喜会网计划书

项目方案喜会网目录CONTENTS1234项目介绍行业前景项目理念盈利模式核心优势团队介绍发展历程组织架构团队成员公司愿景项目运营产品简介运营模式技术核心推广渠道风险管控竞品分析解决方案投资计划SWOT分析PART1项目介绍行业前景项目理念盈利模式产品简介产品简介喜会网公关部酒店婚礼策划客房团定会议场地婚宴预订线上预定线下跟进策划执行行业前景●酒店信息：北京市酒店总计4万多家，带宴会厅的酒店约有4300多家（今年上半年新开业320家），其中星级酒店约3200家，会议型酒店约3600家，商务型酒店3万多家。（以上数据不含餐饮）●婚礼市场:据民政部门不完全统计，近两年北京每年登记结婚的新人达13万—15万对。●会议市场：“大众创业，万众创新”政策的实施，据国家工商总局统计，至2015年，北京市企业用户突破百万户，达到130万户以上，同比增长20%。刚需产业跨界整合市场巨大项目理念打造北京最大的“宴会预定十策划执行”的一站式服务平台！让宴会筹办轻松、便捷省时省力省钱盈利模式喜会网平台跨界整合企业单位、酒店、婚礼策划、会议策划，借助互联网采用B2B＋B2C的商业模式，将开启多项盈利模式。盈利手段婚礼策划酒店宴会会议会展客房团定产品服务佣金收取盈利模式婚宴预定会议场地客房团定企业延伸服务会议会展婚礼策划盈利模式根据新人的需求，协助新人预定婚宴场地，成功完成预定，收取酒店6%-8%的服务佣金。企业通过喜会网寻找会议场地（吃、住、会），成功完成签约，收取酒店6%-8%的服务佣金。承接旅游团客房团定，客房单价低于携程、艺龙，平均单房利润5%-8%。根据新人所需婚礼服务项目，收取婚礼策划、设备、专业服务人员等服务费用。根据企业会议会展实际需求，会议策划、设备、搭建、专业服务人员等服务费用。企业宣传片拍摄、企业纪录片、后期制作、礼品、拓展等业务，根据具体服务项目收取费用。利润分析以上数据分析均为最低保守估算为同行业数据调查结果的18%份额婚礼单收入项目单价均标平均单值返佣点数单值净利单项收入（净利）婚宴预订4580/桌687008%‐‐5496婚礼策划--22580--45%10161会议单均收入会场预定--397508%‐‐3180会议策划--72500--50%36250用餐3500/桌‐‐8%‐‐（根据开会人数核算）客房住宿380/间‐‐8%‐‐（根据开会人数核算）预估年均收入项目单均收入年均场次年均收入（净利）婚宴预订549610005496000婚礼策划101615005080500会议服务7500150011250000会议策划362501003625000年收入估算25451500PART2项目运营核心优势运营模式技术核心推广渠道运营模式企业单位战略合作伙伴线上推广宴会预定不对项目本身进行增值，而是先通过服务、功能完善项目的附加价值，解决跨界整合行业痛点，增强客户体验。策划执行延伸服务项目喜会网推广渠道媒体推广CCTV、BTV、百度、新浪、腾讯、凤凰卫视、搜狐、央视网、人民网、新华网、爱奇艺、优酷等网站将对喜会网做出相关报道。微信推广通过微信功能的升级研发，覆盖北京50%以上的微信用户。软文推广网络推广人员撰写软文、网络热门软文，利用软文推广软件及手段，让喜会网的信息在朋友圈里飞起来。酒店业、婚嫁行业、旅游业第三方推广平台。百度快车百度SEO优化平台推广技术核心隐私保护在线预约会员注册移动端智能推荐发布需求数据管理官方网站：搜索、查询、登陆、注册、发布需求、预约、自动生成PPT方案、后台管理等功能。移动端：核心重点研发移动端手机版网站和微信公众平台，应用功能同步网站。微信公众平台二次研发：定位、积粉、互动、客户反馈。核心优势资源强大，跨界整合唯一品牌半个小时找到满意宴会场地线上导入客户线下跟进服务酒店宴会厅3D模式展示酒店资源3000家以上，宴会费用低于市场其它同类型平台8%-10%。唯一将会议场地、婚宴预定结合于一体，并将平台客户数据导入线下，针对性的跟进策划服务与执行服务的一站式平台。运营模式：婚礼市场与会议市场互补，全年无淡季。多渠道获客：民政局、近百家婚纱影楼、酒店、企业单位、线上推广、异业合作、老客户推荐等多渠道。（正在洽谈国家旅游局）产品竞争：1、30分钟内完成方案发给客户，速度夺得市场先机。2、利用微信，让每个客户后期都成为销售者。●●策划标准化上门服务●●●PART3团队介绍发展历程组织架构团队成员愿景分析发展历程实施注册发展成立2011年，爱薇国际文化公司成立，进入试运营阶段。公司稳步发展中，并陆续拓展海外婚礼、婚纱礼服等业务。北京爱薇国际文化传播有限公司正式工商局注册。