毕业论文 网络营销和博客营销

小型陶瓷企业的网络营销和博客营销摘要网络是当今仅次于电视、平面广告的第三大媒体，特别是在当今这个互联网快速发展的今天，现在有越来越多的人在利用互联网在寻找自己所需要的信息、产品或服务,如果没有网络营销那么将会失去很大的市场。因为网络营销可以不分时间、地域、空间的推广品牌；可以让客户第一时间找到企业；可以帮助企业低成本的获取更多的精准客户。小型陶瓷企业作为中国传统企业，传统的营销模式，在当今的市场经济下，生存状况堪忧，想获得长远发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代的市场营销观念，探索适用于自身的营销策略，实行网络营销，并且利用网络营销的优势来提高其竞争力。关键词：小型陶瓷企业；网络营销目标；网络营销策略；博客营销TheMarketingStrategyandBlogMarketingoftheSmallSizeCeramicManufacturerABSTRACTInternetisthethirdlargestmediafollowingTVandprintadvertisement,especiallyinnowadayswheninternetdevelopsinanamazingspeed.Moreandmorepeopleuseinternettosearchfortheinformation,theproductsortheservicetheyneeded.Withoutinternet,apotentialmarketwillbelostintermsofinternetmarketingbecauseitcanpromotebrandswithouttherestrainingoftimeandplace,what’smore,customerscanfindthecompaniestheyareinterestedinassoonaspossible,lastbutnottheleast,thecompaniescangetalotofpotentialcustomersourcesatalowcost.Asatraditionalceramicenterprisewithatraditionalmarketingmode,smallsizeceramicmanufacturer,isabithardunderpresentmarketeconomy.Therefore,inordertomaintainalongerandfurtherdevelopmentandtosurviveinfiercecompetitionsofmarketing,amodernmarketingconceptshouldbeset,atailoredmarketingstrategyfittingforoneselfmustbefoundout,andtheapplicationofinternetmarketingcanberealized,withtheadvantagesofinternetmarketinganincreasingofcompetitivenesscanbegained.Keywords:SmallSizeceramicManufacturer；TargetsofInternetMarketing；MarketingStrategy,BlogMarketing目录一、引言............................................................................................................1（一）写作背景.............................................1（二）写作意义.............................................1二、陶瓷企业的现状和远景..............................................................................2（一）中国陶瓷企业的现状...................................2（二）小型陶瓷企业面临的困境和机遇.........................2三、企业的网络营销目标..................................................................................3（一）市场拓展.........................................................................................31、了解潜在顾客，通过问卷调查潜在顾客的情况.................32、通过其他媒介支持网络营销.................................43、邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会.......................4（二）明确销售方向........................................41、向合适的市场销售适合的产品...............................42、销售不适合普通商品目录的产品.............................43、迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息...44、产品和价格测试...........................................55、利用网络促进企业间的交易.................................56、对商品目录进行更有效的管理...............................5（三）顾客服务............................................51、通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的反应下决策...........52、通过博客的信息联系与顾客建立起“一对一”的亲密关系.......6四、适合小型陶瓷企业的网络营销的平台--博客营销..................................6（一）博客营销的概念.......................................6（二）博客的产生与发展....................................7（三）博客营销的价值.......................................91、博客可以直接带来潜在用户.................................92、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面.................93、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会.........94、博客文章可以方便地增加企业广告的链接数量................105、可以实现更低的成本对读者行为进行研究....................106、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一................107、博客减小了被竞争者超越的潜在损失........................118、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息..........11（四）博客营销的实现......................................121、选择博客托管网站、注册博客帐号..........................122、选择优秀的博主..........................................123、创造良好的博客环境......................................134、协调个人观点与企业营销策略之间的分歧....................135、建立自己的博客系统......................................13五、以博客营销相结合的其他网络营销渠道................................................14（一）搜索引擎推广........................................14（二）网络广告投放........................................15（三）邮件营销............................................151、产品推广/销售和网站推广.................................152、顾客关系和顾客服务......................................163、市场调研................................................16六、论文总结....................................................................................................17参考文献............................................................................................................18致谢..............................................................................错误!未定义书签。小型陶瓷企业的网络营销和博客营销1一、引言（一）写作背景中国陶瓷的发展有着悠久的历史，在历史的长河中，陶瓷企业一方面继承和发扬现有的传统技艺，另一方面不断借鉴和学习国内外先进技术，推陈出新，从宋代的青釉佛像、玩具小狗发展到目前的工艺、日用、卫生、环保、工业等门类齐全的陶瓷系列产品，创造了一个蔚为大观的陶瓷世界。但是，随着国际形势的不断发展变化，自然资源的不断减少流失，陶瓷制造成本越来越高，在陶瓷企业大军中占很大部分的都是小型企业性质，企业的发展前景不容乐观。特别是小型陶瓷企业的业务，绝大部分都是依赖大企业的外包业务，获得订单进行生产，本身没有固定的客户，利润很低，再加上制造成本等种种压力，很多的小型企业都无利反亏，甚至面临停产。（二）写作意义陶瓷企业作为中国传统的手工艺产品企业，在时代潮流的推动下，必然加入现代的企业网络营销大军。尤其是小规模生产的陶瓷企业因为企业规模小、实力相对于大型陶瓷企业来说，显得相当薄弱，虽然和大型企业一样拥有很好的生产技术和产品，但是在面对的相同行业的竞争以及开拓新市场时，往往由于信息不通畅，无法打开市场，使得消费者难以知道并且订购自己的产品，企业在营销过程中存在着诸多难题，如果不妥善解决，生存前景堪忧。电子商务模式下的营销操作则为小型陶瓷企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。小型的陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者，与此同时才有机会打开整个世界的市场。因此，我国小型陶瓷企业要想获得长远发展，在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代的市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段先进的物流配送方式，探索适用于自身的营销策略，实行网络营销，并且利用网络营销的优势来提高其竞争力。广东技术师范学院本科毕业论文2二、陶瓷企业的现状和远景（一）中国陶瓷企业的现状陶瓷的发展史是中华文明史的一个重要的组成部分，中国作为四大文明古国之一，为人类社会的进步和发展做出了卓越的贡献，其中陶瓷的发明和发展更具有独特的意义