Array负载均衡产品北方区销售材料

Securelyconnectingusersandapplicationsfromanywheretoanywhereintoday’sglobaleconomy.ARRAY北方区销售培训材料竞争篇内容导航负载均衡竞争分析SSLVPNDD负载均衡市场介绍目前在负载均衡领域比较活跃的厂商：国外厂商国内厂商负载均衡厂商对比公司ArrayNetworksF5RadwareA10Citrix背景2000年成立于美国的硅谷，2004年5月进入中国，在北京设立中国分公司，上海、广州均设有办事处。2009年5月成功在海外上市。1996年公司成立于西雅图，2000年进入中国，并在中国的北京，上海，广州三地设立办事处。1999年在纳斯达克上市成立于1997年，2000年7月进入中国，在北京、上海、广州、成都等设立办事处。1999年9月NASDAQ上市。A10网络公司成立于2004年，最早以Idsentrie产品为主，2007年才推出AX、EX，在北京、上海、广州设有办事处思杰主要致力于帮助企业通过利用虚拟化、网络、协作和云技术来充分适应并利用消费化趋势，从根本上转变企业拓展业务的模式。05年收购netscaler国内主要有北京、上海、广州三个办事处。F5产品系列F5产品型号的含义（xxx为具体型号，如3600）：BIG-IPxxxLTM(localtrafficmanagement)：服务器负载均衡BIG-IPxxxLTM+LC(linkcontroller)：链路负载均衡BIG-IPxxxGTM(globaltrafficmanagement)：全局负载均衡BIG-IP1600BIG-IP3600BIG-IP3900BIG-IP6900BIG-IP8900BIG-IP8950BIG-IP11050viprionRadware产品系列ODS(OnDemandSwitch)：AD(AppDirector)：服务器负载均衡LP(LinkProof)：链路负载均衡Alton(被Radware收购)：AllinoneODSVLODS2ODS31008200840081016201640168016120161601620016alton4408(1-4G)alton4416(1-4G)alton5224(1-16G)alton5412(12-20G)alton10000A10产品系列A10产品：•AllinoneAX1000AX2000AX2100AX2200AX3100AX300AX2500AX2600AX3000AX5100AX520064位32位F5市场主打产品BIG-IP1600BIG-IP3600BIG-IP3900Radware市场主打产品ODSVLODS2100820084008101620164016A10市场主打产品AX1000AX2000AX2100AX2200AX2500AX2600参数\厂商F5RadwareA10国产品牌可用性F5的irules功能虽然强大，但是易用性太差，普通用户根本无法维护。更重要的是，如果一但F5启用irules，则数据要到CPU处理，这样其产品的真实性能就会大打折扣。产品功能单一，链路和服务器负载不能同时使用A10最初以网络身份认证产品为主，07年进入的应用交付领域，产品的技术成熟度较差国产品牌技术成熟度差，产品的稳定性差连接复用能力是Array强项，最大复用比例90:1连接复用能力是Array强项，最大复用比例90:1在产品方面没有自己的发展方向，而是随产品的市场来定位公司在应用交付领域，市场占有率低，几乎为零不支持中文的管理页面，且功能模块都需要单独收费不支持中文的管理页面。且web管理需在用户安装java控件市场占有率低行业的解决方案及成功案例少，对用户应用了解不够深入F5需要通过irules才能实现链路的负载均衡，性能将下降。不支持四层的策略路由功能console管理不支持中文系统，显示有乱码行业成功案例及解决方案少F5在处理小包流量比较弱服务器支持七层算法少，并且七层的性能差链路负载只支持简单的A记录解析，没有FULLDNS功能没有图形化的报表监控，只是简单的统计表，而且监控不人性化SSL加速性能差，而且默认采用软件加速方式Array竞争优势（1）参数\厂商F5RadwareA10国产品牌性价比Array性价比高于F5，在同档次产品下array的总体性能要远远高于F5，而且价格要低于F5Array性价比在中高端产品上要高于radware，在同档次产品下array的总体性能要远远高于radware，而且价格要低于radware从整体来看，A10的性价比要高于同类所有产品，切功能齐全，性能突出虽说国产品牌价格便宜，但国产品牌性能浮夸严重，标称性能远远达不到要求，以性换价来求得市场原厂服务F5的工程师少，北京的技术力量不足，在售后服务上不能满足用户的需求，况且所有服务都是集成商和总代工程师来服务，根本没有原厂服务radware的工程师少，北京只有6-8个工程师，在售后服务上不能满足用户的需求，况且所有服务几乎都是总代工程师来服务，原厂服务很少由于07看才进入应用交付领域，所以工程师力量不足，不论是厂商还是代理商，所以在售后服务差服务好，但是技术力量不过关，对产品的了解不够，服务只是一个虚设竞争对手优势知名度高、市场占有率高链路负载有自己的专利产品性价比高具有国内相关资质服务器负载方面有IRULES编程，对应用灵活控制通过lic可以进行设备的平滑升级功能齐全行业解决方案及案例多进入国内市场早，市场知名度高Array竞争优势（2）负载均衡产品对比表（1）厂商型号端口电源List价格1GArray1600/1600T4电单A10AX1000/20006电2光/8电2光单F516004电（可加2光）单62万radware10086电2光单（可扩双电）47万101612电4光单（可扩双电）60万Alton44086电2光单47万Alton441612电2光单66万Alton52248电16光2*10