国际贸易基础知识与实务

陈莉13860435613QQ：635871076国际贸易（InternationalTrade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品、服务和生产要素交换的活动。国际贸易是商品、服务和生产要素的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。从国家的角度可称对外贸易；从国际角度可称国际贸易。国际贸易由进口贸易（ImportTrade）和出口贸易(ExportTrade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。国际市场调研交易磋商询盘发盘还盘签订合同接受履行合同（一）出口贸易履行合同的基本程序以不可撤销议付信用证付款CIF合同为例出口合同备货来证审证报检检验证书送货至码头仓库投保托运获得保险单报关装船获得提单议付货款（二）进口贸易履行合同的基本程序以FOB合同为例进口合同投保申请开证租船订舱通知船期审查国外寄来单证开证行付款付款赎单报关接货第二节进出口业务中的交易条件一、品质二、数量三、包装四、价格五、价格术语六、交货七、支付八、保险九、检验和索赔十、不可抗力、仲裁一、品质联合国《国际货物销售公约》规定，卖方应提供与合同品质相符的货物，否则买方有权拒收，并保留索赔的权利。商品的品质（QualityofGoods)是指商品的内在素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合。（一）商品品质的含义及其重要性（二）表示商品品质的方法文字说明表示用实物表示规格等级标准说明书和图样品牌或商标产地名称看货买卖凭样品买卖（SalebySample）简单易行明确具体可灵活调整如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（Salesbyspecification）是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭等级(grade)买卖等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。皮蛋按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，其中奎为每千只重量大于75公斤，每减少5公斤就减一级。•案例：烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这种做法可行吗？凭标准（standard）买卖标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协会或商品交易所制定。在这里要注意版本问题。产品型号：1#净含量：0.4g，按英国药典B.P.1993凭说明书和图样（descriptionandillustration）买卖用于机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性能各异的商品。凭品牌或商标（SaleByBrandorTradeMark）买卖看货买卖（SaleByActualQuality)案例：我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？•看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易。凭样品买卖（SaleBySample)样品（sample)：指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。常见的凭样品买卖有以下几种：1、Seller’sSample（Qualityasperseller’ssample）2、Buyer’sSample3、CounterSample（forreferenceonly）几个基本的概念：复样（DuplicateSample）:卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。对等样（回样，CountSample）:卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。标准样品与参考样品的区别参考样品（SampleforReference）：是指买卖双方为了发展贸易关系，促成交易的达成一方向另一方提供的，仅供对方了解商品，而不作为交货时品质的依据，一定注明“ForReferenceOnly”。标准样品（TypeSample）：是交货时货物品质的依据。卖方必须承担交货的品质与样品一致的责任。凭卖方样品买卖时要注意的问题：卖方应选择有代表性的样品应注意留存样品，以免日后争议注意区分标准样品和参考样品凭买方样品买卖时要注意的问题：•卖方确定自己能否具备条件生产相应产品•卖方注意工业产权等第三方权利问题•卖方应尽力争取凭对等样品成交指出以下合同中商品的品质各用了什么规定方法？1.美加净牙膏2.中国绿茶特珍一级3.巴西大豆F.A.Q.1999年新产4.素面缎门幅长度重量成分55英寸38/42码16.5姆米100%真丝5.样品号：WSP99010玩具电动狗尺码15英寸6.柠檬酸钠(1)符合1980年英国药典标准(2)纯度不低于99%7.文件柜中国枥木和枥木三夹板面黄铜拉手两个抽屉规格16”Wx17”Dx28”H图样付后(略)8.母黄狼整只皮裙24英寸，一级品（二）品质机动幅度和品质公差品质机动幅度1.规定范围：色织条格布宽度41/42英寸纱管重量每只33/35克2.规定极限：活鳝鱼每条75克以上中国花生仁：水分（Max.）13%，不完善粒（Max.）5％含油量（Min.）44％3.规定上下差异：东北大豆，含油量18％，水分14％，杂质2％，均可增减1％品质公差二、数量数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。