上海彤阳国际贸易有限公司企划书

1/20上海彤阳国际贸易有限公司企划书第一章前言第二章公司描述公司名称公司性质公司宗旨公司目标创业理念公司服务第三章市场分析及销售策略市场描述目标销售渠道目标商品采购地建设进度市场推广及销售策略第四章财务规划产品成本构成分析市场开拓费用预算资金周转率分析投资收益分析第五章风险与风险管理基本风险.应付基本风险分析进口操作注意事项第六章公司初期费用计划公司组织架构员工职责及工资预算固定资产及办公费用预算流动资金的预算第七章总结公司启动资金图总论2/20第一章前言随着全球化的发展，世界越来越联结为一个整体，我国也在更大的广度和深度上融入全球市场，外贸依存度迅速提高。国内外经济交流的加强，外贸行业在不断地完善和壮大。鉴于国家全面调整退税和出台贸易加工政策，和美金汇率一直下跌的现状，上海自贸区的成立，今后中国外贸发展前景已经明然。我们创办外贸公司的重点在于进口及国内销售业务，要有固定的国内销售渠道，拥有优秀的外贸人员及国内销售人员，通过联系国外供应商，拥有有价格优势的进口商品，积极参加国际展销会及国内有关的商品展销会，另外我们拥有上海彤阳国际贸易公司、上海彤阳国际物流有限公司、唐山盈通物流有限公司的支持，已经形成商品进、销、存南北销售服务的一条龙。我们拟与上海彤阳国际物流有限公司、唐山盈通物流有限公司等单位加强合作，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙企业签订长期合作协议，一方面能为我们的进口商品及自有商品提供运输及仓储需求，另一方面这些企业均可在自己的领域发挥自有特长增加业务经验，也能够确保产品流通的服务质量，增强了我们的公司实力和技术力量，为实现市场效益创造了条件。同时，也减少商品销售流通成本，扩大销路，提高效益。另外上海自贸区的成立，对于外贸来说减少了商品进出的流程及成本。通过上海自贸区进口商品直销店的火爆，最好卖的是海鲜及水果，结账要排队半小时，说明国内消费者对进口商品的需求依然坚挺。据科学院数据分析，中国对大宗进口商品的需求已经下降，而婴幼产品、食品、海鲜、水果等与民众日常生活息息相关的产品需求量很大，但国内此类商品选择还是太窄，所以相应的代购网站生意火爆。上海彤阳国际贸易公司的创立是以进口商品国内销售为主的企业，为什么主要做进口而不做出口呢？中国是世界第一出口大国，也是因为这个身份，导致一些国家对中国商品进行一轮又一轮的反倾销的诉讼，而中国出口商品只能靠出口退税来坚持价格上的“低价”竞争力，如此恶性循环导致“中国制造”始终停留在价值链的最低端。外贸出口企业接单的形式是国外需求企业向国内外贸企业下单，然后外贸公司再寻找适合的商品进行出口，这种被动的等单模式已经不适合企业的发展壮大，让企业感受到了一次严重的发展瓶颈。原以出口为主的中国企业越来越重视国内市场，将被动等单出口销售转化为国内主动销售模式。上海彤阳国际贸易公司是新成立的外贸公司，在国外没有相帮的企业，所以如果本公司要做出口业务的话也会走入等单的被动业务模式。3/20第二章公司描述（一）公司名称上海彤阳国际贸易有限公司ShanghaitongYanginternationaltradingco.,LTD（二）公司性质国际贸易(InternationalTrade)亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物goods、知识knolwedges和服务services）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。所以国际贸易公司就是专门从事这种工作的公司，本公司是国内合资国际贸易公司。（三）公司宗旨以帮助国内消费者购买到更多更好的进口商品，获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，合作、三赢是我们的宗旨。（四）公司目标成为国外生产企业与国内消费市场之间贸易往来的良好桥梁，实现双赢。打造外贸企业的良好形象和信誉，成为区域外贸经济的重要部分。