直播营销案例分析报告

对于当下最火爆的娱乐社交方式，你了解多少？直播营销案例分析报告前言2016年是直播平台爆发元年。一种新的娱乐社交方式——“直播”开始颠覆市场和大众社交方式。娱乐社交作为人的一种基本社会需求，其相关平台一直在互联网行业扮演着举足轻重的角色。社交1.0时代的博客、贴吧、BBS论坛，造就了第一批“网红”的兴起。2.0时代的微博，微信，有着更加广泛的受众群体，极强的用户黏性，培养了人们的社交习惯，捧红了自媒体市场，迎来了蓬勃发展的市场机会。而直播，将成为社交3.0的入口，满足当下社会90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求。同时，借助移动互联技术和端口的流量，直播将创造多少颠覆性机会，对互联网营销格局产生什么样的巨大影响，又将开启怎样一个时代，我们拭目以待。直播，出身于草莽。最早的直播平台如9158，六房间，YY，（2家已经上市），无法与传统巨头BAT相提并论，市场和技术都还不成熟。但自2013年起，借助移动互联的大形势，直播平台来势汹汹，先有斗鱼、虎牙等游戏直播平台纷纷涌现，主打细分垂直市场。紧接着出现了以映客为代表的移动客户端APP直播平台，以轻量型为导向，“小而精”。目前传统巨头BAT也盯上了直播，纷纷布局市场。各大视频直播网站也着力发展自己的直播平台，如爱奇艺奇秀等。直播行业风云四起，BAT尚未称霸，行业独角兽也未出现，新型直播平台前后层出不穷。如此，格局尚未稳固，站在“风口”，各家都有“一战成名”的机会。写在直播前：直播1.0PC端秀场直播直播3.0移动直播元年：泛娱乐直播，包括：网红，综艺，电商等；BAT布局直播领域直播2.0游戏直播垂直细分领域直播前世今生直播平台类型2012年秀场直播2014年游戏直播细分垂直领域2016年移动直播“直播平台”发展成为“网红”经济变现的一种出口毋庸置疑，Papi酱是2016上半年呼声最高的“网红”，签约8大直播平台，成功将其个人IP平台化，估值约达3亿元。从百度指数来看，“网红”带动“直播平台”趋势上涨。“网红”需要经济变现，“直播平台”则发展成为“网红经济”变现的一种出口papi酱成为新一代“网红”，获1200万投资，引热议。Papi酱签约8大直播平台，首秀火爆，超2000万粉丝观看，百度直播聚合平台首次亮相LOL电竞圈红人MISS天价跳槽签约虎牙TV拥有1亿用户的斗鱼TV，受奥斯卡邀请，首次专属直播新一代“网红”papi酱,获1200万投资，引热议。数据时间：2016.01-07数据来源：百度指数直播平台触发互联网新营销形式•娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。新媒体营销于此呈现井喷式发展。•同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪些新形式，值得一探究竟。直播研究方法论研究方向及目标数据抓取-趋势分析数据整合-洞察分析选取3大平台：新浪微博，微信，百度指数关键词：“直播平台”，“直播”，“网红”等分析工具：BlueView目标：声量趋势分析&平台属性分析对2016上半年“爆款”直播+营销案例进行社群画像分析分析工具：BlueView目标：营销案例分享&案例解读，分析在“直播+营销”的新营销模式下，实现观众粉丝“精准定位”的策略预期数据趋势整合：总结“直播+营销”新模式六大应用场景数据维度-案例分析Part12016上半年最火爆话题—“直播”发展趋势分析Part2“直播+营销”怎么玩—直播营销罗盘分析“六大应用场景”Part3直播营销罗盘洞察&解决方案目录CONTENTSPart12016上半年最火爆话题—“直播”发展趋势分析Part2“直播+营销”怎么玩—直播营销罗盘分析“六大应用场景”Part3直播营销罗盘洞察&解决方案数据时间：2016.01-07数据来源：BlueView直播声量起于微博平台，微博成为直播粉丝的热点讨论阵营，同时直播也助力微博平台成为粉丝焦点1.“直播”在微博、微信、百度指数3大平台上引起热议，上半年舆论趋势一路上涨舆论趋势看直播1,967,684Weibo声量趋势百度指数趋势WeChat声量趋势2,000,0001,500,0001,000,000500,0001.1自2016上半年以来，关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台——微博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会热点话题，一个新型传播渠道和平台关键词：直播平台数据时间：2016.01.-2016.07数据来源：BlueViewBaiduIndexWeiboBuzzWeChatBuzz1111111关键词：直播平台数据时间：2016.06.-2016.07数据来源：BlueView617万4万9千4万5千一月至七月，微博平台讨论“直播平台”的话题声量达617万，远远超过百度指数和微信平台之和备注：百度平台为搜索指数，微信平台为声量对比三大平台，直播声量起于微博平台，远超百度指数和微信平台的声量之和1.2微博百度指数微信数据时间：2016.01-07数据来源：BlueView-500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,000WeiboBuzzTrendABC关键词：直播平台数据时间：2016.01.-2016.07数据来源：BlueView微博平台是直播的引流入口。“直播”讨论内容与体育、娱乐、热点新闻、社会热点话题紧密相关。直播APP与明星见面会、演唱会合作，可以形成粉丝讨论声量。