推广计划

1关于特佳易青岛专区推广工作计划案目录一.项目概述二.推广策略三.推广目标发展目标：四.阶段性推广计划及既定目标五.推广实施步骤及具体内容六.推广执行人员安排及工作量七.推广效果预估及评估指标一.项目概述针对青岛地区行业特点及出口产品结构专门为青岛企业建立青岛-迪拜的专属电子贸易中文平台。二.推广策略根据特佳易青岛专区的服务内容，特佳易为企业提供企业网络展厅、商务活动、网络营销、信息交互的B2B平台，项目主要以B2B商务服务为主，目标受众为青岛地区能够成为服务对象的企业主要由贸易机会用户（现有已备案的地方进出口企业，部分外资企业，并且已有成熟的进出口经验）、商务咨询用户（最新备案的进出口企业，正在探索国际贸易发展机会的企业）、国外考察用户（对于希望进一步开拓国外市场的企业用户）组成。在推广策略上将充分利用本地信息门户资源、政策资源、人力资源以及相关的数据资源，针对特佳易平台的主要采购方向，有重点地与我市生产类行业协会进行合作，通过行业协会在本行业的引导作用，联合推介特佳易平台的优势。2三.推广发展目标：争取三年内通过各种推介手段完善特佳易青岛专区的建设，制造电子贸易影响，同时充分利用青岛在山东的龙头地位，将青岛打造成电子贸易的龙头城市。1、第一阶段：短期目标为2007年10月双方签订的合作备忘录中规定的目标，即：2008年实现培训800家会员，完成订单总金额5000万美元；并争取前2年内实现两地之间贸易额的10%通过特佳易电子贸易平台完成。2、第二阶段：5年内实现青岛出口中东地区贸易额的30%-50%通过特佳易电子贸易平台实现。并在双方共同推动下，逐步按一定比例实现会员数量的递增。四.阶段性推广计划及既定目标1、启动阶段（2008年3-4月）（1）由市外经贸局牵头，由相关部门组成特佳易项目专区秘书处。（2）与特佳易中国代表处共同举办特佳易青岛专区启动新闻发布会。届时除宣布特佳易青岛专区运营启动外，由特佳易中国代表就专区未来发展和对地区经济的推动作用进行新闻推介。（3）新闻造势。通过电视、广告、著名网络等各类媒体进行大规模的造势宣传推介，从而达到广而告之的目的。2、培训阶段（2008年4-6月）与特佳易共同制定详细的培训计划，从2008年4月下旬开始按照不同内容、不同企业类别有步骤地展开特佳易电子贸易环境与交易手段的培训。3、典型推动阶段（2008年6月-9月）（1）由外经贸局牵头，项目秘书处组织召集部分具备条件、并参加过培训的企业与特佳易进行入网交流，选择部分企业作为青岛专区的首批典型服务对象，并对积极参与的企业从政策、技术等方面给予重点支持，使之起到良好的示范作用，总结经验，以利后续推广。（2）由项目秘书处负责筹备特佳易电子贸易俱乐部，邀请参加过培训的企业首先成为俱乐部成员，并通过他们影响更多地企业加盟，从而实现不断扩充会员的目标。（3）与特佳易中国共同组织相关企业到中东地区考察，拓展国际市场，并通过考察进一步了解特佳易平台的真正作用以及在中东地区的电子贸易地位。3（4）根据会员规模和产品结构，与特佳易共同举办青岛地区现场采购会，通过线上和线下结合的方式增强企业对特佳易平台的认识和信任度。4、规范阶段（2008年10月-11月）（1）根据前阶段的推广经验，制定青岛专区日常化的推介与服务制度，做到对会员用户的定期回访和意见调查，并于特佳易共同研究和改善适合于国内企业的服务模式。（2）研究进一步有效推广电子贸易环境的激励政策与制度，借助于特佳易的有利条件树立青岛在山东省实行电子贸易的龙头地位，从而达到提高影响力、强化推动作用的目的。并且力争2008年内实现200家会员同时在线、5年内实现800家会员同时在线的目的。（3）与特佳易共同研究电子贸易平台的统计体系，确定统计口径，从而为进一步在全市推广提供数据支持。5、年度总结(2008年12月)（1）由市外经贸局牵头召开特佳易青岛专区电子贸易经验年度总结会，通过总结，推介成功会员经验，总结专区服务模式的利弊，从而为下一年的服务提供有力地依据。（2）由项目秘书处组织俱乐部举办年底会员联谊会，营造特佳易青岛专区会员相互交流的良好氛围，真正实现政府搭台、企业唱戏的和谐环境，从而达到提高青岛专区影响力的目的。五.推广实施步骤及具体内容（一）签定协议，注资组建新公司（二）组织管理人员到位（三）进行推广工作筹备（四）举行新闻发布会（五）开展相关推广及后续延伸工作六.推广执行人员安排及工作量1、分析网站品牌定位及现状42、分析网站平台现状3、分析网站类型特征及行业走势4、了解网站品牌发展计划5、网站品牌推广计划概要网络营销是一个系统工程：客户分析、产品定价、网站建设与优化、客户体验设计、网络推广方式选择、网络营销战略与企业战略的结合等诸多环节中任一环节或环节之间的衔接出现问题，都会对网络营销的整体效果产生不良影响。结合不同阶段的客户关系建设需要，设计全面的网络推广方案，选择适合的推广方式，打造在线品牌。A广告策略：（1）建立品牌形象及确立市场定位（2）配合行销，开展新闻发布会及线下培训推广。（3）加大合作力度，有效运用社会资源。B广告目标（1）在上市期提高品牌认知率达到50%-60%，（2）在成长期（5-7月）增加产品认知率达到80%C媒体策略（1）媒体的选择要把特佳易传递给特定的销售对象，充分考虑媒体的价值。（2）视情利用传播渗透力较快及接触率高的媒体渠道，尽量在短时间内达到传播效果。（3）根据市场性质，除使用大众媒体如TV、报纸杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以“特定媒体渠道”加强广告表达。（4）制作系列杂志稿，强化品牌认知及商品的表现。6、协助实施网站品牌推广计划主要工作为网站渠道整合推广，进行有针对性、有效内容的宣传，进一步发展包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌企业联盟。利用签单客户媒体运用能力，有效进行口碑推广。（1）利用各种免费服务，包括限期免费广告位赠送、免费域名赠送、5免费网站推广等不损坏公司根本利益的服务，因为是免费，这也是最为迅速的推广模式。（2）活动宣传活动宣传也是一种很好的宣传方式，明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。（3）联盟及合作网站的具体形式：1)提供分行业、地区的产业链需求的商务服务，让有需求的企业用户加入其中;2)整合共享各加盟商网站、终端网站、联盟网站的网站信息库和流量，打造资源群岛;3)提供“综合B2B服务”;七推广效果预估及评估指标1、特佳易品牌知名度迅速攀升，有效促成签单；2、特佳易品牌美誉度提升，产生辐射效应，让网站人气极升，带来巨大客户流量；3、特佳易品牌提升让网站运营走入良性循环，在此基础之上，许多新计划得以实施。力争在2008年完成800家出口企业电子商务培训；2009年完成1500家出口企业电子商务培训；2010年完成3000家电子商务培训。用5年时间实现青岛—迪拜50%线下贸易电子化。通过各阶段的不断培训和推广，争取五年内实现年均800家同时在线会员；并建立与其相关的特佳易电子贸易俱乐部。在一定企业范围内推广eReadyness之后，将逐步推动其进出口企业与中东地区进行贸易时采用特佳易网上电子商务平台，争取用5年时间使两地50%左右的进出口额实现电子商务化。