淘宝创业成功案例

淘宝“造梦”平凡女孩在路上赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。赵雪如获至宝：“森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。”赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“，赵雪的“小雪出品”正式开张了。”那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价格25元。“回忆起当时，赵雪如数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单……订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻……到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。小雪出品要做品牌沃尔玛淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围？赵雪有了自己的创意：“小雪出品”不只是一家店铺名，而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌，就像邻家小妹一样，亲切、朴实、热情，让客户感受到满是笑脸的服务态度，而“出品”则让人联想到品质和质量的保证。“在淘宝这个大市场中，要想赢得客户，产品的质量和服务同等重要。”虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下，T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是，赵雪面对每一个客户不仅热情，还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，“小雪出品”都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位，到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌更多地为人所知。”对于网店经营，她见解颇深：“小雪出品”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。”“回流”有道大学生网上创业引发思考“京、沪、穗、深”曾一度是大学生就业的首选之地。传统的就业观念中，大城市的机遇庞大，发展空间无限，往往成为毕业生争相涌入的就业重镇。而这也催生了“蚁族”群体。大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。据统计，仅北京一地就有至少10万“蚁族”。曾为“蚁族”的赵雪对此感怀颇深。“那是迷茫和希望伴生交织的状态。拿着800块的收入，交着900块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子，似乎充满希望，却又摸不到未来。”赵雪认为，大城市的机遇是多，但竞争也更加激烈，在学历和工作经验等都不占优的前提下，所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小城市其实同样遍布机会，并且很多在大都市已经充分饱和的领域，在小地方很可能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇，如何将在外的见识转化为返乡的工作优势，甚至是创业优势，恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。如今，在大城市生活持续增长的各种压力使得毕业生“回流潮”出现。一部分大学生开始理性地反思这种“唯大城市是从”的就业观念，并且反其道而行之--回流中小城市。与往年大学生千军万马挤向大城市的现象不同，近来大学生就业出现了一股“回流”潮，中小城市开始受到青睐。在中小城市，在自己的家乡，就业乃至像赵雪这样的85后“通过创业实现就业”，已经成为一个新的热门议题。最新淘宝网就业指数显示，截至2010年4月30日，有106万人在淘宝网开店实现就业，年龄23-32岁的年轻人占比达57.7%，已成为绝对主力。在这里我也要向像我一样走在成长路上的卖家们和创业的朋友们说一声坚持！坚持！一定会到见证奇迹的时候！我在这里要说的是我的创业故事，也是我的苦并快乐的成长，好吧！本人文采不是很好，写得差了点但还是看懂的吧！呵呵说来可真话长啊！我是一个非常喜欢购物的人，没在淘宝创业的岁月里，我仅有的一个旺旺号只能为我购物所用，我喜欢玩数码，当然是淘宝二手市场的了，哈哈！在淘宝一般买东西也挺便宜的，只是光购物了，我也不再是我以前那服装店的掌柜了那段日子还是挺难忘。呵呵，常常逛社区看热闹！突然有一天（也就是2010年3月初）我在逛淘宝社区的时候，无意间了解了淘宝网的虚拟充值，从那时开始我接触了一款叫做易赛的充值软件（我可不是在打广告哈我得说明白我怎么过来的啊，嘿嘿！)我只是要大家知道我的成长经历，让更多新手卖家朋友们多少看到一点经验。好！继续！于是我便成为了淘宝做虚拟充值的掌柜，相对以前做服装就轻松多了，不用考虑装修店铺，对于新手卖家还可以免费旺铺真是考虑周全，也不用一个一个编辑宝贝直接用数据包批量上传，从开店到装修几乎上家都会帮您包办了（当然您要我做您上级代理，我会比他们做得更好，我也是买家我知道买家需要什么样服务态度，需要您真正能帮到他），自从我回到掌柜的位置我就决定了，虽然我们实力不如他人，但是我们服务态度一定要比他们强。于是我的店铺便这样开启了，经营吧！这才是成功与失败的关键啊！开店大概都十几天了，还是没经验啊！逛社区找经验，逛钻石卖家们店铺（这里要对那些开通了直通车的卖家们说声对不起哈，我多少还是点了几下啊！！到时点我的来出气吧！呵呵）学他们怎么开店，怎么推广，善于模仿其实是好事啊！