淘宝网店产品卖点挖掘和包装

向一个CUO页学习产品卖点挖掘和包装主讲：@杰夫姜洪峰姜洪峰（Jeff/姐夫）•2002年，开始从事电商服务•2006年，创办商信文化传播•2009年，创办杰夫电子商务•2011创新中国创新之星5强•2011中国十佳电子商务服务商•公司从3个人发展到300人，3个事业部…商信文化传播杰杰科技杰夫电商杰夫学院企业内训人才实训基地卖点挖掘9步曲案例分析排版字体素材成交的理由卖点补充卖点挖掘设计包装色彩案例分析一个保健枕产品促销活动单面设计——“CUO”【整体方面】：排版杂乱、颜色多变、字体繁多【细节方面】：素材拼凑、精度很低卖点挖掘，表达逻辑叙述思路清晰卖点挖掘到位又好看又好卖成交需要N多理由成交需要N个理由理由1：突出核心诉求——睡眠质量。理由2：挖掘痛苦——睡不好觉=慢性自杀。理由3：给予购买信心——从众效应理由4：权威组织认证，实用专利技术。理由5：营造全国热销的火热气氛。塑造品牌信任感。理由6：给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。理由7：再次给予强烈信心——各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。理由8：给予优惠和紧迫感——折扣、包邮、限量理由9：给予超值感受——超值礼包，买一得多。。理由10：定位目标客户群——谁应该用这个枕头？谁应该买这个枕头？理由11：消除顾虑——枕头高低可调节，适合各种睡姿和肩宽。理由12：完善的售后服务体系——如果产品都有这么完善的售后，顾客购物会很安心。理由13：睡眠顾问随时解答——专业的咨询客服和顾问，随时解答顾客疑问理由15：产品特性说明理由14：方便多样的下单通道1、突出买家诉求我们产品解决什么问题？睡眠质量2、挖掘买家痛苦为什么要解决这个问题？睡眠不好等于慢性自杀！3、详解产品特性产品功能特点：1,2,3……4、坚定购买信心很多人买了；很多人都说好；权威机构认证或认可；媒体报道；多种售后保障……5、提供优惠政策给优惠；送礼物；给惊喜……6、制造紧迫感优惠的数量限制；优惠的时间限制7、提供购买的便利多种购买方式可供选择；下单方式有序分布在整个页面购买理由几个核心要素：还有其他表现方式吗？补充卖点1、同类产品对比——差异化，优势何在？2、情感因素打造卖点挖掘9步曲→1、睡眠不好怎么办？→2、你需要一个好枕头！→3、XX牌枕头，符合人体头颈部曲线→4、让您立即拥有完美睡眠~→5、现在购买88折优惠！→6、劲爆优惠仅此1天！→7、实体店、天猫淘宝均可购买，支持各种支付途径→8、货到付款，超长免费试用30天！→9、送货的全是帅哥!宝贝描述的任务——阐述功能和卖点•功能是基础，是理性的。坚定购买的信心•坚定购买信心，是感性的，其中包括情感、安全感、信任感等等。有趣有料有用有门产品卖点设计包装85%的人在购买特定商品时把颜色作为首要考虑因素。42%的人把设计作为购物的考虑因素。52%的人因为设计差而放弃购买。颜色乐观、青春、常用于橱窗吸引购物者活力、心跳加速，制造紧迫感，常用于清仓信任、安全，常用于3C、数码等富有、轻松、常用于眼部放松及店面装饰浪漫、女人，常用于女性产品促销积极、进去，常用于唤起行动，如订阅购买等抚慰、冷静，常用于美妆或抗衰老产品影响力、时髦，常用于奢侈品营销不同的颜色代表不同的意义颜色一个设计图的主色，不要超过3种！颜色颜色排版•通常通栏的排版比例为：1:2:3，或者为1:3:2。例如：非通栏广告的常用排版比例：5:5；3:7。黄金分割是王道，适当留白要记牢。排版卖点挖掘9步曲案例分析排版字体素材成交的理由卖点补充卖点挖掘设计包装色彩总结几句话成交需要N多理由,退货只需要1个有趣有料有用有门又好看又好卖七夕快乐！新浪微薄：@杰夫姜洪峰案例分析页面：参考文章1：卖点挖掘：：挂烫机案例：：如何让广告图片点击率更高？=102