(5-1)轻商产品培训

轻商产品培训中国营销总部编制2011年2月目录轻商产品可销目录二一轻商产品技术和卖点产品介绍技术特点卖点分析竞品对比轻商产品可销目录一轻商可销产品目录风管机移动空调轻商产品酷风系列A5风管机高静压大风管天扬系列天翼系列隐形嵌入式新T3轻商可销产品目录新款薄型风管机（简称A5)主要特点：薄型机身(210mm/270mm)机外静压:10～80Pa可调制冷能力：2.6～12.0kW风管机薄型风管机主要特点：薄型机身(240mm)机外静压:30Pa制冷能力：2.6～12.0kW备注：拟被A5替代轻商可销产品目录标准型风管机主要特点：双层隔音设计、可选长配管机外静压:40Pa制冷能力：7.5kW、12.0kW、14.0kW风管机高静压风管机主要特点：送风距离远机外静压:196Pa制冷能力：7.5kW、12.0kW轻商可销产品目录大风管机主要特点：单机容量大、长配管设计机外静压:100Pa/196Pa制冷能力：25kW、50kW风管机单元式新风机主要特点：全新风设计、送风距离远机外静压:196Pa制冷能力：7.5～44.0kW轻商可销产品目录低静压风管式（简称新T3）主要特点：送风柔和、运行安静机外静压:≤10Pa制冷能力：2.6～7.2kW天扬系列隐形嵌入式主要特点：自动摆风面板、运行安静制冷能力：2.6～7.2kW轻商可销产品目录新酷风主要特点：八面出风、长配管设计制冷能力：5.1～12.5kW注明：已投产R3机型，将在4月份投产R2和单元机标准机型。酷风现酷风主要特点：八面出风制冷能力：5.1～12.0kW注明：新酷风上市后，现有机型将停产。轻商可销产品目录新十匹柜机主要特点：外观升级、大屏幕操控界面制冷能力：26kW注明：新产品，将于4月份上市。十匹柜机现十匹柜机主要特点：能力强劲、安装快捷制冷能力：26kW注明：新外观上市后，现款停售。轻商可销产品目录天翼系列（座吊两用）主要特点：可吊顶落地，安装灵活制冷能力：7.2kW、12.0kW注明：单元机标准其他移动空调主要特点：无需安装、随心移动制冷能力：2.5～3.5kW注明：新外观上市后，现款停售。二轻商产品技术和卖点轻商产品技术与卖点风管机的主要参数：机外静压机外静压高低有什么作用?低静压高静压送风距离较短送风距离较长经验推荐：为了保证风管顺利吹出风，一般按照5～8Pa/m计算，比如：30Pa静压风管机，风管长度控制在6米以内。轻商产品技术与卖点按照静压分类，总体可分为：低静压（T3）、中静压(T2)和高静压（T1）。低静压（≤15Pa）中静压(介于中间）高静压（≥196Pa)以机外静压分类，A5、薄型风管机、标准型风管机和十匹中静压风管机，均属于中静压范畴，一般静压20～100Pa。轻商产品技术与卖点按照执行标准不同，分为：房间空调器标准(GB7725）：适用于14kW以下空调单元机标准（GB17758）：适用于7kW以上空调，将于2011年3月1日执行新标准，新指标APF（冷暖）/SEER（单冷），水冷机用IPLV（C）进行能效评定。风管机标准（GB18836)：机外静压20Pa以上。轻商产品技术与卖点按照执行标准不同，能效等级指标不同：类型/额定制冷量（CC）1级2级3级整体式/3.33.12.9分体式CC≤4500W3.63.43.24500～71003.53.33.1CC＞71003.43.23.0房间空调器能效：新房间空调器能效标准，从2010年6月1日开始执行；原来的5个能效等级(E1～E5)缩减为3个(R1～R3），R3相当于原E2能效等级。轻商产品技术与卖点按照执行标准不同，能效等级指标不同：类型1级2级3级4级5级风冷不接风管3.23.02.82.62.4接风管2.92.72.52.32.1水冷不接风管3.63.43.23.02.8接风管3.33.12.92.72.5单元机能效：新单元机标准，风冷机组增加SEER（单冷）/APF（冷暖）、水冷机组增加IPLV（C）评价指标，更准确反映空调机组综合节能效果。