说了真的挺幸运的，开店两天就发展了一位代理（这里还是不要随便说出买家出来了，到我店里看吧）提成是195元，嘿嘿!小赚了一笔，真是个好开始！幸运啊！刚开店不知道怎么推广，别人都看不到你的店铺，看不到你的宝贝，哪里会有生意啊，这真的是学问啊！比如定时上架，分时间段上架，橱窗运用啊这些功能，可真的有它的大作用的，以前没经验几乎把这些功能都浪费掉了，现在才醒悟才开始好好的利用他们，不过后悔还是来得急的哈，因为淘宝也不是那么要沉下我们这些新手卖家的，人人都用机会成钻石店铺，皇冠店的，恩，真的！提醒像我以前一样迷茫的卖家们，淘宝社区就是个有宝藏的地方，有非常多的卖家们的成功经验和经营之道，常常逛逛社区您总会找到您的答案，您的前途，您的创业，您的成功！好好珍惜在淘宝的日子，好好利用卖家们辛苦的创业经验，我做得到的，你同样可以的，恩！思维有点堵了都不知道怎么继续写了，越写越乱了，呵呵，有的是机会，慢慢再写吧！至于我用的软件-易赛-怎么样怎么样在这里我就不多介绍了，可以加我旺旺聊聊随时欢迎，我也挺喜欢交朋友，创业路大家都不易啊，相互讨论一下，聊一下还是可以的，这里还是少些广告，多些真实好点，不过易赛真的帮我实现了我的创业，帮我起步，实现了我能在淘宝有自己的立足之地，应该是要感谢易赛，感谢让我了解这款软件的朋友们，我真的能做到钻石店铺了，这还只是我在淘宝的一个开始，我相信我会实现三钻四钻，直到皇冠，我会因为易赛的帮助，我会得到更多我想要的，我想实现的目标，加油吧！！暂时就写这么多吧！以后慢慢在写，这是昨晚写的都深夜两点了所以今天才发上来，笑一笑吧开心点再多的苦都会过去了，我都做到了，你还怕犹豫什么呢诚心终身教你！初识淘宝，懵懂摸索前行！记得我是在高二的时候开始上网的，应该是在高三的时候开始第一次接触淘宝的吧，那个时候，对网商，对电子商务，基本上没有什么认识，也没什么感觉哦！那时我们那边小县城上网，也都只是在网吧能上的，家里也没有电脑所以，我很早就注册了淘宝，也开了店，店铺注册时间应该是2007的！不过，真正开始经营淘宝应该是在去年的五一吧！那个时候由于现实业务的不顺利，我就转战淘宝了，那个月，我从一个天天往外跑的“野小子”（俺可是在外跑业务，赚钱的）一下子成了真正的宅男！一天到晚都在宿舍里，一来心情不大好，二来不想再接触现实的校园业务了，就这样子，空出了一个月，也就是这样的一个月，让我重新审视了一遍淘宝，重新开起了小店！去年那个5月，不出意外，淘宝店应该至少有给我带来了500+的利润了吧初尝甜头呢！那个时候店铺主要是卖虚拟物品为主的，比如QB,QQ增值业务，还有一些其它如51币，音速种子，还有帮人代开QQ图标的，总之，郁闷下，我再次遇到淘宝，它再次让我惊喜！让我从低谷中，又找到了一个能够燃起我生活激情的东西！后来，慢慢的我就时而都有打理下小店了，由于后来重新做起了校园业务，所以，从6月份开始，也没花太多的心思在淘宝店上，转眼间08年就过去了，08年我回家过年了，第一次出来上大学是07年大一，那年家里出现了一些事情，那年春节，我没有回去过，一个人和我哥，在福州过了个新年，那个时候，真的很苦，因为家里突然出现困难，我们开始学会自己赚钱，学会看别人的眼色，在外打工兼职，07年，应该说是很美好的一年吧，那年改变了我很多，使我从一个懵懂，浪漫的小男孩，一下子变成了一个还算懂事的男孩！07~08这年包括07年春节，大大小小，长长短短的兼职，做过不少，有时也只是为了赚口饭钱，出卖的只是自己的体力和时间！发传单，推广员，导购等！好多哦虽然说是卖体力卖时间的，但这些兼职也让我积累了许多东西，比如做人方面，处事方面，还有就是炼就了我的胆量，也许这就是祸兮福所依吧！感觉扯的有点远了，自家的故事，相信如果细说，得说个几天几夜呢，还是说点和淘宝相关的吧，要不，非得被各位淘GG，淘MM给批斗了~经历08洗礼，最终选择网络，09牛年决战淘宝，创业开始！08年的积累，并且08年俺回家过年了，在这个春节里，我想了很多，对于自己的未来，自己的路，都做了比较多的思考。最终想出了一条现实+网络+连锁的网上创业路！09年可以说是一个质变的一年，不管哪方面，我个人感觉都有了很大的提升！现实的校园业务+网上淘宝店+网上小额批发及连锁加盟，这个就是我现在要做的，也是09年，我会一直做的，我会把这个有机的结合起来！现在我们自己独立的商城也弄好了，商城第一批加盟也结束了（已经有20家加盟了呢）现在就等7月份，我离开学校，自己出去后，就开始全面实施我们已经制定好的计划了呢！（我们这个是大专哦！学校实行的是2+1的，我大三，也就是今年的7月份暑假，我到时可以向学校申请在外工作，哈）现在网店及加盟店以及我们的商城，都处于测试阶段，我们都还只是在尝试哦，很多东东，都是在摸索哦！真正开始要在7月份呢！虽然小店现在还在摸索尝试，但还是有些销售量的哦~一会贴出来和大家共享下！现在开始分享我们近期摸索的一些经验哦！好坏，大家尽管说哦，说的不好，大家可别怪我哦！(貌貌小小经验总结及分享一、想要提高店铺的成交量，必须提高店铺的浏览量（这不成废话了）关键是要怎么样提高浏览量呢？想要提高浏览量，最简单又不花钱的方式，个人感觉就是增加店内的商品数，丰富产品，店里可以主营一类商品，辅助其它商品，其它商品价格利润可以不高，从而能够有效的提高店内其它商品的销售，其实辅助的商品，可以走代理路线，这样一方面资金压力不大，并且容易丰富店内商品数哦！可以找一些大卖家，只要自己能够好好选择，把握一两个好的店铺或者卖家，然后去和他们谈相关代理，如果谈成了，他们愿意提供数据包一类的，那样，丰富商品就不是什么问题了，流量当然也就上去了，哈！我现在店里自有商品就是日用和数码类的，而其它的都是代理的哦！哈经过测试，发现最近店内的流量增加很快哦！哈二、淘宝的活动一定要参加，旺铺要加，消保要入！具体的为什么要加，我这就不多说了，论坛上很多了，哈！三、个人空间要装扮，各种促销活动，比如满就送等能加的就加哦~该花的钱要花的~四、如果还有条件的话，可以考虑直通车，暂时我还没有开始用这个哦哈以上四点没有详细展开，只对第一点做重点说明了下，其实我个人觉得经验永远都只是别人的，很多东西还是自己摸索得到更加有用哦！经验分享的不够，有空补上，哈，深夜了！自己有时