宝洁公司案例分析

宝洁公司案例分析小组成员：刘婷刘玉琴贺娟黄娟刘琳欣刘玮·玥导入公司简介STP战略宝洁的跨国经营发展历史目录第1节公司简介导入公司简介STP战略企业流程再造发展历史美容时尚OlaySK-II伊奈美伊卡璐威娜卡玫尔彩妆ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)香水HugobossLocaste艾斯卡达登喜路朗万保罗史密斯GUCCI古驰杜嘉班纳Logo护发潘婷飘柔海飞丝沙宣家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客其他……吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适宝洁公司公司简介公司简介公司简介公司简介Logo公司简介宝洁（英文名称:Protect&Gamble)创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工将近127,000人。宝洁在日用品化妆品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、医药、食品、饮料、家居护理、个人清洁用品等。公司口号：宝洁公司，优质出品。公司简介建立了领先的大品牌业务保持了强劲的增长建立了出色的组织结构二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：承诺做模范企业公民宝洁在中国的发展：1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。第2节发展历史导入公司简介营销策略企业流程再造发展历史请加入标题宝洁前首席执行官雷富礼（A.G.Lafley）威廉.波克特与詹姆斯签订合伙契约,共同生产销售肥皂和蜡烛。“星月争辉”标志成为公司非正式的商标。宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。至此,宝洁的品牌管理系统正式诞生。宝洁推出Drone，开始进军洗发护发产品市场。宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。“洗衣奇迹”----Tide(汰渍)推出，成为美国第一的洗衣粉品牌。1837185019311934191519461935发展历史请加入标题宝洁前首席执行官雷富礼（A.G.Lafley）宝洁推出佳洁士牙膏，是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏。宝洁首创的全新产品：婴儿纸尿片“帮宝适”推出。宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。宝洁重新推出原Richardson-Vicks公司的Pantene-Pro-V(潘婷)品牌，成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。宝洁Olean新厂落成投产，成为一家真真正正的跨国企业。宝洁公司收购了伊卡露系列，是全球染发、护发领导品牌。宝洁公司收购了Gillete(吉列)，开辟了男士剃须用品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。196119881998199220052001宝洁1955发展历史第3节STP战略导入公司简介STP战略宝洁的跨国战略发展历史STPSomethingTargetingPositioning市场细分宝洁公司生产11种品牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏；3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸；两个品牌的一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。不同的人们对自己购买的产品有不同的要求，导致了P&G的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，例如宝洁把日本、东南亚的消费者头发拿到化验室，经过细致的化验，发现东方人的发质与西方人不同，如较硬较干，于是宝洁公司专门开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要，潘婷上市后是宝洁公司在世界范围内上升最快的洗发水品牌。收入水平营销消费者需求并决定他们的购买能力。例如宝洁的洗衣粉，把碧浪定位于高价市场，把汰渍定位于中价市场，把在中国收购和合资的当地平拍定位于低价市场。面对广大家庭主妇型消费者，宝洁公司推出了桶装洗发水、沐浴露，适用于家庭用；而面对大学生群体或者经常外出的人们，宝洁公司推出了易携带的洗护二合一产品；对于白领一族宝洁公司推出了亚洲区域第一彩妆品牌：安娜苏（ANNASUI9)。目标市场一、选择青年群体作为目标市场：青年人有着求新、好奇、透支消费、追求品牌、喜欢广告、注重自我等心理特点，宝洁正是抓住了这一点，研制和开发了满足年轻人消费需求的产品，并利用明星引导刺激青年人的消费心理。二、最初目标市场选为沿海城市，然后其他品牌成熟的市场都被纳入宝洁的目标市场：宝洁进入中国市场的第一站是广州，20世纪80年代的广州是中国改革开放的前沿阵地，具有优越的投资环境和优惠的投资政策。广州地处珠三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国14个沿海开放城市之一。后来，只要是别的品牌成熟的市场，宝洁都进入，以合资或者并购的方式轻而易举的占领市场。市场定位宝洁公司的市场定位是定位为全球最大的日用护理品提供者（美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料）。以洗发水为例，宝洁公司在中国市场洗发水产品差异化战略：海飞丝表达“去屑实力派，当然海飞丝”，是针对去屑而定位的产品；飘柔突出“发动，心动，飘柔”，针对于更飘更顺更洒脱的消费者感知而定位的；潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养头发而定位；沙宣追求“专业发廓效果”；伊卡璐表达“草本精华”。高质高价：1988年，P&G打入中国市场，中国洗发用品市场上同类产品种类不多，大多数国产产品质量差，包装粗糙，缺乏个性，但价格低廉；进口产品质量好，但是价格昂贵，很少人问津。P&G将自己的产品定在高价上，价格是国内产品的3至5倍，比如一瓶200ml的飘柔洗发水定价18.5元，比国产同等规格的洗发水贵2倍，但比进口的品牌便宜1至2元。由此可见，P&G是以高品质、高价位的品牌形象进入中国市场的，这正切中了消费者崇尚品牌的心理。第4节宝洁的跨国经营导入公司简介STP战略宝洁的跨国经营发展历史P&G国际发展过程时间P&G国际化地区大事件1837年美国宝洁创立1915年加拿大首次在美国以外建立生产设施1930年英国在英国购买ThomasHedley有限公司，建立第一个海外分支机构1935年菲律宾购买其制造公司，建立远东地区第一个运作机构1948年墨西哥成立公司国际分部，建立在拉丁美洲第一间公司1954年法国在马赛租用洗衣粉工厂，发展欧洲大陆生意1961年沙特阿拉伯开设分公司，发展中东地区1973年日本收购日本NipponSunhome公司，开始在日本制造并销售公司产品1988年中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立宝洁公司的跨国经营是有其特色的。在国际市场上推行宝洁公司的企业品牌和产品品牌主要通过两个途径：地区扩张和行业扩张，宝洁公司进入其他国家市场时除少数国家采取新建企业外，大部分采取收购与兼并的方法。增强核心竞争力，保障龙头地位坚持产品创新，保证品质抓住机会，迎接挑战增强核心竞争力，保障龙头地位在多品牌扩张实现利润最大化的同时，注重挖掘空白区域，拉长产品链结构上这的宽度和长度，占据更多市场份额，注重产品的本土化。在坚持国际化的同时，适当改变广告策略，以更好的进入当地市场。坚持产品创新，保证品质宝洁公司之所以能够成为日化行业的常青树，就在于其对新产品开发的不懈追求，使之能够迎合不断变换的消费要求，甚至是创造出新的消费，为公司未来的发展奠定了基础。品牌战略的关键在于提高品牌内涵，改进产品质量，增加产品的技术含量，为用户生产出更满意的品牌产品。宝洁公司的品牌虽已在市场上拥有一定的知名度、美誉度，但仍以高品质为第一。抓住机会，迎接挑战利用信息时代网络带来的巨大便利，收集更多更有效的信息，服务于各种决策。通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导、培育市场需求，宝洁需要与时俱进，以赢得更大的市场与发展空间。同时，要想避免日后的激烈竞争，利用战略联盟实现强强联合是有效的手段。不仅可以优势互补，还可以减小中小竞争对手的不断冲击。宝洁宣传片Thankyou