（五）创业理念上海彤阳国际贸易公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合国外生产企业及国内各销售渠道，在当地形成强有力的外贸进出口企业。从最初吸引国外小型快消品生产企业做起，以精益求精的务实态度与国内各相关销售渠道建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，从而增加进口商品的品项，扩大销售范围，减少销售成本，确认产品线的定位，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析外贸行业发展的动态和趋势，从研究国内进口商品消费分析及国际市场出发，具体落实为我们的每一商品品类进口、仓储、销售、结算负责的、专业化的业务操作。不断进取，不断超越自己，这是本外贸公司发展的关键。4/20（六）公司服务——为国内市场提供优质价廉的进口商品，包括健康食品如德国燕麦片、德国妇女保健品，婴幼产品如美国婴幼识字玩具等。——成立国际供应商维护体系，将供应商进行有序管理和合作联系，实现长期合作。——建立国内销售渠道维护体系，与国内各大经销商进行及时沟通和联系，为以后增加商品品项提供数据支持的进口商品国内销售市场分析报告。——逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身企业文化内涵。——三赢利益：我们有来自采购国当地的合作团队，采购当地货源的直接议价的沟通优势，采取扁平化的采购平台即直接面对当地加工厂，摒弃中间批发商环节，采购性价比高的优质进口商品，减少经销商的销售成本及增加商品的销售额，实现国外供应商、我司、国内经销商三赢的局面。第三章市场分析及销售策略（一）市场描述我国改善型消费人群对“洋品牌”、“全进口”的食品偏好加大，并且容易接受新事物、爱好“舶来品”的80后、90后群体消费能力逐渐增强，加之国内近年屡次爆出食品安全问题，使得进口食品市场迅速扩大。国家统计局发言人指出：自2005年以来，中国国内消费市场呈现快速增长的态势，而且中国国内消费市场结构出现整体升级的明显趋势！研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量！他们受西方文化和生活方式的影响必将颠覆性的改变中国国内消费市场的架构！以时尚、品质、美味为代表的进口食品将迎来超高速发展期。据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费消费国，届时中国大陆进口食品市场规模将高达4800亿人民币。21世纪属于中国，未来十年是中国进口商品井喷式高速发展的黄金十年投资进口商品专卖投资未来十年最具发展潜力的黄金产业，必将为广大投资者带来无限美好的前景！尽管进口商品5/20近几年在我国大城市得到迅速发展，但人们对进口商品还一直停留于认识上的误区，消费意识远未充分唤醒，市场空间有待进一步拓展。问题在于目标群体的认知和接受程度，尤其是对进口商品的价格、品牌、安全、文化的认识。在这个需求导向的时代，酒香也怕巷子深。对于进口商品消费市场，进口商和经销商要花费一定精力进行宣传和引导。（二）目标销售区域北京、上海、广州（三）目标商品采购地欧美地区（美国、德国）（四）建设进度1，进口商品的确认及供应商采购合同的签订一个月2，办公室场所租赁合同签订、办公室装修及筹建、人员招聘及培训、名片、商品目录、制度及流程的建立三个月3，商品销售网络的开拓三个月（3大经销商以上，北京、上海、广州）（五）市场推广及销售策略1，成功的保证条件——突出商品的突出性和地域性，同时推出迎合大陆市场的商品，并努力让消费者所认可。——引导消费者对商品及商品产地的文化深入了解，提升商品的文化特质。——把握商品定价策略，参照欧美类似商品的价格，推出高性价比的销售价位。——销售网络的选择和建设，选定合适的经销商网络和自营渠道的建设。2，实施目标我司进口商品需确保在中国进口商品市场的存量相对较少，因此首先6/20就要提高它的认知度。作为一个新产品推广，应选定在局部市场上（北京、上海、广州）取得推广经验，然后再推广到全国区域的市场！