G双87万厂商型号端口电源List价格2GArray26004电（可扩到8电2光）单（可扩双电）A10AX1000/20006电2光/8电2光单F536008电（可加2光）单（可扩双电)94万radware20086电2光单（可扩双电）79万201612电4光双（可扩双电）92万Alton44086电2光单78万Alton441612电2光单92万Alton52248电16光2*10G双87万负载均衡产品对比表（2）厂商型号端口电源List价格4GArray460012电4光双A10AX1000/21006电2光/8电4光单F539008电（可加4光）单118万radware40086电2光单（可扩双电）105万401612电4光双（可扩双电）129万Alton44086电2光单105万Alton441612电2光单129万Alton52248电16光2*10G双121万厂商型号端口电源List价格6GArray460012电4光双A10AX2100/220016电4光双F5690016电4光（可扩到8光）双157万radware80168电4光4*10G双195万Alton52248电16光2*10G双164万Alton54128电4光4*10G双195万负载均衡产品对比表（3）厂商型号端口电源List价格8GArray5600满配12电4光双A10AX3100/320016电4光2*10G双F5890016电4光（可扩到8光2*10G）双266万radware80168电4光4*10G双195万Alton52248电16光2*10G双164万Alton54128电4光4*10G双195万厂商型号端口电源List价格10GArray5600满配12电4光双A10AX2500/26008电4光/16电8光单F5890016电4光（可扩到8光2*10G）双266万radware120168电4光4*10G双262万Alton52248电16光2*10G双172万Alton54128电4光4*10G双238万F5报价举例（一）对于F5报价，以1600服务器负载，一年标准服务为例，报价如下表：产品序号详细描述单价数量总价折扣成交价硬件报价F5-BIG-LTM-1600-4G-RBIG-IPSwitch:LocalTrafficManager16004GBROHS650,1261650126.420%130025.3服务报价STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-112,751112751.2100%12751.2总价142776.5F5报价举例（二）以F51600服务器负载，SSL加速需求为2000TPS，一年标准服务为例，报价如下表：产品序号详细描述单价数量总价折扣成交价硬件报价F5-BIG-LTM-1600-4G-RBIG-IPSwitch:LocalTrafficManager16004GBROHS650,1261650126.420%130025.3硬件服务报价STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-112,751112751.2100%12751.2SSL加速F5-ADD-BIG-SSL1000BIG-IPAdd-on:SSLLicense(1000TPS)134,948226989620%53979.2SSL服务报价STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-13,08026160100%6160总价196755.7Radware报价举例（一）对于radware报价，以ODSVL1008服务器负载，一年标准服务为例，报价如下表：产品序号型号描述详细描述单价数量总价折扣成交价硬件报价19038103AppDirector1008AppDirector1008-OnDemandSwitchVL-2*SFP-6*GE-4GBMemory-Max1Gbpsthroughput-500SSLCPS-Caching-100MbpsCompression-RoHS.Notethatthisproductshipswith2SFPslots.ActualSFPsmustbepurchasedseparately.SeeUpgrades,Additions,andAccessories.476367.31476367.320%95273.45总价115223.5Radware报价举例（二）以ODSVL1008服务器负载，SSL加速需求为2000CPS，一年标准服务为例，报价如下表：产品序号型号描述详细描述单价数量总价折扣成交价硬件报价19038103AppDirector1008AppDirector1008-OnDemandSwitchVL-2*SFP-6*GE-4GBMemory-Max1Gbpsthroughput-500SSLCPS-Caching-100MbpsCompression-RoHS.Notethatthisproductshipswith2SFPslots.ActualSFPsmustbepurchasedseparately.SeeUpgrades,Additions,andAccessories.476367.31476367.320%95273.45SSL加速9038026AppDirectorxx08,xx04,xx16-SSLAcceleration-Upgradefrom500CPSto2,000SSLCPS-SoftwareOptionLicenseupgradeperunit-forAppDirectorSSLonOnDemandSwitchVL,OnDemandSwitch1,OnDemandSwitch2andOnDemandSwitch3v.2from500CPSto2,000CPS52945.45152945.45