1、定位爆款

讲师：王俊爆款定位个人介绍网络营销策划人冠潮网络CEO市场营销本科2年4A公司策划5年电商实战经验成功打造300余个爆款目前专注传统品牌电商企业运营提供技能，更重要的提供思想为整店成功打造爆款，更全面思考和打造爆款掌握电商运营之道、爆款打造的规律和思考方式年销售额500万以上的店铺特别适合制造型企业电商经营听课对象企业负责人和运营总监课程收益：课程学时：10课时课程对象：成功电商模型品牌商品客户运营管理运营策略流量获取流量转化渠道分销……品类规划商品企划供应链管理……客户关系管理……品牌定位品牌包装品牌公关……人力资源团队管理流程化管理财务管理数据化管理……网店定位爆款，为店铺代言爆款必爆的内功修炼大纲解读后爆款时代2020/3/6一.后爆款≠无爆款二.爆款的客户价值大于单款利润价值三.爆款承载品牌传播功能四.后爆款时代，款大于打爆款2.同行的优势3.自身优势4.找到未被满足的细分需求点市场分析1.消费需求点特色牌店铺定位常规五大牌先不谈品牌，只做到特色特色坚持时间长了，就成了品牌成功道路千万条，我只坚持一条定位，源于比较优势，终于占领消费者心智从长期看，明晰的定位，是推广费用最大化的利用在竞争中获胜，要先学会约束自己的欲望体会四维度，三点定位时尚传统精英大众实惠自用礼品高端定位的用途一·确定用户群二.确定产品线、爆款选择三.确定模特、拍摄环境四.确定首页设计风格、素材选择五.确定详情页卖点、情境六.推广工具、直通车关键词、淘宝客类型七.赠品、促销方式、客户维护方式精准的定位，是成功的一半小而美的核心在于精准定位2020/3/6爆款，为店铺代言2020/3/6目标人群2020/3/6代表性•价格、风格、目标消费群体，切合店铺的定位•不是孤立的产品，而是一个产品线的标杆可持续•具备关联销售能力•具备升级换代的潜力稳定性•供应链优势明显，库存和生产响应速度快•品质稳定、评价良好爆款必须是“完美”产品2020/3/6比较优势•标品和大众化产品•比拼成本控制能力成本领先•非标品或者创新标品•比拼创新能力，差异价值被认可差异化•小而美•爆款承担品牌推广职责目标聚焦2020/3/6爆款的卖点挖掘与呈现爆款详情逻辑结构让爆款充分曝光爆款策划大产品物理属性图文表现情感体验2020/3/6买点消费需求产品卖点◆告诉消费者购买的理由◆所有商品都能找到卖点卖点寻找方法2020/3/6•隐性卖点要深挖显性卖点要放大•核心卖点只一个，辅助卖点一大把无中生有给卖点◆稳（必须是产品具备的、有差异性的）◆准（真实展示、数据举证）◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传）卖点表达方法案例2020/3/6=0.0.0.0.fDW7CU&id=21435672428显性卖点要放大隐形卖点要深挖2020/3/6=a1z10.3.w683586544.19.5tcVne&id=13067661637&无中生有造卖点2020/3/6=16943355880&spm=0.0.0.0.ub0uQb车友会宝贝详情策划的成功标准凸显卖点调动感觉本品物有所值增强信任促进行动拥有本品之后的感觉要买就在本店买现在买最合算认知规律思考一.关联销售要不要？怎么做？二.品牌店铺与非品牌店铺详情策划的区别？三.天猫店铺与C店详情策划区别？2020/3/6爆款应该出现在哪些地方？2020/3/6爆款初期众星捧月爆款中期万箭齐发爆款后期广施善缘爆款车友会首页一屏和二屏点击和首页五屏点击的对比首页首屏首页首屏和二屏五、整合资源，打造爆款车友会整合资源二——商品页头五、整合资源，打造爆款车友会整合资源三——商品页尾五、整合资源，打造爆款车友会整合资源四——商品连带搭配销售五、整合资源，打造爆款车友会整合资源五——整合资源五——分类商品展示下掌柜推荐五、整合资源，打造爆款车友会整合资源六——整合资源六——左侧商品分类下推荐商品五、整合资源，打造爆款车友会整合资源七——整合资源七——首页首屏导航栏五、整合资源，打造爆款车友会整合资源八——分类导航栏整合资源八——分类导航栏五、整合资源，打造爆款车友会整合资源十——店内活动整合资源十——店内活动五、整合资源，打造爆款车友会整合资源十一——天气预报整合资源十一——上下架1、上货时间2、调位置五、整合资源，打造爆款内功为王失败的准备，就准备失败总结2020/3/6一.定位，从整店运营高度选择潜力爆款二.让爆款成为店铺的形象代言三.爆款策划四.聚集流量THANKS