？货源渠道3货源渠道3谈判技巧内容：面面俱到价格数量折扣赠品服务与支持合作方式付款方式交货条件规格售后服务包装条件退货条件品质保证再订购条件－－订货数量的多少会影响到价格－－间接的降低价格－－可能给你再来利润，变向降价－－会影响到进货价格－－节省额外开支－－订货的重要内容－－方便举证－－长期发展－－商品增值－－权益保障－－日后合作谈判技巧发展：稳固发展货源渠道3商品定价——明码实价藏利润商品定价4影响定价的因素内部因素销售目标成本整体考虑定价决策外部因素市场和需求的特点竞争对手其它因素（物价上涨）商品定价4明确你的销售目标人气？销量？销售额？信誉度？市场占有率？利润？……商品定价4成本的真实面目房租费水电费网费交通费联络费定货数量的多少可使单个商品的成本发生变化固定成本成本可变成本商品定价4商品定价4市场需求的特点“狂亏一万，冲皇冠”“狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价47元“狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡50元仅售47元价格敏感商品价格不敏感商品竞争对手商品定价4定价策略－－（1）成本定价法总成本＋利润＝售价总成本80元利润20元商品定价4商品定价4定价策略－－（2）价值定价法依据消费者的预期价值而不是商品的成本定价策略－－（3）竞争定价法卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。涨价定价法：防止价格战、获得更高利润降价定价法：提高成交率、获得批发客户商品定价4占领市场份额（走量）——渗透法追求利润（求利）——撇脂法价格商品生命线前期中期后期定价策略－－（4）新商品定价法商品定价4商品定价4定价策略－－（4）新商品定价法刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场的供需变化而调整售价。商品的价格不是集中在某一区间，而分布在一定的范围内，例如在5元到500元价位。定价策略－－（5）商品线定价法商品定价4使用产品线定价法的小技巧商品定价4例如：茶叶每公斤200元大米每吨3000元真便宜!定价小技巧－－（1）分割定价法报成每50克10元报成每公斤3元…商品定价4例如：9.9元、98元、199元…效果：是能激发消费者购买欲望的价格。消费者存在零头价格比整数价格低的心理感觉。定价小技巧－－（2）非整数法商品定价410个数字的使用的频率排序：5、8、0、3、6、9、2、4、7、10、1、2、3、4、5、6、7、8、9其它定价法－－（3）弧形数字法商品定价4商品定价4店铺定位过程总结提升实施开店进行店铺定位确定你的目标识别机会和风险分析网购环境自身优势劣势自身资源能力