XXXX比亚迪新车上市路演及试驾品鉴策划方案

畅想新生活精彩每一天星迪比亚迪新车上市路演活动策略方案路演，主要目的不是为了促进产品的现场销售而是为了推广和宣传品牌让更多的人了解我们的比亚迪新车上市，提升比亚迪形象因而路演在更大程度上是追求一种广告效应当然，其最终目的还是为了促进销售策略思路活动构架细节阐述营销植入流程及费用目录策略思路1、频繁比规模更重要因此本次活动我们将设置在7月25日进行2、欢乐互动快节奏时尚现代的娱乐节目中间穿插互动游戏，并力求现场观众参与其中3、产品信息悄然植入现场展示、有奖问答、DM单/礼品派发、大奖赠与等多种形式交叉进行4、现场“嵌套”策略凡在活动期间莅临的观众，路演当天凭宣传单将获得意外惊喜，现场观众将获得小礼品等等。其实，路演当天的宣传造势最重要，节目并不是主要内容。彩虹门、空飘、舞台桁架背景、易拉宝展示等这些都是必备的。同时，在路演周边一公里范围内的人员DM单页发放也非常重要。还应该在舞台周边设立独立的咨询讲解区，以便于顾客询问。主持人多次口播新车上市团购优惠信息，并将软性广告穿插于互动游戏，顾客回答关键性广告要素，能启到调动现场气氛的重要作用。在节目的设计过程中，每个节目都应该尽量体现出欢乐、互动、快节奏的特点，在节目中尽量紧扣“时尚、健康、高尚”活动主题。即使没有在音乐、舞蹈中表现出来，也应该尽量从主持人的串词当中“自然调侃”出来。活动构架以时尚动感的街舞作为开场表演，掀起活动浪潮，表演吸引众多路人驻步现场。电声弦乐表演选择了电音小提琴来做热场表演，它独特的音质，热情奔放的节拍和演员极具感染力的表演。很适合户外现场表演。不仅聚集了人气，也是对中兴和园时尚诠释。街舞，流行歌曲，Hip-Hop音乐，适合年轻人口味，将快乐表演的淋漓尽致。民族的就是世界的；变脸是运用在川剧艺术的一种特技，以川剧变脸最为出名；此节目相当见功夫，每次路演活动必得到现场满堂彩。精品杂技来自江西的专业优秀青年演员展现力与美，为观众带来扣人心弦的杂技表演。流行乐队表演时尚动感的4人流行音乐组合将为现场的观众演奏脍炙人口的歌曲串烧。并且活动间奏背景音乐的演奏，让观众极具临场感。活动亮点：模特走秀“绿色、低碳”为主题的模特秀表演。美女模特衣着特殊材质的衣裳如报纸、饮料瓶等在T台走秀。在游戏互动环节中，以简单易参与的活动为主。短信互动，1元淘宝乐翻天活动现场观众发送指定短信内容（如星迪比亚迪），谁发最快，在第一时间到达主持人手机的号码即为幸运观众。将以1元的价格获得特价精美礼品。精美礼品1元竞拍星迪比亚迪准备特色精美礼品，1元起拍，竞价高者获得。现场抽奖当然，为了提高消费者参与的积极性，不能缺少抽奖这一重要环节。将DM宣传单发放到消费者手中，消费者现场填写手机号码并投入抽奖箱中。在活动中和结束时抽出幸运观众，对号码送奖品。现场问答准备比亚迪相关的一些问题，现场主持人与观众互动，回答正确的朋友将获得奖品一份。现场咨询在舞台演出的同时，咨询区可解答顾客的疑问，针对不同的问题，提出解决办法，并记录客户信息。对于填写完整的客户信息，可赠与小礼品。细节阐述活动区域划分：舞台区：表演、游戏互动、现场演示、抽奖咨询区：距离舞台稍远位置，音响稍静位置，为消费者提供咨询服务工作区：演艺人员化妆及备场，音响灯光设备调试及现场工作展示区：新车介绍、展板或X展架，易拉宝，彩虹门、空飘等外围区：发放DM宣传单路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、现场演示及歌舞表演等路演内容，应尽可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周围，活动中反复出现的比亚迪新车上市就会进入观众心智并逐渐巩固，消费者对比亚迪新车的关注就会提高，进而积极咨询新车相关问题，甚至表现出极大的了解欲望。有选择性地邀请目标消费者参与现场的问答、游戏和活动，经过游戏和演示活动的筛选，与目标消费者进行交流后，引导目标消费者到咨询区。另外，现场工作人员密切配合主持人，对现场进行监控，防止少数人为了获得纪念品或奖品，而重复参与游戏和活动。营销植入活动现场：1、舞台：舞台背板的展示、主持人在每个环节中对楼盘信息的串词表现。2、抽奖：新车的正面宣传。3、演示：新车宣传片播放。4、咨询：直接与消费者进行交流，将楼盘信息与之传递。5、展板：舞台外围搭建宣传展板或X展架。后期营销：以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。通过活动进行，热力打造比亚迪的品牌特质，拉近与消费者之间的距离，带动更多的消费者深层次接触比亚迪，从而促进消费者关注。流程及费用时间内容备注9:00—9:30暖场音乐，企业宣传片循环播放9:30—9:35开场舞9:35—19:40主持人开场，介绍活动，介绍比亚迪新车9:40—9:45领导发言，新车揭幕环节燃放纸礼花9:45—9:50模特走秀9:50—10:05抽奖：主持人抽取三等奖，15位观众将宣传单填写手机号码，由工作人员收集10:05—10:10歌手表演10:10—10:20互动有奖问答10:20—10:30川剧变脸10:30—10:40互动游戏精美礼品1元竞拍10:40—10:50小提琴表演10:50—11:00抽奖：主持人抽取二等奖，8位11:00—11:05舞蹈表演时间内容备注11:05—11:15互动游戏短信互动，一元淘宝乐翻天11:15—11:20歌手表演11:20—11:30抽奖：主持人抽取一等奖，3位11:30活动结束活动流程以实际发生为准，主持人及工作人员配合掌握时间节奏，可适当调整增改表演和互动、抽奖顺序。舞台及架体费用项目价格（元）数量合计（元）备注舞台背景喷绘1536㎡5409*4舞台桁架1572m108072米舞台搭建1545㎡6759*5舞台地毯1060㎡60060米纸礼花504200专业音响8001套800小计：3895元其他物料项目价格（元）数量合计（元）备注咨询区休息棚5002个1000咨询区桌椅3002套600含绒布、含台卡抽奖箱赠送使用拱门380380380空飘28082240小计：4220元人员费用项目价格（元）数量合计（元）备注主持人12001位1200专业活动主持电音小提琴8001位800舞蹈4005位2000歌手8001位800模特8006位4800含环保服装定制变脸8001人800兼职学生DM单页派发15010位1500小计：11900元单场合计：20015元税费：1601元税率：0.08单场税后价：21616元注：本报价为前期预算，如实际物料数量/尺寸/内容发生变化，以实际发生为准。本报价未审批费。客户根据实际情况选择。甲方准备物料项目价格数量合计备注礼品200份【抽奖礼品】一等奖3位二等奖8位三等奖15位【一元竞拍礼品5份】【短信互动，一元淘宝礼品5份】【其他小礼品若干，如雨伞、环保袋、扇子、水杯等】DM单页2000份