2015物联网运营支撑

中国联通物联网运营支撑中心做实专业化集中运营实现物联网领域新突破一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8现状和展望战略和运营模式目录启航2015案例和商业模式平台能力一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8现状与展望—物联网大浪潮•“物联网是互联网发展的下一个阶段”（邬贺铨院士）•“互联网即将消失，一个高度个性化、互动化的有趣世界——物联网即将诞生”（谷歌公司执行董事长埃里克施密特）•互联网连接人和信息，提供标准化IT服务；物联网连接一切，提供多种场景的差异化服务。新商业价值•物联网将建立一种以感知、云计算和大数据为核心的商业生态模型。•物联网将打破移动互联网时代以单一载体（智能手机终端）为特征的网络架构和商业模式。图表来源：《2014年中国智能硬件行业年度调研报告》一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8现状与展望—全球市场展望到2022年，全球将有200亿的M2M连接数，直接的蜂窝连接有约25亿，另有150亿的连接通过短距离方式接入，再间接的依赖蜂窝连接的支持。Source:MachinaResearch(2014)Gartner到2020年，物联网设备将达到260亿StrategyAnalytics到2020年，全球互联终端将达到330亿Ericssonandnokia到2020年，将有500亿个智能设备互联Huawei2025年，互联智能设备将达到1000亿个Cisco到2020年，将有700亿设备互联一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8现状与展望—中国市场展望政策环境越趋成熟，市场应用深化发展，协同创新积极推进，产业整合日益加剧Source:MachinaResearch2014,JasperAnalysis李克强总理在3月5日发表的政府工作报告中指出：要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。36%50%一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8现状与展望—M2M对运营商的价值与意义M2M通信新增需求占比1980201520202030商业价值占比传统通信新增需求占比￭简单产品所创造的高额收入￭资费驱动力，政策干预度高￭较短的价值链管理￭相对容易的管理模式传统语音运营导向￭完全价值设计驱动￭非语音为核心，差异化和个性化￭M2M增长迅捷，物联网发展成为方向￭复杂商业模式，平台管理为增长动力￭交付质量能力竞争，精细化瘦身运营M2M信息整合服务导向•人的通讯需求满足已经不是唯一的关注重点，M2M（机器到机器通信）已成为物联网主要表现形式和重点发展领域，并成为通信运营商主要的发展方向之一。图表来源：中国移动物联网规划20002010一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8•全球已经有428家移动运营商提供M2M服务，主流大型运营商均采用“专用网元+双平台”的建设方式支撑物联网发展。地区运营商网络部署情况业务支撑平台典型业务用户规模(2013)美国AT&T新建物联网专用GGSN、HLR、SMSC双平台：自建平台+与Jasper合作车队管理和物流、智能电网和能量管理、健康管理、家庭安全1430万户欧洲Vodafone新建物联网专用GGSN、HLR、SMSC单平台：自建平台车队管理、自动抄表、安全监测、零售、设备跟踪、远程医疗、药品管理970万户Telefonica新建物联网专用GGSN、HLR、SMSC双平台：自建平台+Jasper合作平台车队管理、智能抄表、嵌入式UICC及其远程管理、远程医疗、健康服务750万户日本NTTDocomo新建物联网专用GGSN、HLR、SMSC双平台：自建平台+Jasper合作平台车辆管理（出租车等）、工程机械监控、自动售货机监控、智能电表、移动POS、医疗监测280万户数据来源：2014年工信部物联网白皮书现状与展望—国外主要运营商M2M情况一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8运营商运营机构客户码号资源业务管理中国移动中移物联网有限公司（重庆）集客公众10648码号集中管理，分区域使用省分一点接入，全网使用，和各省收入分成中国电信物联网分公司（无锡/南京)集客10649码号集中管理，分区域使用省分一点接入，全网使用，和各省收入分成中国联通物联网运营支撑中心(南京)集客10646码号集中调配，分行业规划，按项目分配使用集中一点接入，全网使用，收入全额计入省分•截止2014年底，我国M2M连接数达到5725万，同比增长33%，整体规模在全球领先。