轻商产品技术与卖点按照执行标准不同，能效等级指标不同：类型1级2级3级4级5级风冷不接风管3.23.02.82.62.4接风管2.92.72.52.32.1水冷不接风管3.63.43.23.02.8接风管3.33.12.92.72.5风管机能效：新单元机标准，风冷机组增加SEER（单冷）/APF（冷暖）、水冷机组增加IPLV（C）评价指标，更准确反映空调机组综合节能效果。轻商产品技术与卖点风管机A5风管机可销售机型：冷暖机型冷暖电辅热机型冷暖机型冷暖电辅热机型KFR-26T2W/Y-CKFR-26T2W/DY-CKFR-65T2W/Y-CKFR-65T2W/DY-CKFR-35T2W/Y-CKFR-35T2W/DY-CKFR-72T2W/Y-C(E3)KFR-72T2W/DY-C(E3)KFR-40T2W/Y-CKFR-40T2W/DY-CKFR-72T2W/SY-C(E3)KFR-72T2W/SDY-C(E3)KFR-50T2W/Y-C(A)KFR-50T2W/DY-C(A)KFR-120T2W/SY-C(E4)KFR-120T2W/SDY-C(E4)轻商产品技术与卖点隐蔽式安装，露出部分仅为送回风口，与装修完美配合。A5风管机轻商产品技术与卖点薄型机身设计，节省吊顶安装空间。A5风管机A5容量规格机身厚度（mm）26、35、40、5021065、72、120270注明：≤5kW内机厚度为210mm，比原有的薄型风管机（240mm）和标准型风管机（320mm）更适合吊装在狭窄的空间内。GLA2容量规格机身厚度（mm）26、3522050、65、75、120260注明：GL的A1系列风管机50内机，美的A5更薄，节省吊顶空间。轻商产品技术与卖点运行安静：优质电机、运行平稳整体隔音，有效隔断噪声传递A5风管机容量263540506572120高风33333638383947低风23232528282940GL高风3740/40424345GL低风3334/35353738注明：GL的A2系列风管机12kW机外余压30Pa，比A5低；所以噪音相比有少许优势；A2有款100Pa静压产品，噪音50/45dB(A)轻商产品技术与卖点设计自由、安装灵活：机外静压可调，出厂设置运行安静，当送风距离较远时，可切换为最大静压模式。A5风管机容量263540506572120出厂设置10101010101040最大静压30303030303080GL(A2)2020/20253030GL(A1)1010/20252530注明：相对GL风管机（A2为A1升级版）最大出风静压更大，可满足大空间远距离送风。轻商产品技术与卖点设计自由、安装灵活：通过简单的调整，即可实现多种回风方式可选，提高了安装自由度。A5风管机轻商产品技术与卖点名优零部件、可靠耐用：A5风管机名优压缩机可靠耐用运行安静优质电机运转平稳安静耐用可选冷凝水提升装置与内机控制兼容最大扬程：750mm轻商产品技术与卖点风管机标准型风管机可销售机型：类型产品型号常规机型KFR-75T2W/Y(E3)KFR-75T2W/DY(E3)KFR-75T2W/SY(E2)KFR-75T2W/SDY(E2)KF-120T2W/SY(E4)KFR-120T2W/SDY(E4)长配管KFR-120T2W/SDY-B(E4)KFR-140T2W/SDY-B(E4)喷气增焓强热型KFR-75T2W/CY(E2)KFR-120T2W/SCY(E4)轻商产品技术与卖点十年市场见证，品质可靠耐用自带出风静压箱，可直接与软风管连接，也可以卸除后与风管系统连接，自由灵活。标准型风管机注明：其他品牌的风管机出风口都类似A5结构，如需接软管，需要另购带导管的静压箱。轻商产品技术与卖点送回风布置，自由灵活标准型风管机40Pa标准机外静压，可以根据安装现场条件，自由选择送回风方式。