国际贸易实务第四章--商品的价格

第四章商品的价格第一节商品的价格概述一、进出口商品的作价原则按照国际市场价格水平作价结合国别地区政策作价结合购销意图作价二、影响价格的各种因素质量和档次运输距离交货地点和交货条件支付条件和汇率成交数量季节性需求其他因素三、作价方法1、固定价格USD300permetrictonCIFNewYork单位价格金额方式：在合同中规定货物的单价（或总价）计价货币计量单位贸易术语方式：约定将来确定价格的方法2、暂不固定价格例如：由双方在年月日协商确定价格在装船月份前10天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格3、暂定价格方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。例如：每件（800磅）10000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。4、价格调整条款：方式：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。价格调整公式P=P0（A+B*M/M0+C*W/W0）•在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。•管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；•原材料在价格中的份额变为50%×110/100；•工资在价格中的份额变为30%×112/100；•全部调整后的价格为：•P=P0（A+BM/M0+CW/W0）•=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）=217.2（美元）四、计价货币计价货币和支付货币–计价货币是用来计算价格的货币–支付货币是支付货款时使用的货币•两者可以相同，也可以不同•可以使用进口国、出口国或第三国货币•计价货币的选择1、货币的可兑换性2、货币的稳定性“硬币”、“软币”进出口业务中的选择•如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法:–相应提高或压低价格–订立保值条款–买卖远期外汇•保值条款1、计价货币用硬币，支付货币用软币按付款时汇率换算软币数额2、计价货币用软币，支付货币用硬币规定“锁定汇率”，按合同汇率换算3、计价、支付均用软币合同规定与某一硬币的锁定汇率，换算为若干硬币的数量第二节价格换算•一、常用贸易术语的价格构成FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润CFR价格=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费CIF价格=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费+国外保险费FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润+国外保险费CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费CFR=CIF×[1-(1+保险加成)X保险费率]CIF=CFR÷[1-(1+保险加成)X保险费率]=(FOB+运费）÷[1-(1+保险加成)X保险费率]FOB=CIF×[1-(1+保险加成)X保险费率]–运费CPT=CIP×[1-(1+保险加成)X保险费率]CIP=CPT÷[1-(1+保险加成)X保险费率]=(FCA+运费）÷[1-(1+保险加成)X保险费率]FCA=CPT×[1-(1+保险加成)X保险费率]–运费第三节出口效益核算出口总成本•商品进货成本加上出口前的一切费用和税金•国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额1、出口盈亏率×100%出口销售人民币净收入—出口总成本出口总成本出口总成本出口销售外汇净收入（美元）2、出口换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数3、出口创汇率适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料成本的比率成品出口外汇净收入—原料外汇成本原料外汇成本×100%我某公司以CIFC3%条件出口一批货物，外销价为每公吨1000美元，支付运费80美元，保险费10美元。该公司进货成本为每公吨4000元人民币，国内直接和间接费用加15%。求该商品出口总成本、出口外汇净入、出口换汇成本。若当时外汇牌价为1美元折8.3人民币，试计算此项出口业务的盈亏率（1）出口总成本＝4000×（1＋15%）＝4600人民币CIF净价＝1000×（1－3%）＝970美元出口外汇净收入（FOB）＝970－80－10＝880美元出口换汇成本＝4600／880＝5.227（人民币／美元）（2）出口销售人民币净收入＝880×8.3＝7304人民币出口盈亏率＝（7304－4600）÷4600×100%＝58.8%答：该笔业务的换汇成本为1美元需5.227人民币，盈亏率为58.8%。第四节佣金和折扣一、佣金Commission付给中间商的酬金表示方法：一般为价格的一定百分比用文字表示每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金用字母“C”表示每箱50美元CIFC2%纽约计算比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算–净价=含佣价—佣金–含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率）支付通常在卖方收到全部货款后再付给中间商佣金计算•我某公司出口商品每公吨100美元CFRC3%纽约。计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5%，我方同意但出口净收入不能减少，CFRC5%应如何报价？二、折扣Discount卖方给予买方的价格减让表示方法：一般为价格的一定百分比每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣计算以发票金额为基础计算折扣额=发票金额×折扣率实付金额=发票金额—折扣额支付：由买方在支付货款时扣除第五节合同中的价格条款一、单价计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语缺一不可每公吨150美元FOB广州每件（400磅）5000港元CIF香港二、总值合同总金额=单价数量我国某公司出口商品，判断下列报价是否正确：•500美元CIF纽约•每箱200美元CIF大连•每公吨300美元CFRC伦敦•每箱15000日元FOB东京•每台3000欧元CIFC2%