瑞明公司薪酬激励方案

上海华彩管理咨询有限公司二零零六年十二月机密此报告仅供客户内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制浙江瑞明节能门窗有限公司薪酬激励方案（讨论稿）2目录一、薪资体系设计二、福利设计三、精神激励设计3瑞明公司薪资管理的基本目标吸引和留住公司需要的人才，保持公司在行业中和市场上的人才竞争力激发员工的工作积极性，使员工改善工作业绩和提高工作效率控制人力成本，降低瑞明公司运营成本123基本目标4瑞明薪资体系设计所遵循的基本原则公平竞争激励发展经济•对良好的工作能力和出色的工作业绩给予充分认可和奖励•在相关的人才市场上（主要是中高层管理人员和技术人员）保持必要的竞争力•对表现良好的员工，在职位晋升通道外，还留有薪资上升的空间•体现不同岗位的不同价值和多劳多得•确保整体薪资成本在一个合理的水平上，控制瑞明的人力成本5瑞明公司薪酬体系设计步骤职位描述•薪资等级分布表•岗位薪资水平•薪资档位•岗位工资•绩效奖金•薪资调整•薪资发放基础起点岗位评估薪资策略薪资水平确定薪资结构设计薪资管理•职位说明书瑞明子公司的薪酬体系参照瑞明公司薪酬体系，从薪资级别来说子公司总经理相当于瑞明公司副总、子公司副总相当于瑞明公司部门经理、子公司部门经理相当于瑞明公司部门副经理6职位描述和岗位评估设计步骤职位描述基础起点岗位评估薪资策略薪资水平确定薪资结构设计薪资管理评估岗位价值划分评估级别选取评估岗位划分薪资等级划分职位序列编制薪资等级分布表岗位评估步骤7华彩与瑞明共同对公司代表性岗位进行了价值评估岗位分数评估级别薪资等级岗位分数评估级别薪资等级总经理6892611办公室主任430167建材公司总经理6212310项目经理422156安装公司总经理6012210市场部副经理422156生产副总581219开发部项目主管406156营销副总571219车间主任402156财务行政副总546209跟单主管396156工程部经理517198售后服务主管370135生产部经理517198工地巡检员364135总经办主任509198企管主管362135市场部经理482188设备主管359135开发部经理482188销售主管355135质检部经理463177程序主管343124财务部经理447167跟单员340124人力资源部经理437167仓库会计主管3401248（续）岗位分数评估级别薪资等级岗位分数评估级别薪资等级外贸主管339124仓管员25892财务主管337124售后服务员25892项目主管336124班组长25692招聘培训主管322114生产统计员25692绩效薪酬主管322114成品半成品检验员25592施工员322114外协外购材料检验员25592生产调度员300103车队队长25292会计300103企管专员22471材料采购主管296103出纳20571技术员296103行政专员19961外贸业务员293103驾驶员19961销售业务员293103资料员19961总经理秘书292103工程部内勤19961IT专员25892市场部外勤19961设备管理员25892市场部内勤199619将瑞明公司所有岗位分为5类、12个序列管理类至少有直接下属、行使管理职能的职位高层管理序列总经理、副总经理、子公司总经理中层管理序列所有的部门正副经理主管序列各部门（生产部除外）中的主管组长序列生产部班组长、车队队长技术类从事技术工作的职位，没有下属，不行使管理职能高级技术序列在某技术领域中有深厚的知识、丰富的经验和突出技能的职位，如“高级技术员”一般技术序列具有某技术领域的一般知识，有一定的相关工作经验和必要技能的职位，如“技术员”销售类直接面对客户，承担具体销售指标而且无下属的职位高级销售序列销售经验丰富、技能和业绩突出的销售职位，如“高级销售业务员”一般销售序列销售业务员生产一线类各类工人其他职员类具有一定技能和知识，能够独立或合作承担某一领域功能