一汽-大众全新捷达教练车产品推介会执行方案

一汽-大众全新捷达南通教练车产品推介会活动背景&目的南通目前有驾培学校96家，驾培车辆约5600多台主力车型为上海大众普桑一汽-大众全新捷达车型驾校所拥有数量100多台目前约有1000多台驾培车需逐步更新实现一汽-大众在南通市驾校市场的突破，增大导入一汽-大众品牌，开拓南通市驾考用车的新格局对市公安厅车管处配备考试车辆时选择全新捷达产生影响搭建公关平台，增进一汽-大众华东区事业部、经销商、南通驾校负责人的了解最终达成更新并取得更多的市场份额2013年洋口港考试基地已推出捷达考试用车目的静态SHOW在活动场地摆放展示车辆，配合物料，巩固产品印象产品推介通过现场视频、演示、产品亮点讲解，巩固产品认知动态体验通过场地科目试驾、道路试驾，让用户深切感受产品性能精英化讲解为展示车辆配备专业讲解人员，在嘉宾自由看车时也能够得到专业的信息输入，加深产品印象专业化术设计专业应对化术，增强品牌专业性和信赖感车舞+车震专业车手车技表演，充分展示产品性能车震表演展示一汽-大众产品质量与先进技术，增强用户对产品信心以及对品牌的忠诚度物料展示通过历史形象墙、常用备件展示，多角度增强品牌认知晚宴符合中国人的社交习惯，快速拉近感情活动策略通过展示、推介、体验多种形式组合沟通，深度传播产品利益点，增强采购信心南通驾校产品推介会活动概述活动主题全新捷达南通教练车产品推介会活动时间2013/10/2714:00-15:352013/10/2715:35-17:402013/10/2718:00-20:30酒店签到、推介会场地试驾晚宴活动地点酒店南通鹏欣国宾花园酒店/南通金石大酒店（二选一）会议厅试驾场地试驾国宾酒店试驾场/体育会展中心试驾场（根据酒店选择而定）邀请人群车辆安排•南通市行管领导•南通市主流驾校负责人•共计60人(南通大生、南通文峰各30)•场地试驾：4•静态展示：2邀约方式•登门拜访，当面邀请•提前一周电话确认嘉宾行程•提前三天再次确认行程•提前一天短信提醒活动时间、地点、联系人场地介绍—推介会场地南通鹏欣国宾花园酒店位于狼山旅游风景区，系上海鹏欣集团投资建造的南通首家花园别墅式五星级酒店。由1栋豪华综合会所和27栋风格迥异的别墅组成，欧式的建筑群落掩映于水景花园之中，几分情致，些许淡雅，每栋别墅配之以极具特色的内饰装潢、精良完备的设施、温馨周到的服务，为客人最大限度的提供私人空间，所有房间视野开阔，凭栏临风，尽情领略滨江水景和狼山胜景。酒店由上海知名品牌酒店管理公司东湖集团特邀管理。周边风景：狼山、军山、滨江公园、园博园、民博园等风景旅游景点场地介绍—推介会场地南通金石国际大酒店坐落于南通新城区核心区域，酒店按国家白金五星的标准设计建造，是集餐饮、客房、康体、娱乐、高级会所、酒店式公寓等功能于一体的豪华大型酒店。创造让客人满意、让客人惊喜、让客人感动的服务品牌三境界，让顾客感受到如同家人一般的温馨与温暖周边:南通大学、体育会展中心、市政府、中南城场地介绍—试驾场地体育会展中心试驾场地500米*300米，水泥路面，面积大可体验直线加速，S弯等各项项目国宾酒店环酒店试驾路线总长4公里，全沥青路面。路况极佳活动流程序号时间环节责任人环节说明114:00—14:30嘉宾签到、赏车销售顾问、礼仪嘉宾到场签到、销售顾问接待、赏车214:30—14:35开场宣传片主持人22年历史回顾篇314:35—14:38主持人开场致辞主持人主持人介绍到场一汽-大众领导、重点嘉宾414:39—14:42领导致辞主持人一汽-大众与经销商领导致辞514:43—14:48宣传片欣赏主持人科技、创新、传承，捷达的成长614:50—15:10捷达深度推荐资深内训师产品讲解、宣传片欣赏（四种极限环境）715:11—15:20试驾注意项讲解试驾教练试驾线路、安全问题活动流程序号时间环节责任人环节说明815:21—15:30嘉宾合影主持人、大用户经理、销售顾问邀请嘉宾合影留