《ERP企业经营沙盘模拟》

企业经营实战演练企业经营沙盘模拟“ERP沙盘模拟”释义“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本课程就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。内容企业资源计划（ERP,EnterpriseResourcePlanning）的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。1模拟经营的目的23初始年份讲解4模拟经营的规则讲解5模拟经营6模拟经营总评模拟经营的准备工作实战演练的目的了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素企业战略与经营应如何密切配合提升企业的运营效率，以及创造价值的能力衡量企业运营状况的方法与指标在企业的战略与运营中不断创新……做对的事情，把事做对体验式培训的特点体验分享提升应用1模拟经营的目的2模拟经营的准备工作3初始年份讲解4模拟经营的规则讲解5模拟经营6模拟经营总评模拟企业基本情况描述“跃进”公司是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，董事会为了选出一个能够带领企业更好发展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争的方式进行，用两天的时间模拟企业七年的经营过程，胜出者就是“跃进”公司新的领导团队。财务现状总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。1.流动资产52M：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。2.固定资产53M：一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。3.负债41M：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期负债。4.所有者权益64M：股东资本为50M，利润留存11M，年度净利3M。损益表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果财务报表企业现状：本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire:蓝宝石股东期望公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层能够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。企业目标战略(产品、营销、生产)运营管理讨论：你们作为新任管理层，将如何来经营该公司？______________________________________________________________________________________________________角色介绍公司的几个角色：总裁CEO－战略决策财务总监CFO－资金运作、财务报表营销总监COO－市场与销售生产总监CPO－采购、生产研发总监CTO－ISO、产品信息总监CIO--企业信息化课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自亲为4、诚信经营管理团队座位安排财务总监研发总监生产总监销售总监CEO信息总监财务区研发区生产区销售区费用计提组建团队成立公司(名称)企业形象识别-图形识别企业形象识别-语言识别分工1模拟经营的目的2模拟经营的准备工作3起始年份讲解4模拟经营的规则讲解5模拟经营6模拟经营总评Agenda认识沙盘教具蓝色筹码：代表原材料，有M1、M2、M3、M4四种黄色筹码：代表原材料采购订单，也有M1、M2、M3、M4四种灰色筹码：代表钱币（现金）红色筹码：代表贷款（长贷、短贷、高利贷、应付账款），有10M、1M两种产品标签：Beryl、Crystal、Ruby、Saphire四种生产线:柔性、全自动、半自动、手工四种销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单企业运营的基本流程-管理一家企业就是管理资本周转战略决策客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务应付帐款应收帐款经济周期经济周期：公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。初始阶段：股东现金，银行贷款业务进行：支付设备，原材料，员工薪水业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等……年度报告：资产负债表、损益表资产负债表高利贷属于短期负债与上一年度相同历年利润的累积来源于损益表总资产=负债+权益资产年初数流动资产：现金__应收帐款__原材料__产成品__在制品__流动资产合计__固定资产：土地建筑净值__机器设备净值__在建工程__固定资产合计__资产总计__负债及所有者权益年初数负债：短期负债__应付帐款__应交税金__长期负债__负债合计__所有者权益：股东资本__以前年度利润__当年净利润__所有者权益合计__负债及权益总计__损益表包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证等利息、贴现等费用变卖设备、原材料等的收入；延期交货等的罚金赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳;当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法:(税前利润+(前五年净利润之和))×25%项目去年一、销售收入减：成本二、毛利减：综合费用__折旧__财务净损益__三、营业利润__加：营业外净收益__四、利润总额__减：所得税__五、净利润__22座位安排财务总监研发总监生产总监销售总