决定成交规模是交货的依据目前在国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种：（1）公制或米制(MetricSystem)（2）英制(BritishSystem)（3）美制(U.S.System)（4）国际单位制(InternationalSystemofUnits)国际贸易中常用的度量衡制度通常使用的数量计算方法有六种：（1）按重量(Weight)计算；（2）按个数(Number)计算；（3）按长度(Length)计算；（4）按面积(Area)计算；（5）按体积(Volume)计算；（6）按容积(Capacity)计算。二、数量的计算方法和计量单位（一）计量单位1、长度单位（UnitofLength）2、重量单位（UnitofWeight）3、面积单位（UnitofArea）4、体积单位（UnitofVolume）5、容积单位（UnitofCapacity）6、个数单位（UnitofNumber）换算关系：1公里＝1000米1米＝1.094码＝3.2808英尺＝39.37英寸1、长度单位（Length）公制——公里（Kilometer）、米（Meter）…英制和美制——码（Yard）、英尺（Foot）、英寸（Inch）…2、重量单位（Weight）公制——公吨（MetricTon）、公斤（即千克，Kilogram）、克（Gram）…英制和美制——长吨（LongTon，即英吨）、短吨（ShotTon，即美吨）、磅（Pound）、盎司（Ounce）…换算关系：1公吨＝0.9842长吨＝1.1023短吨1公斤＝2.2046磅＝35.2736盎司1磅＝16盎司3、面积单位（Area）公制——平方米（SquareMeter）…英制和美制——平方码（SquareYard）、平方英尺（SquareFoot）、平方英寸（SquareInch）…换算关系：1平方米＝1.19599平方码＝10.7639平方英尺＝1550平方英寸4、体积单位（Volume）公制——立方米（CubicMeter）…英制和美制——立方码（CubicYard）、立方英尺（CubicFoot）、立方英寸（CubicInch）…换算关系：1立方米＝1.308立方码＝35.3147立方英尺5、容积单位（Capacity）公制——升（Litter）…英制和美制——加仑（ImperialGallon，英制；U.SGallon，美制）、浦式耳（Bushel）…换算关系：1升＝0.22英制加仑＝0.264美制加仑1英制加仑＝277.42立方英寸1美制加仑＝231立方英寸6、个数单位（Number）罗（Gross）、打（Dozen）、件（Piece）、套（Set）、双（Pair）、卷（Roll）、包（Bale）、令（Ream）……换算关系：1罗＝12打＝144件1令＝516张（一般用来表示印刷纸的张数）买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。例：按重量进行买卖的规定。数量：净重1000公吨，3％增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。三、包装（一）包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。(二)包装的分类以包装容器形状分类：箱袋包筐捆坛罐缸瓶以包装材料分类：木制品纸制品金属制品玻璃陶瓷制品塑料制品包装等以安全为目的分类：一般货物包装危险货物包装按货物是否需要包装分类：散装裸装包装按包装在流通过程所起的作用可分为：运输包装销售包装（三）商品的运输包装保护商品方便储运便于清点运输包装是指将一件或数件货物装入特定包装容器，或用特定方式包扎成件或成箱的包装，又称为大包装、外包装（OuterPacking）。（一）运输包装标志运输包装运输标志（ShippingMark）指示性标志（IndicativeMark）警告性标志（WarningMark）运输标志又称“唛头”，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字形成，内容包括：收货人或买方的名称字首或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）件数号（顺序号和总件数）1.运输标志（ShippingMark）运输标志（唛头）ABCCOSC9750LONDONNO.4－20ＬＥＣＳＴLONDONNO.1－100XFNEWYORKNO.1－3050cm*60cm*120cm是在包装外部用简单醒目的图形或文字对一些容易破碎、残损、变质的商品作出指示标志，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意。又称为操作标志。运输包装2.指示性标志（IndicativeMark）又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品及有毒品等危险品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形运输包装在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。3.警告性标志（WarningMark）《危险货物包装标志》《国际海运危险品标志》四、价格术语大米每500克1.3元②③我国国内商品的报价国际贸易中的报价大米每公吨350美元CIF香港①②③④一、贸易术语的含义：贸易术语（TradeTerms）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分界限等问题，从而简化了交易磋商的内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。贸易术语的两重性：1、表示价格构成2、表示交易条件二、贸易术语的作用什么是国际贸易术语解释通则（Incoterms）由位于巴黎的国际商会（ICC）制定的合同述语标准的由三个字母缩写而成的术语已译为各种语言包括13个主要选择其目的是清晰的描述买方、卖方以及承运人的主要义务，包括：合同术语和条款的层次Incoterms:有四组术语E组:货物的运费由买方承担。当卖方将制造的商品交给买方时，风险和费用就转移到了买方C组:货物的运费由卖方负担。风险在办理出口报关手续后转移至买方，而卖方则要负担在指定地点或港口完成进口报关手续前的一切费用D组:货物的运费由卖方负担。风险转移发生于买方在进口报关手续完成之前。在关税未付情况下，进口报关手续之前的费用由卖方承担：当关税付清后，卖方承担进口报关