华润雪花-雪花纯生夜场推广方案(初稿2)-XXXX213

——2014夜场终端推广方案I’mFromTheDark雪花纯生1、卷首语2、品牌定位3、活动主题4、策略目标5、推广方式6、品牌活动7、夜场终端活动8、客户关系管理9、物料制作与设计目录卷首语黑夜总会归来，但雪花·纯生从不离开。每一个来自夜晚的人，都该拥有专属他的黑夜符号。雪花纯生是啤酒中的高贵新品和“时尚女皇”，她喜爱夜晚，金色的液体只在品位者的喉间跳跃、心俯流淌。I’mfromthedark，夜行是一种信仰，仰望才能见到最美的星空。暗夜里从来不缺少灵魂，却只有纯生，才听得到灵魂的激荡。品牌定位产品定位纯生是啤酒未来发展的方向之一，华润雪花纯生口味清爽，价格亲民，针对中低端客户人群。活动定位针对夜场年轻消费者扩大雪花纯生忠实消费群体传播I'mfromthedark文化塑造雪花纯生独特的夜店品牌形象活动主题活动主题I'mfromthedark！创意阐述：灵感来自于电影《天使与魔鬼》，我不是天使，也不是魔鬼。我喜欢黑夜，只因我的灵魂属于这里，绚烂而寂寞。I'mfromthedark！雪花纯生I'mfromthedark仿佛天使与魔鬼！当他们在黑夜里碰撞时，寂寞将得到绚烂的绽放，灵魂将会得到彻底释放。电影《天使与魔鬼》策略目标•将雪花纯生“I’mfromthedark”推崇为全国夜场消费者口号;•以浙江地区为中心辐射全国;•将“I’mfromthedark”通过视频宣传和系列主题活动传播，深入夜场消费者心中，建立起一种全新的夜场代表性文化—I’mfromthedark。口号推广•针对夜场消费群体的特点，借助前期针对性的传播手段，铺盖式席卷浙江夜场。•建立雪花纯生全新的夜店品牌形象•让消费者认同雪花纯生不仅是国人代表性啤酒文化，更是有底蕴有态度的生活主张。精准定位活动影响•丰富多元化的活动内容，将引爆消费者参与热情;•最大限度让消费者体验式享受雪花纯生啤酒;•代表夜场消费者不羁的生活态度。建立夜场合作关系•借助华视媒介资源力量吸引夜场忠诚合作;•通过为各大夜场定制活动，提升夜场人气。推广方式华视支持，线上话题与线下活动结合，配合事件营销。令雪花纯生在众多啤酒中迅速占领市场份额，同时扩大夜场消费群体。华视自有媒介传播（公众平台网站|广告机|LED屏|华视官网|微信平台|户外大牌|灯箱）•电子屏幕实时播放活动宣传片、宣传影像并接播15秒雪花纯生广告；•平广实时传播活动内容；•官网、微信圈发布信息，整合客户资源。品牌活动传播线上1（炒作口号）：贴吧|微博|微信|百度百科词条|百度知道品牌活动传播线上2(视频传播)：华视媒介|搜狐|优酷|土豆|爱奇艺制作“I‘mfromthedark”口号病毒视频和活动主题视频，在各大门户网站和华视自有媒介播放品牌活动传播线上3（话题讨论）：•利用微博名人效应制造微话题；•大浙网|浙江XX频道|天涯|猫扑|豆瓣|人人网品牌活动传播线上4（线上互动）：建立微信“雪花啤酒圈”和“I'mfromthedark”微博互动。品牌活动传播线上5（整点报时）：FM96.8、FM107电台频率发起雪花纯生“I‘mfromthedark”整点报时。品牌活动传播线下1：结合节点主题活动举办多场雪花调酒师大赛；品牌活动传播线下2：邀请明星表演嘉宾造势（前期做好充分宣传，系列主题活动+快闪)；品牌活动传播线下3：•通过系列主题活动，派送雪花纯生“I‘mfromthedark”跨年盛典邀请函；•宣传“I‘mfromthedark”跨年盛典，扩大雪花纯生知名度。海报硬广宣传高炮|大牌|闹市区电子屏|各大酒吧KTV滚动字幕|公交车车身流动广告|公交候车亭灯箱|X展架+易拉宝|落地广告牌|电视|电台|报纸|杂志|海报|DM单页品牌活动雪花啤酒俱乐部：雪花消费者扫微信二维码加入雪花啤酒圈;雪花俱乐部调酒师大赛，寻找夜场调酒之星。“I‘mfromthedark”跨年盛典云集各路名流、时尚达人、成功人士，神秘大咖，国际知名DJ掌控现场，知名设计师设计服装，国际名模走秀。海报事件营销：“雪花纯生101快闪”事件•1名大咖明星和100名雪花纯生快闪族在西湖银泰快闪，结合媒体报道与炒作•齐唱玛丽莲曼森的《sweetdream》•左手高举雪花纯生，右手握拳放在心脏位置的姿势，高喊“I'mfromthedark”三声，口哨响起，大家四散开，谁也不回头见面。活动海报夜场终端活动时间：节点、周五六地点：量贩式KTV、商务KTV、酒吧量贩式KTV•扫二维码加入“雪花啤酒圈”送半件啤酒•K歌之王，十箱纯生啤酒并送KTV三小时大包商务KTV•扫二维码加入“雪花啤酒圈”雪花纯生啤酒买2箱送1箱•抽送“I'mfromthedark”跨年盛典邀请函•雪花天使送惊喜·创意邀请函酒吧活动罗列与排期3月8妇女节-雪花纯生“女王驾到”女王驾到”2014年世界杯—雪花纯生之“仲夏夜之梦”12月25日圣诞节—雪花纯生修女也疯狂12月31日跨年盛典—雪花纯生“I'mfromthedark”客户关系管理针对雪花纯生：补差货营销华润与华视资源共享合作协调针对夜场终端：建立微信平台，形成客户圈免费造势机会话题宣传针对夜场消费者：量身定制推广策略“雪花啤酒圈“微信和“I'mfromthedark”微博形式整合客户资源活动现场和线上互动打造“I'mfromthedark”夜场文化物料制作与设计