监CEO信息总监财务区研发区生产区销售区费用计提23认识沙盘教具蓝色筹码：代表原材料，有M1、M2、M3、M4四种黄色筹码：代表原材料采购订单，也有M1、M2、M3、M4四种灰色筹码：代表钱币（现金）红色筹码：代表贷款（长贷、短贷、高利贷、应付账款），有10M、1M两种产品标签：Beryl、Crystal、Ruby、Saphire四种生产线:柔性、全自动、半自动、手工四种销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单现金、应收款与设备价值现金20M应收款15M在制品(筹码+现金)：8M生产线4(手工)：生产线3(手工)：生产线2(手工)：生产线1(半自动)：成品：3个(筹码+现金)Beryl:6M(筹码和现金各3个放在仓库)原材料(筹码)：M1:3M(3个)原料订单(筹码)：2个拥有厂房A(筹码)，价值40M机器和设备现有价值(现金)：手工线净值3M；半自动生产线净值4M；设备价值共计13M长期贷款(筹码)：4年、5年各20M，共计40M起始年状态3Q15M1Q2Q3Q4Q起始年的财务状态项目年初数一、销售收入35减：成本12二、毛利23减：综合费用11折旧4财务净损益4三、营业利润4加：营业外净收益0四、利润总额4减：所得税1五、净利润3资产年初数流动资产：现金2015应收帐款原材料3产成品6在制品8流动资产合计52固定资产：土地建筑净值40机器设备净值13在建工程0固定资产合计53资产总计105负债及所有者权益年初数负债：短期负债应付帐款0应交税金140长期负债负债合计41所有者权益：股东资本50以前年度利润11当年净利润3所有者权益合计64负债及权益总计105损益表单位：百万资产负债表单位：百万起始年说明起始年的运营仅仅是为了让学员了解和熟悉模拟运营的流程，明白任务清单中每一步任务的含义和工作内容。仅仅是“热身”。但是起始年的运营：不进行任何贷款不投资新的生产线不进行产品研发不购买新厂房不开拓新市场不进行ISO认证每季度订购1批M1原材料生产持续进行起始年的订单市场：本地产品：Beryl帐期：2Q交货期：Q2单价：6M订单数量：6订单销售额：36M订单成本：12M毛利：24MBeryl(Y0,本地)6×6M=36M帐期:2Q交货:Q2★运行流程起始年运行1起始年运行1、销售会议完成后，请将市场订单登记在学员手册的订单登记表中交货时填写★18★-2╳★╳-1★╳★10╳-1╳★★★★22╳-1★★362、每年运行流程╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳起始年运行-1-1★★╳╳╳╳╳-4-4╳(4)╳★╳╳╳╳-1-1-1-1╳╳╳╳15-2-1-2╳╳╳4141410431522123646-100损益表资产负债表单位：百万单位：百万起始年末的财务状态1模拟经营的目的2模拟经营的准备工作3模拟经营的规则讲解4初始年份讲解5模拟经营6模拟经营总评运营规则介绍1、订单招标板2、订单第Ｎ年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire本地区域亚洲国际ISO9000Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2年度市场类别运营规则介绍3、订单争取规则市场开发完毕，才能竞争该市场的订单ISO开发完毕，才能拿ISO的订单产品研发交易规则：产品研发技术允许转让，转让金额=研发费用拥有该产品的研发技术，才能竞争该产品的订单没有该产品的研发技术，也可以建设生产线国内第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire合计本地区域亚洲国际ISO9000Crystal运营规则介绍4、订单争取规则市场排行规则：第一年按照竞标金额排定第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单当两组本年市场投入相同时，根据上一年销售量决定先后顺序当两组本年市场投入相同，上年销量也相同，进行竞价上一年在某个市场有投入，本年未投入，表示：以后将永远放弃该市场投入1M，有获取1个订单的可能投入3M，有获取2个订单的可能小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组24第一年小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组31第二年第一组：15M第二组：25M小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组第三年32第一组：10M＋10M第二组：15M第一组：15M第二组：9M33第一组：9M第二组：9M3233竞价运营规则介绍5、订单交货规则普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货加急订单：一季度后交货无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金交货:Q1运营规则介绍6、贷款规则贷款总额(长期贷款＋短期贷款)=所有者权益×2；短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q；长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长6Y；高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息，最长4Q；(还清后方可再次借高利贷)长期贷款1千万(10M)起贷；短期贷款2千万(20M)起贷；贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例为1:7，如：拿16个贴现，2个要交给银行，14个转为现金(按盘面规则计算贴现费用)国际本地区域亚洲国内企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场7、市场开发规则运营规则介绍运营规则介绍8、产品研发、ISO开发规则运营规则介绍