1、近期目标：成功引入10种的适销品类，开发3个以上的经销商，产品成功进入北京、上海、广州这三大城市的进口商品市场，试销量达到1个集装箱的数量（各种品类的总量），要求完成时间在2014年底。2、中期目标：在试销量的基础上连续翻单，销售量达到5个集装箱的数量（各种品类的总量），产品品类持续更新并丰富，开发出高、中、低三个档次的适销品类，品类达到20种以上。巩固在三个区域内的市场份额，开拓5个以上经销商，并辐射到临近城市，形成三大区域市场（华北区、华东区、华南区）。开拓电子商务渠道，预计完成时间在2015年底。3、以三大区域市场为基点，扩展出各分区域市场（中部区、西部区等）来辐射到全国范围内20个以上大中城市的销售市场，持续更新品类，达到50种以上，经销商数量增加到10个以上，尝试开发自营渠道。3，定位策略3.1市场定位——区域市场定位由于目前中国各个地区的消费者对于进口商品的认知度存在很大的差异性，同时必须明确目前中国的各个地区的发展程度不同，居民收入差距也各不相同的。经整理，目前沿海地区的经济发展水平较高，居民收入水平要比内陆及西部地区要高得多，消费观念相对超前，所以目前我们的销售区域必须锁定在东部沿海等经济发达区域。立足于选定目标区域市场，成功进入中国市场后，并逐步渗透到内陆及中西部区域市场。——目标市场推广锁定明确了销售推广的区域市场后，必须锁定具体的销售推广的城市，可选定北京、上海、广州这三大城市，北京为华北市场区域（辐射环渤海地区和东北市场）的推广基点，成功进入该区域市场后可选定大连、青岛为渗透基点；上海为华东市场区域（辐射长三角地区和中部区域）的推广基点，成功进入该区域市场后可选定杭州、武汉（中部区域）为渗透基点；广州为华南市场区域（辐射珠三角地区），成功进入该区域市场后可选定深圳、厦门为渗透基点。7/203.2商品定位——品牌形象的定位根据对进口商品的市场环境、目标市场区域的分析，结合进口商品产地的独特性，我们的产品在中国市场应以全新定位出现。——商品价格的定位在市场推广初期渠道定价方面可采用高品质、中等定价的成本定价法，即以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。在成功进入市场后，对于新品定价可将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。在定价较高的基础上可采用试销的方法来推广新品，试销就是简单地降低价格，并且明确地告诉消费者这种降价是暂时的。确保产品降价后，中间商或者批发商能够将这种好处让最终消费者享受到，并使他们感到这是厂商给他们的一种优惠。进口商品在国内存量较小的初期，坚持“物以稀为贵”的定价思维，也就是说对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，可将其价位保持与其他产地的产品的同等或略高的价位，等候需者购买。利用产品的高价效应，在消费者心目中树立高档、高价、优质的产品形象。可以满足购买者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购买精品的虚荣心。3.3销售渠道的定位——销售渠道的选择自建渠道，虽然方便控制渠道，但相对费用较高，对公司的管理要求也比较高，所以一般有足够实力的企业才会采用此方式。在自有网络中，数量庞大的一线员工的工资、奖金、福利，房租、水电气费及其他各项开支，这些算在一起，是一笔巨大的开支，自建营销网络的各项开支远远超过传统营销模式所需要的。本地进口商品经销商，借助经销商的区域市场网路，借助经销商的经营能力，迅速在市场打开缺口，达到占有市场的目的，实现销售最大化，成本最低化，带来低成本和高销量的利润收益。而经销商则是希望得到厂家、8/20企业更大的支援，比如广告宣传，铺货库存，独家经销，人员、促销等多方位的支援，从而带来经营上的轻松、便利和利润来源的保证。在商品推广初期，结合目前市场上出现的各类进口商品销售渠道的调查，我们可采用自营渠道和目标区域市场发展经销商的模式。第一种模式根据订量的大小来分档为差别定价来直供铺货。同时在北京、上海、广州三地目标区域市场发展限量指定经销商，发展对象为同业区域或渠道发