•三家运营商份额如下：电信,297,5%移动,4315,75%联通,1113,20%数据来源：OVUM最新统计数据现状与展望—国内运营商M2M情况运营商网元部署情况业务支撑平台中国移动专用GGSN、HLR、SMSC单平台：自建平台中国电信已启动建设专用网元单平台：自建平台中国联通专用GGSN、HLR、SMSC双平台：合作+自建（拟建）网络和平台对比运营模式对比一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8•预计到2018年全球M2M连接的主要行业分布为：能源和公用事业将占M2M连接数的23％，其次是交通运输业（16％），制造业（15％）和医疗保健（13％）。•中国M2M连接的主要行业分布为：政府（17%），交通运输（15%），能源和公用事业（14%），制造业（13%），医疗保健（12%），汽车服务（10%）。全球M2M连接按行业分布趋势商业服务能源和公用事业政府制造业交通运输业教育业金融和保险业医疗保健业零售和仓储业其他现状与展望—M2M重点行业分布情况教育2%商业服务1%政府17%交通15%能源和公用事业14%制造业13%医疗保健12%零售和仓储11%汽车服务10%金融和保险4%其他4%中国M2M连接行业分布数据来源：M2M现状2014（OVUM）一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8网络优势：FDD/WCDMA网络技术全球通用，终端模组成熟、应用最广泛。平台优势：国际应用最广的M2M运营支撑平台。服务和销售渠道优势：通信服务体系完善，销售渠道丰富。现状与展望—小结Strengths(优势)把握机遇，快速做大物联网业务规模！起步较晚：启动M2M专业运营时间相对较晚，M2M产业链参与程度落后于友商。市场份额不足：现有M2M业务分散，规模化复用能力不足，主要行业应用的市场份额不高。Weaknesses(劣势)发展环境有利：国家大力推行物联网，车联网等产业物联网需求爆发，行业内目前尚未形成全面竞争。产业逐步成熟：M2M在国际上已经有可借鉴经验；各项标准逐步制订并推行。Opportunities(机遇)国内运营商：移动和电信发展较早，占据更多市场份额。产业链其他角色：终端商和应用商占据主动，运营商面临管道化。互联网企业：互联网企业向多领域渗透，成为物联网运营商的有力竞争者。Threats(挑战)一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8现状和展望战略和运营模式目录启航2015案例和商业模式平台能力一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8TheInternetofThings物联网IsnotaboutThings不在于物ItisaboutSERVICE而在于服务新的需求特征：可变的生命周期、自定义使用模式、本地及全球客户、不可预知的需求。案例与商业模式—物联网客户需求一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226218,218,21860,155,213255,135,5248,216,92228,0,042,42,42文字强调图表边框241,24,30SellBoxTraditional传统的业务模式OneTimeRevenue卖设备，一次性收费CellularEnabled无线功能IoTServiceBusiness物联网业务模式RecurringRevenueSellTransactionService案例与商业模式—物联网业务模式卖交易服务，多次收费通用汽车柯尼卡美能达一级标题微软雅黑/Arial28/24号正文微软雅黑/Arial黑（0,0,0)12-16号211,219,226154,8,8148,148,1488,89,156250,150,24192,0,028,28,28文字强调图表边框239,8,8案例与商业模式—可能的商业模式销售模式：移动运营商将业务能力打包批发给虚拟运营商，不直接面向最终用户，由虚拟运营商负全权责面向最终用户的销售。管理方式：由虚拟运营商负责连接的管理。例子：苏宁互联、阿里通信B2B(MNO-MNVO)销售模式：移动运营商将业务能力打包批发给OEM厂家，通常不直接面向最终用户销售，而是借助OEM厂家的分销商。管理方式：由OEM厂家负责连接的管理。例子：BMW、BenzB2B(MNO-OEM)销售模式：移动运营商直接面向最终用户进行销售，通常是用户主动发起的业务需求。管理方式：由移动运营商或业务托管方负责连接的管理。例子：自购设备的最终用户B2C(MNO-EndUser)销售模式：移动运营商将业务能力以共享池的概念分发给OEM厂家的最终用户，有时会参与到直接销售环节。管理方式：由OEM厂家或业务托管方负责连接的管理。例子：AmazonKindleB2B2C(MNO-OEM-EndUs