娃哈哈与宗庆后

《宗庆后与娃哈哈》作品相关世上没有随随便便的成功。“没有宗庆后，就没有娃哈哈”，这句话自有它的道理。就在娃哈哈崛起和发展的过程中（这个过程几乎也是中国民营企业发生发展的全过程），很多的企业下去了，为什么？《宗庆后与娃哈哈》编辑推荐《宗庆后与娃哈哈》作者简介《宗庆后与娃哈哈》内容简介《宗庆后与娃哈哈》序《宗庆后与娃哈哈》前言《宗庆后与娃哈哈》目录《宗庆后与娃哈哈》背景材料(1)《宗庆后与娃哈哈》背景材料(2)《宗庆后与娃哈哈》第一部分古代姜子牙的出道多少带有神话色彩，而现代的已过不惑之年的宗庆后白手创造的娃哈哈神话给了许多人奋斗的理由，成为大器晚成的典范。大器晚成宗庆后关于宗庆后性格特征的研究(1)关于宗庆后性格特征的研究(2)关于宗庆后性格特征的研究(3)关于宗庆后价值观念的研究(1)关于宗庆后价值观念的研究(2)关于宗庆后价值观念的研究(3)关于宗庆后价值观念的研究(4)关于宗庆后行为习惯的研究(1)关于宗庆后行为习惯的研究(2)关于宗庆后行为习惯的研究(3)关于宗庆后行为习惯的研究(4)关于宗庆后知识能力的研究(1)关于宗庆后知识能力的研究(2)关于宗庆后知识能力的研究(3)关于宗庆后知识能力的研究(4)成功企业家的心理模式成功企业家的一般能力成功的企业家走上国际舞台所需的特殊素质《宗庆后与娃哈哈》第二部分战略管理：解决的是如何将战略规划规范化、程序化的问题，具体包括：环境分析、战略制定、战略实施、战略控制等四个不同阶段组成的动态过程，且这一过程不断重复、不断更新。战略决定成败！那娃哈哈呢？食品饮料业的集中化发展战略没有机会就不进的多元化战略对娃哈哈发展战略的分析建议主要竞争者企业战略比较(1)主要竞争者企业战略比较(2)主要竞争者企业战略比较(3)主要竞争者企业战略比较(4)娃哈哈总成本领先竞争战略研究总成本领先战略根植于企业精神体现着娃哈哈的总成本领先战略(1)体现着娃哈哈的总成本领先战略(2)体现着娃哈哈的总成本领先战略(3)体现着娃哈哈的总成本领先战略(4)体现着娃哈哈的总成本领先战略(5)十大误区和三大途径(1)十大误区和三大途径(2)十大误区和三大途径(3)在20世纪80年代末90年代初那段时间，娃哈哈的广告轰遍大江南北，占据黄金时档和黄金节目，杭州娃哈哈在两三年时间内迅速崛起，成为全国瞩目的企业，这一度是让浙江人最引以为豪的一件事情，浙江人去外地出差和当地朋友们一起看电视时，这种自豪感更是油然而生。娃哈哈的缔造者宗庆后自然也成为众多跃跃欲试的年轻人所崇拜的偶像。当时，我正在做下海的准备，宗庆后前辈、娃哈哈的成功就给了我许多的启示和鼓舞。现在，我创立的贝因美也十六岁了。与宗庆后建立和发展的娃哈哈一样，我同样也是白手起家，坚持实业报国理想，一路拼搏过来，所以现在的我，对宗庆后先生的敬重自然比早年要更深了一些。从创业和成功经营的角度来说，我十分敬重他这样的创业家和实业家。世上没有随随便便的成功。“没有宗庆后，就没有娃哈哈”，这句话自有它的道理。就在娃哈哈崛起和发展的过程中（这个过程几乎也是中国民营企业发生发展的全过程），很多的企业下去了，为什么？无疑就是因为缺少了关键性的因素——坚强的、优秀的企业领袖。具有企业家精神的企业家、企业领袖以其不可替代的关键性作用，引领企业不断向前，这是一个企业持续成功诸多因素中最为关键的因素。娃哈哈持续发展至今，也正是“时势造英雄，英雄造时势”、“大浪淘沙，沙去金留”这样一个写照。成功不是随随便便的事情。不是什么人都适合于去创业的，并能创业成功。正是宗庆后先生的独特经历、他所经受的磨练和个人修炼，才使得他能够脱颖而出。从宗庆后和娃哈哈所具有的代表性、历史性等重要价值的角度看，的确很需要有人来对其做全面、客观的深度研究，以昭示未来。很高兴，罗建幸老师出来完成了这件很有意义的事情。我和宗庆后先生有过几次短暂的谋面，就我的感觉而言，罗建幸老师对宗庆后和娃哈哈的研究，颇具深度与透视性。我认为这首先是得益于他与娃哈哈的“密切关系”以及他深厚的理论功底。