2019年市场部工作计划(改)

2019年市场部计划Leo2019.1.1601计划概要02市场现状及SWOT分析月/季度市月计划04营销执行策略Contents03营销目标和任务分解2019年计划概要01计划概要根据制定的年度销售指标、产出指标及当地的市场情况，为全年艾迪英语学校市场运作提供宏观规划。（１）明确销售指标（２）明确年度市场预算（３）当前市场竞争及市场机会分析，明确市场定位，（４）市场推广策略，全年主要推广活动，各种市场营销手段运用（５）价格策略，新产品价格定位，现有产品的价格调整及时间2竞争者状况SWOT分析市场现状市场现状及SWOT分析市场状况朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长随着家长对孩子教育方面越来越重视盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变SWOT分析S劣势(Weaknesses)1、规模相对较小2、品牌影响力较低，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)1、全外教小班制授课2、服务品质越来越高3、课程多样，适合不同年龄层次的孩子1、招生数量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、从高端市场打开缺口需要较长时间。1、随着服务的提升，在中高端学校中有较大的机会。2、学校正规办学，贴合国家教育政策。WOT风险(Threats)机遇(Opportunities)竞争者状况从市场调研的情况来看，威海的英语市场有几个较大的品牌如英孚，易兹，科德等。占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。英孚品牌市场排名靠前品牌概况中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。易兹品牌威海品牌，里学校较近，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。品牌知名度较高，举办活动很多，市占率较高。阿斯顿品牌高区一线品牌，产品较有特色。科德品牌包括菲林等品牌机构，在威海成立早，，以其价格优势在威海市场畅销，具有相当的号召力。其它品牌3营销目标和任务分解销售目标任务分解推广目标销售目标年度工作目标200个学员销量指标OPP总目标季度目标800一季度二季度三季度四季度100200300200推广目标品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅市场占有率市场占有率跻身英语培训行业内前3名。销售量增长新生入学增长率达到50%。任务分解（按月份）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任务数量2515605010050100100100757550任务分解（按渠道）渠道老带新线上线下异业合作数量3001003001004营销执行策略渠道策略促销策略渠道策略●老学员介绍新学员入学，通过提升老学员的服务质量来促进老带新的生成，包括校管家系统，跟其他行业如洗车等谈合作，给老生家长提供便利。口碑线上推广地推异业联盟其他渠道●通过一些有影响力的网站或者公众号合作，推出相应的线上活动。●学校或者小区等公共区域宣传彩页的发放，可以跟社区洽谈组织一些进社区，或者进学校讲课的活动。●与相关机构、单位或者同行业不同类型的学校进行合作。●公益性讲座，硬面广告等相关手段促销策略宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。123地面宣传为主，户外广告为辅费用投入指导性方案：协商制定常规促销活动47%报纸软文平面广告21%其他手段4.5%礼品宣传品促销9%大型户外3%推广手段组合微信等网络广告15.5%推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略演示完毕感谢聆听汇报人：Leo2019/01/16艾迪英语市场部