念915:31—15:50前往试驾场地礼仪、销售顾问带领嘉宾前往试驾场地（捷达车）1015:50—17:30深度试驾试驾教练、礼仪车舞表演、车震、全新捷达深度试乘试驾1117:31—17:50返回酒店礼仪、销售顾问返回酒店1218:00—20:30用餐主持人客户用餐、节目表演、就餐结束发放礼品职责分工—经销商车辆安排：•试驾车：全新捷达4台•活动车：全新捷达20台人员服装要求：统一着展厅标准秋季工装，佩戴标准工牌内训讲师职责：制作全新捷达车辆性能讲解PPT、产品话术，材料内容请区域经理审核活动现场与广告公司对接：经销商大用户经理场地协调：经销商市场经理经销商工作人员组织：经销商大用户经理人员安排：14人（现场具体职责见后表）•技术顾问：2人•服务顾问：2人•内训讲师：1人•陪驾：2人•大用户部：2人•销售顾问：6人职责分工—经销商责任部门当前工作流程责任区域人数责任人员责任分工11人大用户经理提前确认领导、嘉宾名单交予接待台核对嘉宾、交予主持人致欢迎词22人销售顾问查验驾照、签署试驾协议32人大用户部人员接待并引领至休息区42人资深技术顾问赏车区车辆讲解51人资深销售顾问历史形象墙讲解61人资深服务顾问备件展示墙讲解、产品讲解环节补充并答疑71人资深内训讲师讲解车辆重点功能，讲解用PPT需提前备案81人资深技术顾问技术补充并答疑92人陪驾1、试驾场路况、试驾科目演示2、陪驾、每车1人，共2车，车内讲解试驾科目所展示的车辆性能，并在实际操作科目中提示嘉宾注意性能优势；提醒驾乘安全；答疑。3、1人发车指挥并场地讲解试驾科目所展示的车辆性能4、1人配合展示区车震演示102人资深技术顾问1、赏车区车辆讲解：1人负责外部结构讲解+1人负责内部结构讲解2、讲解车震项目所展示的产品质量和先进技术113人销售顾问1、配合技术顾问开展车震项目，邀请嘉宾参加，嘉宾不愿参与时，请工作人员上场2、A、B组互换时组织换乘121人资深服务顾问展示区备件产品相关问题答疑13移动3人销售顾问组织嘉宾从试驾场至驾校移动经销商推介会现场签到区试驾场职责分工—广告公司工程部：场地提前搭建、布置执行经理：现场协调部门当前工作流程环节人数部门/职务分工12-4人酒店安保泊车22人礼仪迎宾32人礼仪签到、分组、发放胸牌42人礼仪茶歇台维护51人礼仪引领领导上场61人主持人串场，串场稿需提前备案71人音响师控制音频、视频的有序配合81人专业车手路书讲解、换乘要求讲解、安全注意事项讲解101人执行组织车队111人专业车手1、调整好车辆状态，用车舞欢迎嘉宾到场2、带领嘉宾体验车舞魅力121人执行发车指挥136人执行试驾科目点位跟踪154人礼仪发放礼品162人礼仪送客试驾场晚宴广告公司签到区推介会现场活动细节123产品推介试乘试驾晚宴宣传片1：片长3ˊ30〞2013年倒数回顾至1991年品牌历程主持人：青春、靓丽、有活力，符合全新捷达产品调性领导致辞：一汽-大众东区事业部领导或经销商领导嘉宾签到：工作人员请嘉宾签到并审核驾照签署试驾协议茶歇：引领嘉宾至茶歇处稍作休息赏车：技术顾问进行车辆讲解活动细节123产品推介试乘试驾晚宴宣传片2：片长45〞科技●创新●传承宣传片3：片长3ˊ15〞四地极限环境路测产品讲解：专业讲师对内容点做详细讲解•全新捷达历史•全新捷达的性能特点•作为驾培车的产品优势•试驾过程重点推荐功能介绍•技术顾问补充答疑活动细节123产品推介试乘试驾晚宴嘉宾采访：•已经采购全捷达的企业用户代表现身说法活动细节123产品推介试乘试驾晚宴试驾注意事项讲解：•专业试驾教练讲解试驾注意事项、试驾线路图、安全事项、换乘要求注意事项：•注意工作人员安排的试乘试驾顺序•试驾全程系好安全带，关好车窗及天窗•上车后调整坐姿，系好安全带•听从教练口令发车•走预设路线•合理运用刹车，合理速度进弯•设有缓冲区注意安全•注意教练的安全提示•试驾过程中如遇任何人员、车辆穿行场地需立即减速•遵从教练的发车手势，确保行车安全