26中级培训孙子兵法讲稿

1《孙子兵法》研究（一）第一节计篇第一一、计篇第一概要本篇在《孙子兵法》中具有统揽全局的地位，也是提挈全书的总纲。其余各篇都是它的延伸和升华与扩展。本篇主要论述战争指导者在战前如何筹划战争全局以及实施战争指导的问题，体现的战略运筹思想具有普遍的指导意义。孙子从“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”这一基本认识出发，注重强调通过对敌我双方的客观条件——“五事七计”的考察比较，以其对战争胜负趋势作出合乎实际的预测，并依据情况作出己方战略策略决策。同时，孙子主张在敌我双方政治、经济、军事以及天时、地利诸条件的基础上，充分发挥战争指导者的主观能动性。在作战中，按照以“利”为宗旨的“诡道十二法”行动。对敌行动要“攻其无备，出其不意”。要注意积极造势，以牢牢掌握战争主动权，克敌制胜，实现自己的战略目标。二、计篇第一的读法根据本篇的内容，这一篇宜分为六段阅读。第一段，总论战争的意义及其重要性；第二段，论述平时要掌握敌我双方的情况，战前要正确进行条件对比，以预测战争的胜负；第三段，论述对将帅的任用问题；第四段，论述战势的意义；第五段，论述诡道十二法；第六段，论述战争的胜败可预测于战前的运筹。三、计篇第一应当理解的重点内容本篇应当理解的重点内容是：第一，战争是关系到国家生死存亡的大事，必须慎重对待，认真研究，任何时候都不能掉以轻心。第二，研究和指导战争的基本依据是“五事”（道、天、地、将、法），战前的双方比较是“七计”（主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？）。第三，对于将帅的任用要以服从指挥为前提。第四，实现战争胜利的基本手段是造势和诡道十二法。第五，攻其无备、出奇制胜是制胜的要诀，必须注重情报保密。四、计篇第一原文与译文解题：《说文·言部》：“计，会算也，从言十。”用今天的话来讲，就是“总起来计算”，可以理解为“总体计划”或“全盘计划”。篇，是简成章。我国东汉以前，写字多用竹简，每写一个论题不只用一片竹简，因此，就把写完一个论题所用的竹简叫做篇。第一，是序数词，用以表示序次先后。“计篇第一”四个字合起来的意思就是表示开篇论题。因为文言文用语简约，本篇虽然是论述对战争的全盘计划，但是却仅用了一个“计”字，可见兵法之精炼。本篇的篇名《计篇第一》可以译为：2第一篇论对战争的总体谋划孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孙子说，战争，是国家的大事，它关系到民众的生死、国家的存亡，不能不认真考察。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。所以，要从五个方面进行仔细地比较分析，从而探索战争的情势：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所谓道，就是让民众与君主的意愿一致，这样，他们就可以为君主死，为君主生，而不畏惧难。所谓天，指的是昼夜晴雨、寒冬酷暑、春夏秋冬。所谓地，指的是远途近路、险阻平地、地域寛狭、死地生地。所谓将，指的是将帅的智谋、诚信、仁慈、勇敢、严明。所谓法，指的是军队的组织编制、将吏的管理、军需的掌管。凡属这五个方面的情况，将帅都不能不知道。了解这些情况的就能胜利，不了解这些情况的就不能胜利。所以，要通过对双方的情况比较，来探索战争的情势。哪些情况需要比较呢？那就是，哪一方君主的政治开明？哪一方的将帅更有才能?哪一方军队的实力更为强大？哪一方的天时地利更为有利？哪一方的法令能够贯彻执行？哪一方的士卒训练有素？哪一方的赏罚严明？我根据双方的这些因素就可以判断谁胜谁负了。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。如果将帅听从我的指挥，按照计划行动，作战就会取得胜利，就让他继续为将帅，领兵作战；如果将帅不听从我的指挥，不按照计划行动，作战就会失败，就不让他再担任将帅。