公司顺利完成近三百场婚礼，零投诉，口碑良好。下半年开始筹划涉足互联网领域。201520142012-20132011转型2016年初，喜会网科技管理（北京）有限公司正式成立并完成工商局注册，正式进入筹备运营阶段。组织架构技术部运营部财务部策划部业务部开发组测试组推广组市场组渠道组资源组行政组会计\出纳婚礼策划会议会展话务专员客服组技术专员技术专员经理/ 专员BD / 专员经理/ 专员经理/ 专员人力资源/ 行政会计/ 出纳策划总监/ 顾问总监/ 活动专员经理/ 专员经理/ 专员喜会网团队成员技术总监渠道总监爱薇国际创始人喜会网创始人北京影视学院毕业从事影视行业多年有丰富的媒体资源喜会网联合创始人从事酒店管理二十余年酒店人脉资源覆盖北京酒店业655以上曾在某知名会议平台任职，开拓酒店4千余家。从事互联网软件开发10年，曾在上市公司担任技术研发副总监，具有很强的技术体系建设研发及团队管理能力。创立技术研发工作室从事人力资源5年曾为北京某大型网络平台公司开拓客户渠道，客户量高达十万以上。CEO市场总监杨薇孙启名魏衍召王艳秀公司愿景2016年完善喜会网平台架构，拓展市场，团队建设，完成千家酒店的上线，塑造企业品牌及影响力，开展业务。2017年壮大公司规模及影响力，完成10000场以上的场地预定，1800场婚礼及会议活动。考察二线城市市场，做好市场调研。2018年开拓二线城市，如：上海、杭州、成都、深圳等市场空间大，消费者具有网络信息意识的城市。喜会网业务覆盖全国。给我一个机会，还你一个奇迹。201620172018未来PART4风险管控竞品分析解决方案投资计划SWOT分析竞品分析婚宴预定喜小宝xixiaobao.com会小二huixiaoer.com到喜啦daoxila.com到喜啦婚宴预定平台，倒卖新人数据给婚庆公司。优势：早期占领市场。劣势：无线下跟进服务，客户体验度不好。喜小宝婚宴预定平台，有自己的婚礼策划公司，自行消化新人数据。优势：线上客户导入，线下跟进。劣势：淡旺季划分明显。易结网专注与婚礼策划的互联网平台。优势：唯一婚礼策划平台劣势：合作酒店少、婚礼质量无保证。会小二目前，北京最大的会议场地预定平台。优势：实力强，酒店资源丰富劣势：产品项目单一，无线下跟进。携程网酒店行业的龙头企业，专注与客房直定。优势：品牌企业，会员稳定，数据量大，刚开始涉足会议市场。劣势：专注客房散定，会议市场不成熟，无婚宴业务。婚礼策划会场预定昜結easywed.cn婚宴场地携程网客房机票解决方案资金不足如何解决资金不足问题？节源人工数量，低调运作，消化数据。获客成本高如何解决获客成本高问题？战略合作获取免费客资，开拓自己的获客渠道。团队组建如何解决团队组建问题？诚邀有经验、实力的朋友加入，组建兼职团队。发展缓慢如何面对发展缓慢问题？洽谈投资商风投，解决资金问题，快速打开市场。恶意竞争如何面对恶意竞争问题？保持行业独有体系，建立创新机制保持活力。SWOT分析SWTO我们的优势有哪些？我们的劣势有哪些？我们的机会有哪些？我们的威胁有哪些？1、资金不足，发展缓慢2、进入市场略晚3、团队打造不完善1、价格优势，同比其他平台低8%-10%2、结合婚宴、会议、团定，全年无淡季3、跨界资源整合，多渠道盈利随着“大众创业，万众创新”政策的推出，会议市场将逐步回暖。互联网的风靡，很多平台借势而上，95%的平台死于试水，我们将有力的规避风险。已经成熟的平台实力雄厚，高福利政策引入互联网人才、市场铺垫快速、获客成本高、资金实力不足，导致无力还击竞争。投资计划资金投入情况资金使用计划占比第一期第一期500万200万50%第一期投资需求200万-500万，用于喜会网平台开发与推广，公司扩建，市场铺垫，招贤纳士。技术研发：预计250万，占比50%          市场开拓：预计50万，占比10%团队建设：预计100万，占比20%          品牌推广：预计50万，占比10%日常运营行政费用：预计50万，占比10%10%10%10%20%投资回报率1、第一个月组建团队，完成技术基础研发，产品上线2、第二个月开始展开销售3、第三个月完成500家酒店签约合作，并顺利上线4、半年实现收支平衡5、平台上线合作酒店不少于3000家2016年：婚礼目标销售额500万，利润100万（婚宴：100场次策划：50场次）会议目标销售额500万，利润150万（会场：100场次策划：20场次）2017年：婚礼目标销售额7900万，利润1050万（婚宴：1000场次策划：500场次）会议目标销售额6500万，利润1500万（会场：1500场次策划：100场次）运营进度计划投资回报计划谢谢THANKYOU