XXXX长安狂欢购车节活动策划方案

xxx大学xxx战略研究中心成立仪式2011年12月15日2015第一季：开门红促销清库是重点，资金回笼是关键！创新/发展/和谐/共赢乌鲁木齐百道纵横广告有限公司2015年1月买车，送年货！2015年长安狂欢购车节活动策划方案买车，送年货！2015年长安狂欢购车节活动策划方案1、时间：2015年1月日（待定）2、地点：XXXX3、督导执行：乌鲁木齐百道纵横广告有限公司——适用区域市场：（促销清库第一波）一、活动目的二、活动主题一、整体概要介绍1二、“狂欢购车节”概念包装2三、活动目的3四、工作进程4五、活动内容5六、活动执行6七、视觉部分7目录八、活动推广8活动主题：尊享豪礼惠动长安！——2015长安狂欢购车节！（促销清库第一波）活动时间：2015.2.1—2015.2.18■说明：各服务中心清库及促销政策可从2月18日延续到春节前夕。活动地点：各区域服务中心活动对象：长安汽车意向客户活动目的：政策宣传，促销清库。活动目标：300组信息留存狂欢购车节一、整体概要介绍——各区域现有库存量0100200300400奔奔mini新奔奔逸动悦翔V3悦翔V5悦翔V7CX20CS35CS75致尚西北各库存车型数量统计表甘肃新疆青海西藏西北各区库存车型数量一览表省份车型奔奔mini新奔奔逸动悦翔V3悦翔V5悦翔V7CX20CS35CS75致尚甘肃981733081693891401270129新疆737717611125287671025青海22422799190031031西藏23293315003002117数据结论：逸动、新奔奔、悦翔V3库存量较大西北四省（甘、新、青、藏）库销比mini悦翔v3悦翔v7逸动CX20悦翔v5新奔奔CS35致尚CS75新疆阿克苏笑好173.834.5阿克苏亚中14巴州恒瑞2.771.1812.5哈密万有3.07乌市天和1.956.25汇众远达11.24.639.837.892.14伊犁金帝7.25135甘肃甘肃民通3.880.851.33定西红安2.632.251.076甘肃润丰141.351.25酒泉安联14.751.62酒泉吉顺达1.912兰州永佳2.160.782.35平凉嘉义0.631平凉金马2.33.25庆阳金松0.790.76天水新长安2.223武威银迪0.76张掖宇通1.041.663.65.57中车兰州1.05青海青海金岛3.374.75西宁鑫亚3.661.6260.930.72西藏西藏231557.258.510.5狂欢购车节借助中国传统节日春节前夕的喜庆气氛，对促销清库活动进行节庆化包装，突出狂欢，价格特惠，让社会大众易于了解和接受，也更便于传播和推广。二、“狂欢购车节”概念包装——活动构想：春节是团圆之节，春节对于每个中国人来说不单单是节日，它象征着祥和、团聚，本次促销清库，紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销，贴近客户心理，以客户喜闻乐见的形式进行促销。——消费剖析：出行、送礼、游玩……狂欢购车节送礼——为客户精挑细选多重大礼，满足客户好面子的需求；游玩——与商家合作进行假日嵌入式合作；（滑雪场、电影院可二选一）出行——4S店开通爱车保养服务，保障客户出行安全；■狂欢购车节商务政策拟定：——促销清库车型确定：◆A网其他车型优惠政策◆B网其他车型优惠政策■说明：购车节活动时间，各服务中心清库及促销政策延续到春节前夕。狂欢购车节■时间：2015.2.1—2015.2.18尊享豪礼惠动长安！——2015长安狂欢购车节！（促销清库第一波）狂欢购车节■活动地点：首选：4S专营店内优劣势分析：——选择4S店内，简便易操作，以邀约的方式推动店头人气增长，活动有效覆盖面小，集客有限。——促销清库活动销售政策（甘肃区）奔奔MINI现金优惠7000元新奔奔现金优惠5000元——促销清库活动销售政策（新疆区）CX20自动挡现金优惠6000元，手动挡现金优惠4000元；悦翔V3现金优惠6000元奔奔MINI现金优惠7000元——促销清库活动销售政策（青海区）新奔奔现金优惠4000元奔奔MINI特惠大礼包6000元——特惠风暴：每天一台限量特价车活动内容：各区域服务中心，根据库存车辆，库龄较长的车型，推出每天一台限量特价车活动，至促销清库完毕。