地面推广经验分享

主讲人：魏波地面推广经验分享目录什么是地推地推的基本流程地推注意事项1231什么是地推过渡页地面推广活动的简称原意地面推广人员的简称引申地推应用范围游戏移动应用主要工作到特定的地方通过宣传单、海报、宣传POP、喷绘、车贴、DM单等各种宣传物料的发放投送，以达到公司产品的销售、品牌的建立推广方式校门口、商超门口、商圈周边等人流量大的地方派发相关传单的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方发传单2地推的基本流程过渡页推广开始前活动策划有一份尽可能详细的策划，方便审核人员知悉活动具体安排，把控风险探讨可行性。策划的主要内容包括主题、对象、时间、地点、流程、人员安排、财务预算、应急预案等事先调研一般情况下好的地推效果是可以快速复制的，但是一定要因地制宜。需要根据实地情况做适当的调整，事前做一些调研，分析活动地点、勘查人流密度因素，选择最终的活动方案时间选择地推时间是选择周末还是工作日，根据所要选择的地点。社区、商圈一般周末人流大，而学校及CBD则是工作日场地位置位置决定人流，人流基数影响成功率，确定地推活动的位置非常重要。先确定大方向，再具体分析所选位置的实际情况，有的地方人流持续不断但通道狭窄，有的地方人员分散但场地大推广开始前在活动正式开始前应该通过线上或线下多种方式进行预热，提前让目标用户知晓何时何地有何活动，提前将氛围炒起来。活动预热如公司前期仅推广二维码，则网络情况无需考虑，后期推广可能需要考核APP的下载量，可以购置相关硬件，注意在活动前一定要测试设备是否能够正常使用下载环境话术包括活动中可能出现的标准问答，以及活动slogan的知悉，如前海花园中的“免费干洗，洗衣洗鞋全免费，现场下单还送饮料啦～”地推话术活动物料包括但不限于VI识别标志、DM单、易拉宝、条幅、帐篷及小礼物等，根据活动规模可以灵活搭配。如有必要可以联系相应公司做辅助物料准备推广进行中发DM单发放传单虽然没有什么很高大上的技巧，但也并不是直接简单的把手里的纸塞到路人手中。首先，派单员应该向着人流相反的方向发放；其次，派单员的态度很重要，要时刻保持微笑，给人亲切感，服装整洁不邋遢；最后，重要的时发给对的人，而不是发出去，对接单对象要有一定的判断指导安装后期推广我们的App，一定要尽可能的让用户安装，并指导其试用。传统的扫二维码下载，关注微信再二次转化引导下载，用户很有可能因为嫌麻烦或者遗忘而损失。活动现场一定要搭建良好的网络环境方便下载，无论是地铁、会场、社区等常用地推地点，都有可能连不到免费网络，用户不一定会愿意用流量下载现场活动活动类型可以多种多样，目的只有一个就是吸引眼光，聚拢人群。活动前一定要预热，一定要选好位置，活动一定要有爆点，聚拢的人才会多，看热闹的人才会多。尤其是社区里，一个稍好的大型活动，可能成为老头老太茶余饭后的谈话内容，进行二次传播推广结束后数据统计做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值财务结算活动过程中所有支出需有收据或者发票，活动后列出费用支出清单，报销相应费用。如有兼职人员工资，垫付工资（需事先申请）后，需让兼职人员签订相关的工资领用条，注明时间、缘由、工资、姓名、联系方式等信息备查整理归档每一天的工作、每一个项目、每一次活动，都需要总结。将当前活动遇到的问题，相应图文资料，整理归档备查非常有必要，可以方便下一次活动避开那些已经踩过的大坑。只有不断地积累、总结才能成长3地推注意事项过渡页注意事项1.对其招聘及筛选的要求要根据活动需求不同而不同，综合考虑性格甚至是面貌方面2.应对其进行一定的绩效考核，优秀者可以培养成长期合作兼职，不必每次缺人都重新招募再培养3.上岗前应当进行适当的培训及试用，培训内容包括工作性质、产品说明、工作原则等兼职人员1.是否具有可传播性2.是否具有吸引力3.是否与目标用户契合4.文字不宜过多，方便快速阅读。DM单设计写在最后（该段引用微信文章，作者：Klicky）地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是新媒体软文，还是网站广告，还是论坛炒贴。地推也会遇到很多困难，需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动，活动过程出了事故，推广因为外力被迫中断，比如城管、物业阻拦等等，得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一，尤其是在地推遇到困难的时候。以及，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品还需要好运营。总结谢谢