汽车后市场电子商务策略 V1.1

借力电子商务，实现汽车后市场产业升级主讲人：张军成都信必优信息技术有限公司电子商务事业部2020年3月15日Symbio电子商务系列讲座12传统企业如何实施电子商务？电子商务的机遇和挑战3汽车后市场电子商务发展思考1.1正确认识电子商务简单化：建了网站做了推广，坐等订单上门。模式化：做个阿里巴巴那样的？淘宝？行业平台？神秘化：要么高深莫测，要么敬而远之。1.2电子商务的成功典范带给我们什么？淘宝，2010年实现交易4000亿……京东商城，2010实现交易100亿……携程、凡客……五芳斋、当当……钻石小鸟、红孩子……1.3传统企业的电子商务转型说明什么？1.4未来电子商务的发展趋势是什么？新一代的网购习惯…无限上网带来无限商机…电子商务环境的成熟…未来产业的电子商务竞争…12传统企业如何实施电子商务？电子商务的机遇和挑战3汽车后市场电子商务发展思考2.1传统企业电子商务发展困局“做又做不好”与“不做被淘汰”的两难选择？哪里找到合适的电子商务人才?线上价格体系对线下渠道价格体系的冲击?如何投入资金是“最省钱”的道路?以何种模式进军电子商务?按照“82”原则粗略统计：•目前中国总人口中，大约20％的人上网，这20％上网人群中，大约20％的人上网购物;•而这网购人群中大约有80%是在淘宝购物.•整个B2C还是个非常小的小众市场即20%*20*20%即万分之8的人群市场。•80%的线下人群人还从未在网上购物。这个目前中国电子商务的大的背景下，企业要做B2C电子商务，第一步应该首先考虑和淘宝整合。2.2中国网络购物市场的八二原则数据目前B2C行业的几个平均数据：1、网站转化率：千分之三。2、推广ROI平均是1：0.3。3、平均获得一个实际购买用户的成本80元一个。4、获得一个真实有效点击成本0.8元一个。5、平均获得一个购物注册用户成本20元一个。2.3中国B2C的平均数据分享第一步第二步商品供应链与运营体系建立第三步全方位的建立线上渠道品牌推广电商运营3个节奏有销售渠道的推广-------事半功倍无销售渠道的推广-------事倍功半2.4电商运营的三个节奏官方B2CC2C渠道支付渠道分销渠道导航渠道B2C渠道门户渠道线下渠道银行渠道运营商渠道积分渠道2.5中国10大有价值有销量的电商渠道1、卖图片：无仓无货。2、卖营销：有货无仓。3、卖商品：有货有仓。4、卖供应链：吃库存，现金买货，最有实力的电商，最靠谱。5、卖品牌：让厂家为你一个电商专门设计生产独家并有增值概念的商品品牌。2.6电商平台给传统企业卖货有5个层面2.7实施电子商务的关键要素好的产品有效的营销推广良好体验的平台快速反应的物流良好的执行团队线上线下的配合持续提升的心态2.8传统企业开展电子商务的优势分析2.9传统企业开展电子商务的劣势分析2.10传统企业实施电子商务的策略团队建设自建团队？技术外包？同时并举？平台建设自搭平台？第三方平台？两条腿并行？渠道建设经销商？终端零售？市场选择国内市场？国际市场？2.11传统企业实施电子商务的步骤定产品搭平台做推广促转化快配送20%25%10%35%10%百丽渠道策略B2C官网商城———淘秀网加盟渠道C2C淘宝、拍拍加盟商B2C渠道乐淘网、走秀网、名鞋库、卓越网淘宝商城渠道其他渠道CPS+SEM网上专销品牌分销销售比例2.12案例分析（一）10%2%6%4%5%36%24%13%罗莱家纺渠道B2C：当当网、卓越网淘宝自营银行B2C官网销售比例淘宝网店加盟CPS平台CPS自营口碑2.13案例分析（二）12传统企业如何实施电子商务？电子商务的机遇和挑战3汽车后市场电子商务发展思考3.1汽车后市场产业的电子商务机遇3.1.1行业分析同行业网站对比分析一览表盛大汽车爱车团My4sonline我友·汽车商城美国3A汽车B2C网站类型B2BB2CB2BB2C汽车租赁是其特色设计风格一般较好好好PR值5010百度收录142011141911800反向链接2130082358957300慧聪B2BAlexa排名49491780809567953085279信息交互购买/支付无有有有用户体验一般好差好功能评价1、主要涉及车险、维修保养和二手车。2、商家功能缺乏。3、24小时服务1、主要以团购为主。2、缺少商家功能。信息交换平台。主要以新车交易为主，团购功能突出易车网B2B包括活动、信息发布核心优势24小时服务团购服务提供嫁接在我友商城上，电子商城功能突出缺点分析1、功能较杂，分不清楚重点。2、缺少清晰的盈利模式。1、网络推广没有做好。2、成交量较少。1、推广不够2、内容较少3、会员收费无3.2汽车后市场电子商务的策略3.2.1业务体系架构租赁...保险...二手车交易...汽车用品外延业务汽车美容次要业务维修保养主体业务..业务体系可控：价格优势分散：差异性外延：补充3.2.2商业模型用户群体汽车服务互联网平台汽车服务连锁店其他维修站加盟服务商其他汽车美容店其他外延服务3.2.3系统架构举例3.2.4品牌营销电子商务的竞争最终是品牌竞争而不是价格竞争！3.2.5内外兼顾国内市场国际市场3.2.6批零兼营分销零售3.2.7借力拓展全程外包服务提供商第三方平台直接供货商3.2.8整合发力合力解决产品单一性，借鉴我卖网，共建平台共同发力。3.2.9分步实施借助第三方平台第一步自建平台全面展开第二步成都信必优信息技术有限公司