中秋、国庆、教师节促销方案

[中秋、国庆、教师部分]1．“中秋促销”策划活动时间：8月30日-9月21日活动主题；中秋促销活动内容：一、月饼大世界汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。二、购物抽奖送月饼1、凡在200*年8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。三、吃月饼大赛决赛决赛：9月21日下午2：00比赛地点：五华大厦一楼中庭初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者（凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定）。奖项及奖品设置：一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部三等奖3名：各奖金正T333VCD一台2．喜迎中秋节、欢度中秋节活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。三.月圆“十分”大抢购活动时间：***限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。操作说明：*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。四.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。五.特别服务措施：对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。其他活动简要：1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。3．中秋节企划案(全新版本)喜迎中秋团圆节，超低特卖场时间：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日内容：每天门店各部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。南康购生鲜博柚子活动时间：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日每天早9：30—11：30下午3：30—5：30活动内容：每天门店安排各部门轮流派员工负责组织，购生鲜满38元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子（或用其它应节商品中较有代表的商品）一个。（每天限量50个，共计600个）中秋到，转得好运团圆来！活动时间：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日每天早9：30—11：30下午3：30—5：30活动内容：中秋节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计12份）家电商品玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计60份）日用商品玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计600份）食品玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）库存赠品宣传方式快讯200*.08.25-200*.09.716个版（中版面），中秋引导版200*.09.8-200*.09.2132个版（大版面），中秋加强版200*.09.22-200*.10.0516个版（中版面）,10.1黄金周劲暴版POP200*.08.25-200*.10.05店内宣传店头海报200*.08.25-200*.10.05主题海报广播200*.08.25-200*.10.05店广播对场内外活动进行及特价商品宣传促销费用l宣传费用l促销费用注意事项执行进度主要部门关联部门促销主题确定企划部总经办采购部提供DM促销商品清单采购部生鲜部提供DM促销商品清单生鲜部采购部采购人员提交主推商品预计销量采购部门店门店汇总预计销量门店采购部档期DM与大海报的下发企划部配送中心商品到仓采购部、配送中心门店商品配送到店门店、配送中心采购部气氛布置门店企划部财务部下发场外现卖操作指引财务部企划部对促销活动进行门店指导企划部、门店促销明细促销费用（元）备注喜袋设计、制作费由供应商分摊？团购送现金由供应商分摊意外惊喜剪剪剪赞助费有用由供应商分摊中秋四重喜促销费用由供应商分摊超低特买场促销费用由供应商分摊购生鲜博柚子促销费用由供应商分摊转得好运团圆来促销费用由供应商分摊小计4．**市安奇量贩有限公司7周年店庆中秋、国庆企划案活动主题：辉煌7周年、猛料席卷商丘、便宜您一个月1、欢庆篇（9月07日—15日）2、中秋篇（9月16日—26日）3、国庆篇（9月27日—10月07日）活动时间：200*年9月7日（星期五、农历七月二十六）——200*年10月7日（星期日、农历八月二十七）活动周期：共计31天活动地点：安奇量贩有限公司民主店、凯旋店、府后店、归德店、花园店活动背景：200*年9月7日—10月7日期间包含民主店7周年店庆、中秋佳节、国庆节，由于节日关联比较密切，故将三期活动重组为一期系列促销。活动目的：大力拉动本时间段的人气流量，提高活动期间的销售业绩，提高我公司的知誉度，为销售旺季的来临打下坚实基础。活动内容：一、欢庆篇——5店同庆、猛料入侵、三重豪礼疯狂购（9月07日—15日）1、店庆贺礼疯狂送（民主店、凯旋店）活动期间，凡在安奇量贩有限公司民主店、凯旋店消费满38元，均可领取抽奖券1张，满76元可领取抽奖券2张，以此类推。豪礼花落谁家！！！将在9月15日下午3：00角逐后再见分晓！！！备注：9月15日下午3：00举办外场抽奖活动。（赵娟负责供应商外场活动赞助谈判）奖项设置：奖项内容数量备注一等奖手机1部4名民主店、凯旋店各2名二等奖自行车1辆30部民主店、凯旋店各15名三等奖电饭锅1台40台民主店、凯旋店各20名2、超值店庆礼疯狂送活动期间，凡在安奇量贩有限公司下属分店购物满38元，送精美陶瓷杯1只，满76元送精美陶瓷杯2只，以此类推，多买多送。（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）3、猛料——让您一省到底活动期间，凭38元购物小票，加1元钱可购大米1斤，加0.5元可购食盐1袋注：以上活动可重复参加。（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）4、祝福您——辛勤的园丁活动期间，凭教师资格证，可到安奇量贩有限公司任意分店领取精美礼品1份，数量有限送完为止！！备注：以上活动可同时参加、详情见店内海报。活动分工：项目内容负责人备注1供应商外场活动赞助谈判**民主店2场赠品采购**凯旋店2场赠券设计印刷**2赠品派发**3活动数据收集（赠品管理）**DM设计要求1、4C8P16K、20000份、合计单品90个2、蔬菜4种、水果4种、熟食2种、鲜肉2种、百货20、洗化20、食品20、酒水15、其他3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；4、DM注明：（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。5、团购宣传。活动宣传1、制作大型活动宣传车，安排6名DM派发专员跟随移动宣传车排发DM广告，统一着装；2、制定DM派发纪律，严格把关；3、派发DM员工给于10元餐费补助；4、提前市政广告公关；5、专人督导监察。活动预算：项目内容数量单价（元）金额（元）合计（元）备注一等奖手机445018001800二等奖自行车3015045004500三等奖电饭锅408032003200外场活动路演4200080008000厂家赞助陶瓷杯3000130003000有库存大米30000．4814401440食盐30000．515001500教师节咖啡杯2002400400抽奖券印刷1000