特惠价格：在原优惠价格基础上，加送礼包（每日特限版）；展厅团购会■活动时间：2015.2.7—2015.2.8■活动地点：各区域服务中心◆充分利用中国最隆重的传统节日，春节前进行活动促销清库行动，加快资金回笼速度，新疆A网库销比比较高的为CX20，B网现库存较大车型为悦翔V3和奔奔；◆借助春节造势，制造营销概念，淡化“清库”，以狂欢为突破点，价格一降到底，外加年货大礼，年前购长安超实惠。■适用区域：甘肃、新疆、青海三、活动目的：长安狂欢购车节买车，送年货！——活动宣传口号：年货价格谈判；超市内外场地协调；或以货币形式发放；领导讲话；客户代表讲话；客户接待中心；长安年货发放点展示；工作人员进行年货装车；客户返回3、活动流程：选择合作商超商超内搭建长安展示处现场进行送年货仪式年货装车或赠送购物卡客户自行选购狂欢购车节四、工作进程：五、活动内容：★★★★重点项目：（一）、前期集客（1）、随机到店客户：▄送福到——看车有“福”礼！（2）、老客户：▄订购其他车型（非促销清库）——购车赠“油”礼！▄订购促销清库车型(A网/B网)——买车，送年货！（3）、广宣集客：▄网络推广集客▄广播广告▄电梯广告（二）、集中转订单▄买车送年货启动仪式！▄长安狂欢购车节！专场（4S专营店）（1）、狂欢购车节，促销政策及解析（2）、狂欢购车节，销售公关；狂欢购车节狂欢购车节选择一：价值800—1500元礼品；选择二：赠送年货卡，客户可自行选择物品；费用来源：从清库促销让利额度中，部分费用用作年货礼品费用；总让利额度=部分促销额+年货额计算方式：（示例）▄奔奔（5000元）=4000元现金+1000元年货礼品（实物或购物卡）▄悦翔V3（5000元）=4000元现金+1000元年货礼品（实物或购物卡）——买车，送年货！费用来源：（1）、送福到——看车有福礼▄凡是在长安汽车经销商处看任意车型，并留下联系方式的消费者即可获得“福”礼包。进店礼：利是封、对联、福字；特定时间内购车指定时间指定商场一车年货一车汽油开新购长安轿车++=促销车辆展示（2）、送福到——购车赠油礼▄购长安汽车其他车型赠送返乡加油卡（500元-1000元）；新客户购车赠送团圆加油卡，老客户可进行回家过节车辆免费检测服务。▄老客户回馈各区域服务中心在春节前夕，针对部分老客户开展免费检测，赠送保养等服务，同时开展爱车大讲堂，邀请长安汽车专业维修师就日常车辆维护保养进行讲解，提升客户满意度。（3）、送福到——买车送年货▄促销清库：购长安悦翔V3、新奔奔、CX20等车型赠送返乡大礼包；凡是在规定时间内在长安汽车4S展厅购车的客户，均将获得2015羊年大礼包一份，届时客户可至指定地点统一领取。年货礼包：大米/清油；六、活动执行：▄长安狂欢购车节商超内集客（1周）邀约客户，确认参与活动（3日）活动准备现场布置狂欢购车节专场狂欢购车节！团购大“惠”团购政策公布互动游戏主持人开场销售公关客户欢送第一阶段：广宣集客第二阶段：活动执行第三阶段：客户跟踪时间：2015.1.30（周五）地点：4S专营店商超内集客（1周）搜集客户信息，扩大狂欢购车节宣传面。序号内容配合备注第一阶段：准备阶段现场桁架背景/舞台搭建根据实地尺寸确定音响调试，全体人员就位客户接待，签到销售顾问销售顾问引导，接洽，沟通销售顾问播放长安广告片，客户观车第二阶段：活动现场执行阶段1暖场：街舞充满青春的活力，点燃全场气氛2主持人登台，开场白主持人介绍来宾，活动主题和内容3邀请专营店领导致辞并宣布促销宣传政策专营店领导4狂欢购车节促销政策解析主持人5买车，送年货！启动仪式客户代表年货堆头6现场销售公关7客户礼品赠送8客户跟踪回访销售顾问狂欢购车节现场流程：A网活动主画面：七、活动视觉部分：B网活动主画面：年货礼品堆头现场布置：车顶牌：车顶牌：刀旗：狂欢购车节八、活动推广：（甘肃区）狂欢购车节（新疆区）狂欢购车节（青海区）媒体选择后续期传播内容经销商微博、微信、QQ群、短信推介活动介绍、现场照片素材投放各大网站论坛发布活动效果展示专帖，内容涵盖花絮、活动图片、活动主形象等自有媒体运用：谢谢观看，Thankyou!