的职位高级专员序列具有较全面的相关知识和技能，经验较丰富、业绩持续表现良好的职位，如“高级行政专员”一般专员序列具有一定的知识技能，能够在明确指导下承担某一领域功能的职位，如“行政专员”辅助人员序列指为公司提供各类后勤服务的职位，包括前台、司机、门卫、清洁工等10确定各岗位序列的薪资等级分布区间瑞明公司岗位序列－薪资等级分布表评估等级薪资等级岗位序列管理类技术类销售类生产一线其他职员类高层管理序列中层管理序列主管序列组长序列高级技术序列一般技术序列高级销售序列一般销售序列高级专员序列一般专员序列辅助人员序列24-261122-231020-21918-19816-17715613-14511-1241038-921备注：（1）生产一线工人、班组长的薪资实际发放按照保底工资加计件工资；车队队长、辅助人员薪资实际发放采用固定月薪（驾驶员和车队队长另有出车里程补助）。上述人员对应的薪资级别及相应薪资水平仅作为参考数据；（3）蓝色块表示公司现有岗位评估后的薪资等级，黄色块表示技术、销售和专员的高级序列可能分布的薪资等级范围，供瑞明公司日后出现相应岗位后选用11将所有岗位填入“瑞明公司薪资等级分布表”中瑞明公司岗位－薪资等级分布表薪资等级职位序列管理类序列技术类序列高层管理序列中层管理序列主管序列组长序列高级技术序列一般技术序列11总经理10建材、安装公司总经理9生产、营销、财务行政副总8工程部、生产部、总经办、市场部、开发部经理7质检部、财务部、人力资源部经理、办公室主任、6市场部副经理、车间主任、工程部项目经理、开发部项目主管、跟单主管5售后服务主管、企管主管、设备主管、销售主管4预决算主管、仓库会计主管、外贸主管、、财务主管、办公室项目主管、招聘培训主管、绩效薪酬主管3材料采购主管开发部技术员2班组长、车队队长112（续）瑞明公司岗位－薪资等级分布表薪资等级职位序列销售类序列生产一线类序列其他职员类序列高级销售一般销售高级专员一般专员辅助人员111098765工地巡检员4跟单员、施工员3外贸业务员、销售业务员、会计、生产调度员、总经理秘书2IT专员、设备管理员、仓管员、售后服务员、生产统计员、成品半成品检验员、外协外购材料检验员1企管专员、出纳、行政专员、资料员、内勤、外勤13存在四种薪资水平策略•薪资水平在同行业人才市场上具有明显的竞争力市场领先策略：市场跟随策略：成本导向策略：混合策略：•以同行业的主要竞争对手为标杆，薪资水平与标杆企业相差不大•不考虑市场和竞争对手的薪酬水平，首要关注人力成本的降低。•对不同的岗位采用不同的薪资水平策略。14和四种薪资结构策略•激励性很强，绩效薪资所占的比例与固定薪资很相近，甚至超过固定薪资高弹性薪资结构：高稳定薪资结构：调和的薪资结构：混合型的薪资结构：•稳定性很强，固定薪资是薪资的主要组成部分，绩效薪资所占的比例较低•这是一种既有激励性又有稳定性的薪资模型，固定薪资居多，但绩效薪资也占相当比例•对不同的岗位选择不同的薪资结构15瑞明公司应采用混合薪资策略薪资水平策略薪资结构策略薪资策略混合策略：对不同的岗位，综合考虑公司定位、岗位价值、岗位人才市场稀缺性、岗位人才培养难度等因素，采用不同的薪资水平策略混合策略：对不同岗位，综合考虑业绩提高的潜力、对公司业绩目标的影响等因素，采用不同的薪资结构策略岗位价值岗位人才市场稀缺性岗位人才培养难度薪资水平策略劳动付出与业绩贡献相结合经营环境情况岗位职责和岗位对公司业绩的贡献度薪资结构策略评估要素16职位描述基础起点岗位评估薪资策略薪资水平确定薪资结构设计薪资管理付薪原则岗位薪资水平个人薪资档薪资水平策略员工薪资水平确定步骤17公司确定薪资水平应该基于全面考虑•岗位价值是指岗位在企业内的相对重要性，确定岗位薪资水平的基础岗位价值市场定位能力素质工作业绩•人才市场上相应岗位的供求状况与薪酬水平，是公司进行人才竞争的重要参照•能力素质是指岗位任职者胜任工作的能力和作出高业绩的潜力，是区分员工优劣的重要标准•员工的工作业绩与其薪