第4章 淘宝客

网店推广第4章淘宝客一、淘宝客概述1、淘宝客推广•淘宝客：帮助淘宝卖家推广商品，商品成交后，获得一定佣金的人。个人/网站•淘宝客从淘宝联盟获得卖家推广商品的链接，推广后，买家通过推广链接进入并完成交易。•按成交计费一、淘宝客概述2、淘宝客推广的优势•海量与精准的结合•成交后、再付费，商品展示/点击免费•投资回报可以控制，平均为1:16•便于建立淘宝客销售队伍等一、淘宝客概述3、淘宝客与卖家、买家的关系•卖家设置好商品佣金•淘宝客在淘宝联盟获取商品链接，并进行推广•买家通过推广链接进入卖家店铺，并成交•系统向卖家扣除佣金——系统与淘宝客结算一、淘宝客概述4、关于佣金•前提：买家通过推广链接——成交（确认收货）•佣金比率：1.5%——50%（成交金额/不含邮资）•佣金类别：类目佣金、商品佣金（可单独设置）•系统每月15日与淘宝客结算（扣10%的技术服务费）一、淘宝客概述5、几个问题•买家通过淘宝客的推广链接登录浏览商品后，在此后的15天内完成购买，淘宝客能拿到佣金。•买家成交后发起退款——只要成交、就要支付佣金•系统扣除佣金后，当天记入淘宝客的预期收入账户一、淘宝客概述6、淘宝客推广入口（1）卖家中心后台（2）我要推广（3）淘宝客推广二、淘宝客推广对店铺的影响1、淘宝客推广对店铺的影响？•给店铺带来的流量？•对卖家的利润影响？•淘宝客推广，卖家要注意？三、淘宝客推广步骤1、卖家参加淘宝客推广的条件•“一心”以上或参加消费者保障计划•店铺和商品状态正常•一口价的商品（拍卖的商品不能参加）•非虚拟交易近半年的DSR评分三项指标不得低于4.5•店铺好评率不得低于97.5%三、淘宝客推广步骤DSR评分三项指标：三、淘宝客推广步骤2、参加淘宝客推广的步骤（1）卖家中心——我要推广——淘宝客推广（2）阅读淘宝客推广协议——注册三、淘宝客推广步骤（3）邮件激活登录邮箱——激活三、淘宝客推广步骤（4）开通“支付宝账户付款”服务三、淘宝客推广步骤（5）新建/自选淘宝客计划、设置类目佣金比率三、淘宝客推广步骤勾选主题商品（最多30件）——设置佣金比率（批量操作/单独设置）——完成添加（鼠标放上去会显示生效时间）三、淘宝客推广步骤新增主推商品与退出淘宝客：四、如何招募淘宝客？1、了解淘宝客能获得什么？•获得佣金（QQ、论坛、博客及网站等平台推广）•支付淘宝联盟技术服务费10%•影响收入因素：商品价格、佣金比率、是否好推等四、如何招募淘宝客？2、卖家如何做淘宝客推广？•调整佣金比率——参照同行•挑选优秀的商品——起点销量、好评等•设置合适的标题和简介——单品页面优化、挖掘亮点•额外奖励计划——如，交易额满多少？奖多少？四、如何招募淘宝客？3、如何招募淘宝客（1）论坛发帖淘宝客的招募贴，简称“英雄帖”，注重：高佣金、高转化率，转化率数据，品牌特色等设置VIP淘宝客联系方式，旺旺、手机号码等顶贴、更新四、如何招募淘宝客？（2）第三方网站广告•利用第一淘宝客类的网站•利用SNS推广，注意方法•利用QQ类聊天工具的推广四、如何招募淘宝客？4、淘宝客的管理和服务•专人管理，旺旺群、QQ群•定期对淘宝客进行培训•进行相关的信息发布、及时发布淘宝客奖励计划五、评估淘宝客推广效果淘宝客推广效果：•我的联盟：总成交额、店铺、商品收藏、淘宝支出总金额等•查看成交详情、计划效果•查看淘宝客流量六、如何成为淘宝客？如何成为淘宝客：•注册？•添加商品、复制代码？•平台推广？