其次，是得益于他只忠于事实和真理的“独立人格”。宗庆后如何学习毛泽东、如何把握中国市场？宗庆后的谋略与性格魅力、成功与精彩、败笔与无奈？宗庆后将如何开启“后宗庆后”时代，之后又是如何完美退出他的“娃哈哈大舞台”？我们如何站在巨人、前人的肩膀上学习、思考、超越，去做到知行合一？我以为，罗建幸老师的研究思考会给做实业、做市场的人们带来许多有价值的答案和启示。杭州贝因美集团董事局主席谢宏2008年5月宣传语：深度解剖宗庆后的管理艺术和经营哲学深度解析娃哈哈的经营战略和营销谋略深度解密娃哈哈20年从0到250亿元的商业传奇卖点：20余年的发展，娃哈哈已成为中国名副其实的饮料行业巨头。那么宗庆后是如何成就娃哈哈的饮品霸业，其制胜的秘诀是什么？本书剖析了宗庆后的管理理念和经营哲学，全面揭秘构建“娃哈哈传奇”的“宗氏兵法”。推荐语写企业家及企业的书，要么是企业出钱写的企业（家）传记，要么是外界记者一知半解的点评，这两者的信息不一定真实，更谈不上深度，罗建幸先生曾就职于娃哈哈宗庆后身边，现为有颇深学术造诣的大学老师，能够客观、深入地解剖宗庆后和娃哈哈的成败得失，这本书的高度和深度的确很不一般。非常值得一读！——广东喜之郎集团有限公司董事长李永军罗老师既有丰富的企业实战经验，又有较高的学术水平，看问题一针见血，提建议一剑封喉，其分析问题、解决问题的能力非同一般。这本书客观又深度评价了宗庆后和娃哈哈成败得失，真的与众不同，你读后一定会感觉物超所值！上海信颐电子科技有限公司总经理原娃哈哈童装有限公司总经理来惟笑罗建幸老师对宗庆后和娃哈哈的研究颇有深度，颇有透视性。我以为这首先是得益于他与娃哈哈的“密切关系”以及他深厚的理论功底，其次是得益于他只忠于事实和真理的“独立人格”。这本书会给做实业、做市场的人们带来许多有价值的答案和启示。——杭州贝因美集团董事局主席谢宏《宗庆后与娃哈哈》作者简介作者：罗建幸出版社：机械工业出版社罗建幸管理学硕士；曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，历任市场代表、总裁营销秘书/市场督察、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职；当年曾是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、幕僚”；对消费品营销及战略有深刻研究；在《销售与市场》等专业杂志发表各类论文20余万字。宗庆后与娃哈哈》内容简介作者：罗建幸出版社：机械工业出版社本书深度挖掘了企业的真实运作密码，即研究娃哈哈成功的个性部分，如独到的“宗式兵法”；同时，也重点研究了娃哈哈成功的普遍意义，即共性部分，并且用适当的战略、管理、营销理论加以解释，并辅以延伸阅读，不仅希望读者能从娃哈哈的战略、营销、管理案例中有所借鉴，更希望读者能举一反三、触类旁通，给自己以启示。在20世纪80年代末90年代初那段时间，娃哈哈的广告轰遍大江南北，占据黄金时档和黄金节目，杭州娃哈哈在两三年时间内迅速崛起，成为全国瞩目的企业，这一度是让浙江人最引以为豪的一件事情，浙江人去外地出差和当地朋友们一起看电视时，这种自豪感更是油然而生。娃哈哈的缔造者宗庆后自然也成为众多跃跃欲试的年轻人所崇拜的偶像。当时，我正在做下海的准备，宗庆后前辈、娃哈哈的成功就给了我许多的启示和鼓舞。现在，我创立的贝因美也十六岁了。与宗庆后建立和发展的娃哈哈一样，我同样也是白手起家，坚持实业报国理想，一路拼搏过来，所以现在的我，对宗庆后先生的敬重自然比早年要更深了一些。从创业和成功经营的角度来说，我十分敬重他这样的创业家和实业家。世上没有随随便便的成功。“没有宗庆后，就没有娃哈哈”，这句话自有它的道理。就在娃哈哈崛起和发展的过程中（这个过程几乎也是中国民营企业发生发展的全过程），很多的企业下去了，为什么？无疑就是因为缺少了关键性的因素——坚强的、优秀的企业领袖。