后方可驶出•将车驶回起点区域时注意安全车速，在停车区完全驻车后，推至P档专业试驾教练筛选条件：1、能够针对性讲解全新捷达作为驾培车的优势2、在试驾的实际操控中有良好表现123产品推介试乘试驾晚宴移动，前往试驾场地：•试驾车及会议车全部为全新捷达，按照每车三人的配额统一前往试驾场地活动细节车舞•观赏性车技表演，激发现场观众参与积极性•高速绕场、高速S型弯、U型弯、360°调头、720°调头•现场具体项目按赛车手实际提供及场地情况为准如有嘉宾有兴趣可以在专业车手的带领下体验车舞的魅力感受全新捷达的操控性123产品推介试乘试驾晚宴活动细节车震•现场请工作人员（在安全前提下也可邀请有兴趣的嘉宾），每车门上站三名工作人员进行车门承重实验，感受产品强质量。•通过用户互动了解一汽-大众产品质量与先进技术，增强用户对产品信心以及对品牌的忠诚度。活动细节123产品推介试乘试驾晚宴场地科目试驾•S绕桩•旋转门•单边桥注意事项：•注意工作人员安排的试乘试驾顺序•试驾全程系好安全带，关好车窗及天窗•上车后调整坐姿，系好安全带•听从教练口令发车、走预设路线•合理运用刹车，合理速度进弯•设有缓冲区注意安全•注意教练的安全提示•遵从教练的发车手势，确保行车安全后方可驶出•将车驶回起点区域时注意安全车速，在停车区完全驻车后，推至P档•8字绕弯•紧急变线•倒车入库试驾场地领跑•试驾教练对试驾场路况、试驾科目进行演示•技术顾问为嘉宾讲解试驾科目所展示的车辆性能活动细节123产品推介试乘试驾晚宴场地展示•在试驾区安排车辆展示，让嘉宾进一步感受到全新捷达在外观及内饰上的视觉感受及功能特性。•提前安装了副刹车的展车，更加贴近教练车/考试车。精英化讲解•为展示车辆配备专业技术讲解人员，在嘉宾自由看车时也能够得到专业的信息输入，加深产品印象。活动细节123产品推介试乘试驾晚宴晚宴：领导祝酒晚宴开始工作人员注意事项：1、所有陪驾教练工作餐，其间不饮含酒精类饮品2、就餐完毕后，候场等待为嘉宾保驾护航晚宴注意事项：•座次安排：为保证在晚宴过程中一汽-大众领导和经销商领导能够与驾校领导、政府主管领导充分的沟通与交流，建议制作桌卡，固定餐桌座位，按卡入座。•建议：主桌—车管所领导、驾培管理处、驾培协会、一汽-大众领导、经销商领导副桌—驾校主管、经销商主管等穿插入座宴后保驾护航：按照同区域或顺路就近原则，分派试驾车辆于晚宴结束后，将嘉宾安全送至住处，每车三人。活动细节123产品推介试乘试驾晚宴活动礼品建议：全新捷达系列精品，具有品牌关联性和唯一性晚宴结束后，凭嘉宾证即可领取纪念品一份（含精品一份，驾校专供产品手册一份）全新捷达U盘活动效果图—推介会一层大堂活动效果图—推介会一层大堂活动效果图—推介会二层转折处推介会二层平面图茶歇区签到处主会场入口VIP室指示牌指示牌指示牌二楼楼梯活动效果图—签到处活动效果图—会议室活动效果图—会议室活动效果图—会议室活动效果图—试驾场平面图现场效果图—试驾场地活动话术1、Q：全新捷达的车身尺寸分别是多少？A：全新捷达车长4487mm，比新桑塔纳长14mm，车宽1706mm，和新桑塔纳一样，车高1470mm，比新桑塔纳高1mm，全新设计的车身空间，使全新捷达有超越同级别车的空间，内部空间比部分B级车要大64MM以上，完全能满足不同身高体型的学员进行培训。2、Q：全新捷达的轴距是多少？A：轴距2603mm，和新桑塔纳的轴距一样，加长的轴距，使整车更加大气、高档、完全吻合杭州城市形象。内部空间比部分B级车要大64MM以上，完全能满足不同身高体型的学员进行培训。3、Q：前、后排头部空间分别是多少？A：全新捷达的车身尺寸全面大于同级车，前、后排头部空间非常宽敞，分别是994mm、955mm，特别是后排空间，后排头部空间和迈腾（961mm）差不多，乘坐非常舒适。4、Q：全新捷达的后视镜是手动还是自动？A：全新捷达1.4L和1.6L都有手动和自动两款，它采用全新设计的外后视镜，调节方便，提高了