（过去有的注兵家和当今有的专家将此段原文译为：如果听从我的计谋，作战一定胜利，我就留下；如果不听从我的计谋，作战就会失败，我就离去。）计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。分析利害得失的意见已经被采纳，然后，就要造成有利于自己的态势，作为外在的辅助条件。所谓有利的态势，就是根据对自己有利的情况，掌握战争的主动权。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱3之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。战争，是一种智能的较量，要用诸种方法欺骗敌人。怎样欺骗敌人呢？那就是，能战而佯示敌人以不能战；勇敢而佯示敌人以胆怯；向近处进攻而佯示敌人要向远处进攻；向远处进攻却佯示敌人要向近处进攻；敌人贪利就以利引诱它；敌人混乱就攻取它；敌人力量雄厚就谨慎防备它；敌人兵力强大就要暂时避开它的锋芒；敌人容易冲动发怒就要设法挑逗它，使其丧失理智；对于谦卑小心谨慎的敌人，要千方百计的骄纵它，使其丧失警惕性；敌人安逸就要设法疲劳它；敌人内部关系亲密，就要设法离间它。在敌人毫无防备之处发动进攻，在敌人意想不到的时间采取行动。这是军事家指挥的奥妙，制胜的要诀，至于战时如何行动，何时开战，是不能事先传播的。夫未战而庙筭胜者，得筭多也；未战而庙筭不胜者，得筭少也。多筭胜，少筭不胜，而况于无筭乎！吾以此观之，胜负见矣。开战之前，预测就能够取得胜利的，是因为赢得胜利的条件充分；开展之前，预测就不能取得胜利的，是因为赢得胜利的条件不充分。筹划周密就能胜利，筹划疏漏的就会失败，何况不作筹划呢？我们根据这些方面进行考察，谁胜谁负，就可见端倪了。五、计篇第一精要（一）《孙子兵法》的逻辑起点（二）孙子的战略运筹观（三）孙子的民众战争观（四）孙子的将帅素质与任用观（五）孙子的势能效应观（六）孙子的诡道十二法（七）孙子的军事保密观第二节作战篇第二一、作战篇第二概要本篇从战争对经济依赖的关系出发，以出国远征当以速战速决的思想为主线，论述了4如何结合实际而进行战争的准备工作，阐明了战争速胜之利，久拖之害。孙子认为，战争对于人力、物力和财力存在着巨大的依赖关系。他十分明显的主张，在进行战争筹划时，必须明确地确立进攻战要“兵贵胜、不贵久”速战速决的指导思想，妥善解决作战的后勤保障问题。他根据进攻战的实际，提出了“因粮于敌”的策略，主张在敌国解决粮草的补给。同时，他还提出激励士卒和改造俘虏的方法，主张在战斗中要厚赏士卒，优待俘虏，并通过改造俘虏来加强自己的队伍，达到“胜敌而益强”的目的。二、本篇的读法本篇宜分为八段阅读。第一段，论述战争的巨大耗费，以引起战争指导者对后勤保障的高度重视；第二段，论述战争巧久不如拙速之理；第三段，论述兵力与军需给养补充之策；第四段，再次论述战争耗费问题；第五段，论述因粮于敌的意义；第六段，论述励士之策和对待俘虏的方法；第七段，总论本篇的要义，“兵贵胜，不贵久”，是为画龙点睛之笔；第八段，论述将帅的重要地位和作用。三，作战篇第二应当理解的重点内容本篇需要把握的重点内容是：第一，战争消耗巨大，对后勤依赖性强，必须周密筹划。第二，后勤保障至关重要，必须十分重视。第三，进攻战必须确立速战速决的作战指导思想。第四，注重激励的作用，调动士卒杀敌的积极性。第五，注意优待俘虏，达到胜敌而益强。第六，必须重视将帅的地位和作用。四、作战篇第二原文与译文解题：《说文·人部》：“作，起也。”《说文·戈部》：“战，斗也。”把作战二字联系起来，其意思就是“发动战争”或者“进行战斗”。发动战争或进行战斗并非小事，必须认真对待。因为，战争既是“国之大事”，又要消耗巨大的物资财富，所以，孙子在对战争进行总论之后，接着提出作战的行动问题，讨论发动战争和进行战斗的利弊得失，提醒战争指导者必须谨慎从事，努力做到速战速决。更具篇名的字意和本篇所论述的内容，本篇的篇名《作战篇第二》可以译为：第二篇论战争的速战速决孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。