而微博平台以其独特的开放性特点，成为“直播”平台及其内容的传播渠道1.3A.2016.6.25欧洲杯1/8决赛（乐视体育欧洲杯直播）；宋仲基台北粉丝见面会（花椒直播+映客直播）B.2016.6.26熊猫TV直播第二十七届金曲奖颁奖典礼，林俊杰获奖后直播C.2016.7.11Papi酱直播首秀，获得粉丝点赞量近1亿；爱奇艺直播平台——“奇秀”正式面世“直播”在微博平台上的热议事件1.42016.06.25直播内容：宋仲基台北粉丝见面会直播平台：花椒直播、映客直播直播声量：16万4千此次直播策划受到粉丝一致好评，画质及流畅度是关注重点2016.06.26直播内容：第二十七届金曲奖颁奖典礼直播平台：熊猫TV直播声量：13万零5百林俊杰获奖成为最大讨论热点。获奖后林俊杰通过直播向粉丝分享心情，受到粉丝追捧2016.06.26直播平台：映客直播直播声量：超过43万映客独家直播BIGBANG全球巡演，吸引超高粉丝流量，并策划专访，发放粉丝福利，带来连续效果2016.07.11直播内容：Papi酱8大直播平台首秀直播平台：斗鱼，百度，优酷等8大平台直播声量：超过62万获得粉丝点赞量近1亿，吸引近2000万粉丝关注，成为2016上半年最火爆的直播节目直播内容：映客直播独家授权BIGBANG全球巡回演唱会关键词：直播平台数据时间：2016.01.-2016.07数据来源：BlueView微博百度指数微信数据时间：2016.01-07数据来源：BlueViewF：2016.3.20扫黄打非办公室部署整治网络直播平台涉黄问题G：2016.4.15网络直播平台整顿背后：有平台市值逾30亿美元H：2016.4.24搜狐视频发布自媒体平台战略上线直播平台全面支持VR；直播平台添新伤实名制下的“女主播”式产业链曝光I：2016.5.14手机淘宝直播平台正式上线“消费类直播”八成用户为女性；全民直播时代到来直播平台不够用了?L：2016.7.12Papi酱首次直播引2千万人观看百度视频直播平台成功亮相“百度指数”直观反映行业趋势，是“直播”发展轨迹的见证者1.5关键词：直播平台数据时间：2016.01.-2016.07数据来源：BlueView2016-3月2016-4月2016-5月2016-7月里程碑事件搜狐视频发布自媒体平台战略，领先探索最前沿技术，直播平台实现全面支持VR网络直播平台整顿，包括已经超过10亿美元估值的斗鱼，34亿美元市值的YY。文化部表示不会对这些直播平台直接灭顶，但需要规范19家直播平台涉及不健康内容，国家“扫黄打非”办公室开始部署整治网络直播平台涉黄问题4月15日4月24日5月14日7月12日阿里巴巴直播平台——手机淘宝直播平台正式上线，主打“消费类直播”，八成用户为女性Papi酱首次直播超2千万粉丝观看，百度视频直播平台“百秀”首次亮相百度指数热门搜索中的“直播”行业里程碑事件1.64月15日关键词：直播平台数据时间：2016.01.-2016.07数据来源：BlueView微博百度指数微信数据时间：2016.01-07数据来源：BlueView-2,0004,0006,0008,00010,00012,000WechatBuzzTrendADBCA：2016.3.20“打黄扫非”办公室部署整治网络直播平台涉黄问题B：2016.5.31“国宝”宋丹丹也要做网红了，开了直播还要三点式上阵；王思聪“绯闻女友”年入2亿？三种方法告诉你网红是如何变现的C：2016.6.1直播睡觉也能爆红！你看得懂直播新思路吗？直播=秀场=网红=IPD：2016.7.11Papi酱直播首秀；Papi酱亲临现场丨美即面膜峰会大揭秘微信平台端的“直播”主要是厂商和网红对于微信运营的一个补充，但由于微信生态管控，直播体验没有微博端好。其主要目的是借助微信用户流量来提升“直播”曝光度1.7关键词：直播平台数据时间：2016.01.-2016.07数据来源：BlueView对比5月份微信平台“直播”相关文章阅读数，6月-7月阅读量上涨超过5倍讨论“直播”话题公众号由5月份的444个，在6月-7月上升到5145个，增长超过11倍2016上半年起，与“直播”话题相关的微信文章和公众号影响力呈快速上升趋势,更多KOL开始聚焦微信平台关键词：直播平台数据时间：2016.05.-2016.07数据来源：BlueView1.86、7月数据显示，Papi酱成为“直播”新贵，由在加入直播平台前积累的用户粉丝量，首次直播浏览量超过2200万次公众号影响力排名：Papi酱借助“直播”，增强自身影响力，“疯狂”吸粉1.96、7月数据显示，Papi酱成为“直播”新贵，首次直播浏览量超过2200万次关键词：直播平台数据时间：2016.06.-2016.07数据来源：BlueView数据时间：2016.01-07数据来源：BlueView2.直播案例看直播“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，创造新营销模式的“风口”娱乐社交平台在互联网圈占有举足轻重的地位，吸引超高用户流量，目前“直播”平台与品牌联手打造一系列成功案例，飞速吸粉4月5月6月7月7月11日papi酱首秀5月18日吴尊&淘宝4月21日papi酱5月20日宝马5月24日柳岩&淘宝6月10日杨元庆7月18日美即面膜4月16日美宝莲4月26日杜蕾斯直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”。各家品牌对“直播”这一新风口反应迅速，而这一过程仅用了半年时间2.15月28日王健林6月19日张大奕2016上半年“爆款”直播案例发展时间轴：总结:“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台飞速的平台演变快速吸粉，引流量快速抢占“风口”“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的“网红”平台概念，现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一过程仅用了约6个月的时间，而当年SocialMedia在行业的演变花了