后部回风，适合全吊顶的装潢下部回风，适合局部吊顶装潢注明：与GL的A2风管机相比，出风静压高出10Pa，送风更强劲，更适合商用场所使用。轻商产品技术与卖点可引入新风，提升空气品质标准型风管机室内机预留新风引入口，可改善室内空气品质；杀菌过滤，有效滤除有毒病菌和尘埃、烟尘和花粉，提供清新自然的健康空气。轻商产品技术与卖点2级节能能效，节省运行费用。标准型风管机类型产品型号常规机型KFR-75T2W/SY(E2)、KFR-75T2W/SDY(E2)喷气增焓强热型KFR-75T2W/CY(E2)竞品获得有效节能认证的机型：品牌产品型号GLFG7.5/A2-N2、FGR7.5/A2-N2、FGD10/A2-N2FGRD10/A2-N2、FG12/A2-N2、FGR12/A2-N2注明：GL的A2风管机作为A1风管机升级产品，外形尺寸和参数基本一致。轻商产品技术与卖点可选50m长配管机型，满足内外机距离较远的建筑空调安装需求，很方便将室外机安置在较隐蔽的位置，也为以后装修、维护提供方便。标准型风管机普通空调长配管空调长配管，相比竞品有优势！轻商产品技术与卖点可选喷气增焓机型，-25℃可启动运行，制热能力同比提升20%，满足北方冬季空调采暖需求。标准型风管机喷气增焓压缩机原理图20%强热型，相比竞品有优势！轻商产品技术与卖点风管机高静压风管机可销售机型：类型产品型号常规机型KFR-75T1W/SDY(E4)KFR-120T1W/SDY(E4)注明：与GL≤14kW的风管机中，只有100Pa的12kW产品，欠缺196Pa高静压产品。轻商产品技术与卖点风管机十匹中高静压风管机可销售机型：类型冷暖机型冷暖电辅热机型十匹RF25T2W/SY-C(E5)RF25T2W/SDY-C(E5)RF25T1W/SY-C(E5)RF25T1W/SDY-C(E5)二十匹RF50T2W/SMY-B(E4)/RF50T1W/SMY-B(E4)/二十匹中高静压风管机注明：与GLB系列模块化风管机相比，其25kW产品，标准静压90Pa,最大静压150Pa，欠缺196Pa高静压规格。轻商产品技术与卖点中高静压风管机100Pa/196Pa长远距离多点送风，满足不同建筑类型的需求。轻商产品技术与卖点中高静压风管机送回风布置，灵活自由。后侧回风底部回风轻商产品技术与卖点天扬系列可销售机型：类型冷暖机型冷暖电辅热机型GL机型新T3KFR-26T3W-CKFR-26T3W/D-C26单冷/冷暖电加热KFR-35T3W-CKFR-35T3W/D-C35单冷/冷暖电加热KFR-40T3W-CKFR-40T3W/D-C无KFR-51T3W-CKFR-51T3W/D-C50单冷/冷暖电加热KFR-65T3W-CKFR-65T3W/D-C65单冷/冷暖电加热KFR-72T3W-CKFR-72T3W/D-C无低静压风管式（新T3)轻商产品技术与卖点天扬系列低静压风管机（新T3)能力强劲，制冷制热速度快。大容量输出压缩机，制冷制热量更充足，满足小型商用空间的舒适性要求。容量美的制热量（不含电辅热）GL制热量（不含电辅热）262.95kW2.8kW353.85kW3.7kW505.85kW5.6kW657.0kW7.0kW轻商产品技术与卖点天扬系列低静压风管机（新T3)室内机大风量设计，加快室内气流循环，快速实现房间各处温度均匀，舒适性更好。在实现大风量同时，噪音得到良好控制（重点关注低风档指标）。容量美的风量（m3/h)/低风噪音GL风量（m3/h)/低风噪音26500/29420/2935550/31540/3150850/34700/35651300/381000/35轻商产品技术与卖点天扬系列低静压风管机（新T3)人性化风口设计，向下弧度送风，防止冬季供暖热风吹不下来。可选配原厂出风面板配件，内置自动摆风功能，送风范围更广阔。轻商产品技术与卖点天扬系列低静压风管机（新T3)人性化设计，健康有保证。轻商产品技术与卖点天扬系列低静压风管机（新T3)机身超薄，隐形吊顶，不