孙子说，用兵作战的一般规律是动用轻型战车千辆，重型战车千辆，军队十万，还要越境千里运输粮食，那么前方后方的费用、招待国宾使节的用度，胶漆器材的供应，车辆盔甲的维修，每天就要耗费千金。只有具备了充分的物质条件，然后这支十万军队才能出动。5其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。用这样的军队去作战，贵在速战速决；如果旷日持久就会耗损兵力、挫伤锐气，攻城就会使战斗力耗尽。军队长期在外作战，就会使国家的财政发生困难。长期进行战争，耗损兵力，挫伤锐气，如果军事实力耗尽，国家经济枯竭，那么，诸侯就会乘此危机发起进攻。到那时，就是智谋高超的人，也无法挽回危局。所以，用兵作战，只听说过指挥能力虽差，但求速决，而没有见过为讲究指挥工巧而求持久的。战争久拖而不决而对国家有利的情形是没有的。所以，不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利之处。善用兵者，役不再藉，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足矣。善于用兵的人，不去再次征集兵员，不多次运输粮秣。武器装备自国内取用，粮食饲料在敌国补充。这样，军队的粮秣供应就充足了。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。国家出兵远征，就要实施远道运输。实施远道运输，就会使百姓贫穷。靠近军队集结的地方，物价就会飞涨。物价飞涨，国家就会财富枯竭。国家财富枯竭，就要急于增加赋役。战场上军力耗尽，国家财富枯竭，国内家家空虚。百姓的财产就要耗去十分之七；国家的资财会由于车辆损坏、马匹疲病，盔甲、箭弩、戟盾、蔽橹以及运输用的丘牛、大车的征集、补充而损失十分之六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁杆一石，当吾二十石。所以，明智的将帅务求取粮于敌国。因为消耗敌国的一钟粮食，相当于从本国运输二十钟粮食；动用敌国一石草料，相当于从本国运输二十石草料。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。要使军队勇敢杀敌，就要激励部队的士气；要使军队斩关夺隘，就要用财物奖励士卒。在车战中，凡缴获战车十辆以上的，就要奖赏首先夺得战车的人，并要把敌人的旗帜换成我方的旗帜，与我方的战车混合编组使用。对俘虏的兵卒要给予优待并使用他们，使其愿意为我方效力。这就是所谓既要战胜敌人，又使自己更加强大。故兵贵胜，不贵久。6所以，用兵作战，贵在速战速决，而不应旷日持久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。所以，懂得用兵作战的将帅，是民众生死的掌握者，是国家安危的主宰。五、作战篇第二精要（一）孙子的战争消费观（二）孙子的的因粮于敌观（三）孙子的厚赏激励观（四）孙子的优待俘虏观（五）孙子的战争速胜观第三节谋攻篇第三一、谋攻篇第三概要全篇主要论述“全胜”的战略思想及其实现的方法和条件。核心是一个“全”字。本篇集中论述了夺取军事胜利的战略策略问题。“不战而屈人之兵”，是孙子用兵艺术的理想境界，“上兵伐谋”，是本篇的核心思想。孙子认为，“百战百胜”，不是最高明的，作为战争指导者应该努力做到“屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国非久也”，从而实现战略上的全胜。同时，孙子认为，“不战而屈人之兵”并非易事，要立足于“战”，通过战场的交锋去赢得胜利。他提出了兵力使用的方法：“十则围之，五则攻之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”在本篇中，孙子还提出了一个重要的思想，即：君主授命于将帅之后，不应当随意干