资水平是必须紧密挂钩的18瑞明公司不同岗位序列的薪资水平策略子序列薪资水平策略高层管理中层管理基层管理技术销售生产一线其他职员辅助•高层管理（总经理，副总）•中层管理（部门经理）•主管级•组长级•高级技术•一般技术•高级销售•一般销售•生产一线•高级专员•一般专员•辅助人员•市场领先•主要业务部门经理采用市场领先、职能部门经理采用市场跟随•少数重要业务主管采用市场领先，其他采用市场市场跟随•组长级采用市场跟随•高级技术人员采用市场领先•一般技术人员基本采用市场跟随，个别岗位可以采用市场领先•高级销售人员采用市场领先•一般销售人员采用市场跟随•基本采用成本导向，少数岗位（工种）采用市场跟随•高级专员基本采用市场跟随，少数岗位可以采用市场领先•一般专员基本采用成本导向，少数岗位可以采用市场跟随•基本采用成本导向19确定瑞明公司各薪资等级的中值点[单位：元]薪资等级职位序列瑞明对应岗位标准年薪中值薪资等级职位序列瑞明对应岗位标准年薪中值11高管层序列总经理1300003主管序列材料采购主管2000010建材公司总经理\安装公司总经理100000一般技术序列技术员200009财务行政副总\生产副总\营销副总78000一般专员序列会计200008中层管理序列总经办主任\生产部经理\工程部经理\开发部经理\市场部经理52000生产调度员200007质检部经理43000总经理秘书20000财务部经理、人力资源部经理、办公室主任43000销售序列外贸业务员\销售业务员200006主管序列市场部副经理310002一般专员序列IT专员\设备管理员\仓管员\售后服务员17000项目经理\开发部项目主管\车间主任\跟单主管31000生产统计员\成品半成品检验员\外协外购材料检验员170005售后服务主管\企管主管\设备主管\销售主管28000组长序列班组长17000一般专员序列工地巡检员28000车队队长170004主管序列仓库会计主管\财务主管\程序主管250001一般专员序列企管专员\出纳\市场部外勤\市场部内勤15000招聘培训主管/绩效薪酬主管/施工员25000工程部内勤15000办公室项目主管25000行政专员\资料员15000一般专员序列跟单员25000主管序列外贸主管2500020瑞明公司薪资中点值级差图级差设计说明瑞明公司薪资等级中点值级差图1.51.722.52.83.14.35.27.81013024681012141618201234567891011薪资等级薪资水平（万元）将所有员工分为高层管理、中层管理和基层（包括基层管理和其他非管理岗位）3个层次•从基层到中层，从中层到高层，级差增大•较高层次内的级差高于较低层次内的级差•相同层次内，级差相同21瑞明公司薪资幅宽图瑞明公司薪资幅宽图1.51.722.52.83.14.35.27.81013024681012141618201234567891011薪资等级薪资水平（万元）81519.510.46.24.2211.767.33.52.243.61.81.23.31.81.62.41.42幅宽设计说明•相邻两个薪资级别的薪资带有一定重叠；•薪资级别从低到高，各级别的薪资幅宽逐步增大22薪资档的计算薪资级别下限中值上限档间差距系数0.700.800.850.900.951.001.051.101.151.201.251.31.351.41.451.5011104000130000195000104，000110，500117，000130，000149，500169，000195，00010800001000001500007000800008500090000100，000115，000130，000150，000962400780001170006240066300702007800089700101，400117，000846800520007280041600442004680052000572006500072900738700430006