具有企业家精神的企业家、企业领袖以其不可替代的关键性作用，引领企业不断向前，这是一个企业持续成功诸多因素中最为关键的因素。娃哈哈持续发展至今，也正是“时势造英雄，英雄造时势”、“大浪淘沙，沙去金留”这样一个写照。成功不是随随便便的事情。不是什么人都适合于去创业的，并能创业成功。正是宗庆后先生的独特经历、他所经受的磨练和个人修炼，才使得他能够脱颖而出。从宗庆后和娃哈哈所具有的代表性、历史性等重要价值的角度看，的确很需要有人来对其做全面、客观的深度研究，以昭示未来。很高兴，罗建幸老师出来完成了这件很有意义的事情。我和宗庆后先生有过几次短暂的谋面，就我的感觉而言，罗建幸老师对宗庆后和娃哈哈的研究，颇具深度与透视性。我认为这首先是得益于他与娃哈哈的“密切关系”以及他深厚的理论功底。其次，是得益于他只忠于事实和真理的“独立人格”。宗庆后如何学习毛泽东、如何把握中国市场？宗庆后的谋略与性格魅力、成功与精彩、败笔与无奈？宗庆后将如何开启“后宗庆后”时代，之后又是如何完美退出他的“娃哈哈大舞台”？我们如何站在巨人、前人的肩膀上学习、思考、超越，去做到知行合一？我以为，罗建幸老师的研究思考会给做实业、做市场的人们带来许多有价值的答案和启示。杭州贝因美集团董事局主席谢宏2008年5月《宗庆后与娃哈哈》前言作者：罗建幸出版社：机械工业出版社娃哈哈——1987年，三个人、14万元借款、白手起家、2007年营业规模超过250亿元。自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。娃哈哈，无疑是中国最成功的企业之一；企业创始人——宗庆后先生无疑也是中国顶级经营大师之一。那宗庆后与娃哈哈是怎样成功的呢？其中最关键的成功因素到底是什么？是不是真的是联销天下——网络致胜，是不是真的是广告轰炸——品牌致胜？其持续成功的核心奥秘到底在哪儿？娃哈哈的各个经营要素：企业战略、营销4P、组织构架、人力资源、企业文化等是不是真地值得我们学习，是不是真地如娃哈哈人所言的“想学也学不到”？作为成功的企业家——娃哈哈的“教父”，宗庆后先生到底是一个怎样的人？他的性格特征、价值观念、行为习惯、知识能力有哪些与众不同之处？是不是真的如外界报道的那样自信、自负、自我？在举世瞩目的娃哈哈、达能“离婚大战”事件中，宗庆后为什么要绝地反击？他怎么能得到娃哈哈人和经销商们旗帜鲜明的一致拥护？经历劫难后的娃哈哈，未来到底会怎样？是从此一蹶不振，还是风雨之后再见彩虹？……笔者曾在娃哈哈核心管理层工作多年，且10余年来一直持续密切地关注着娃哈哈的发展，迄今仍与娃哈哈高层保持着相对密切的关系。笔者深度地了解宗庆后的性格特征、价值观念、行为习惯，并参与了娃哈哈纯净水的横空出世、非常可乐的成功上市以及娃哈哈、达能之战等高层的决策。笔者尽可能地深入企业来掌握一线资料，以深度挖掘企业的真实运作密码，剖析“真相”背后的真相，用适当的理论解析企业的成功密码和相关失误。笔者也尽一切可能与企业保持相对的距离，时刻保持客观清醒的头脑，不被企业的利益所诱惑，以免沦落为企业的御用文人。笔者更自信拥有一定水准的理论水平和丰富的实战经验，能够站在一定的理论高度深度剖析企业的过去、现在和未来（做事后、事中诸葛亮，感觉也不错；至于本书对宗庆后和娃哈哈的相关分析的建议部分，是不是事前诸葛亮，则留待于时间来证明）。成功的企业虽然各有各的成功之道，但也有成功的普遍规律，笔者既研究娃哈哈成功的个性部分，如独到的“宗式兵法”（这难以在中国式MBA课堂里学到，更不可能在难辨真伪的各种媒体报道里学到）；也重点研究娃哈哈和宗庆后成功的普遍意义，即共性部分，希望能够从娃哈哈及宗庆后的成功中能让他人举一反三、触类旁通，给他们以启示。虽然，宗庆后自认为其经营管理“没有战略”“没有蓝海”，但娃哈哈的经验却表明：许多经典的战略、管理、营销理论，被无师自通的宗庆后运用得相当娴熟。迈克尔·波特的竞争战略，菲力浦·科特勒的营销管理，特劳特、里斯的“定位”“22营销法则”等都能从宗庆后的策略中找到对应的案例。商场即战场，