华锦春天故事全年推广方案（PPT 111页）

华锦.春天故事全年推广方案华锦·春天故事我们的开发理念广告导语3E风靡全球的健康居家新模式ECOLOGY(生态）ENVIROMENT(环境）ETHICS（秩序）目录第一部分全年推广方案•第一阶段：引导期•第二阶段：公开期•第三阶段持续期•第四阶段收尾期•VI部分计划•促销活动•全年推广费用目录第二部分销售方案•销售策略•内部认购方案•价格体系•户型面积配比•价格调节系数•第一批房房型面积配比•房型图审核表•一层及顶层优劣势分析总目标实施策略和方法完成销售实际均价2380元/㎡,目标均价2450元/㎡,(销售总额2亿元)提升开发公司和代理公司的企业形象提升项目品牌形象创建全国示范文明物业管理小区销售周期一年(12个月)分三个阶段，以销售量为阶段性划分每月销售额为1700万元≈60套第一阶段：引导期时间:内部认购期到公开发布期第一阶段：引导期目的：锁定已聚集的目标客户群项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户低调入市，为开盘做准备准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备第一阶段：引导期目标：聚集600组目标客户量，成功率40%，完成10%销售额完成目标价格均价2250元为开盘签定合同200套为完成销售额4400万元以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中来，逐渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为我们的宣传重点第一阶段：引导期目标达成：目标现已达成10%第一阶段：引导期方法：认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金。开盘日分金、银、铜卡每周一次抽奖（再次优惠1%）目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等第一阶段：引导期策略：干净整洁的工作环境接待区、功能区、分区明确售楼中心除销售人员及客户外其它工作人员一律不得从售楼部经过安排一名清洁工人对售楼部进行卫生维护销售人员随时保持接待区干净整洁售楼部的布置具个性、新颖第一阶段：引导期销售管理：人力资源配置现场各销售人员档案建立及处理——考勤、考核、业绩的资料的建立客户档案的建立－－收集，整理，归档（文案处理）业务表格——各种业务报表财务管理——周报表，日报表，应收账款表等表格的管理制定现场管理制度——规章制度、考评制度、考勤制度、日常业务制度、例会制度奖励机制、人员培训考核第一阶段：引导期宣传推广重点:品牌形象软性文章目标客户的促销第一阶段：引导期宣传主导思想:高品质的人文社区的诉求现代生态园林的诉求第一阶段：引导期推广组合方式:报纸户外网络现场促销会议营销第一阶段：引导期报纸广告发布日期及主题：开盘前一周内武汉晨报楼市专刊四版/一次标题：3E--风靡全球的健康居家新模式武汉晚报广厦房地产专刊两个四分之一通栏标题：演绎精致雅趣的庭园生活开盘前一天整版开盘当天整版第一阶段：引导期开盘前一天武汉晨报楼市专刊整版/一次标题：生态营氧，未来园林化生存的先行模式楚天都市报家园专刊二分之一版/一次标题：脉动的生命处处呈现第一阶段：引导期开盘当天武汉晨报楼市专刊整版标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事武汉晚报广厦房地产专刊两个四分之一通栏标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事第一阶段：引导期户外广告南湖附近路牌及电线杆广告第一阶段：引导期车身广告3-5辆南湖及武昌到汉口的线路第一阶段：引导期网络发布搜房网广告三个月（内部认购开始）第一阶段：引导期促销:目标对象：政府官员、潜在客户、老客户时间：内部认购到开盘前的一周第一阶段：引导期促销形式:将新年贺卡寄给目标客户邀请老客户在指定的时间参加我们的活动对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡对意向客户发放小礼品在元月份举行大型的酒会（见附件一）第二阶段：公开期时间:正式开盘后1—2个月第二阶段：公开期目标:更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带动新老客户参与到我们的促销活动中来，促销活动采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸引更多的消费者。第二阶段：公开期宣传推广策略:促销活动品牌形象第二阶段：公开期宣传主导思想:高品质的人文社区的诉求现代生态园林的诉求第二阶段：公开期推广组合方式:报纸促销公益活动房展会电视网络第二阶段：公开期广告及发布日期:公开期后一月内第一个半月/每周一次晨报楼市/整版楚天家园1/4版第二个半月/每周一次晨报楼市/半版公开期后二个月（强销期）每周一次晨报楼市1/2版第二阶段：公开期报纸宣传主题:标题：华锦银座商业街，享受东京都的街区生活标题：健康休闲文化----洗浴篇标题：健康休闲文化----陶治情操篇标题：健康休闲文化----娱乐篇标题：健康休闲文化----健康篇标题：一切尽在掌握，完善的配套设施第二阶段：公开期促销活动的延展:开盘仪式（见附件二）客户联谊会高额商品抽奖活动（见附件三）小礼品的派发参加电视娱乐节目组织参与性的活动电视广告专题CD碟及宣传单张的邮寄制造热点新闻加强网上活动搜房网广告及客户参与活动第三阶段：持续期时间:开盘后3—5个月第三阶段：持续期目标:保持前一段时间的品牌形象宣传，延续概念，抓住我们的目标客户。第三阶段：持续期宣传推广策略:报纸促销活动第三阶段：持续期宣传主导思想:情感的交流及文化第三阶段：持续期推广组合方式:以小面积的报纸网络广告第三阶段：持续期广告及发布日期:晨报楼市每周一次广告1/8版开盘后第四个月到第五个月晨报楼市每周一次报纸广告1/8版网络广告第三阶段：持续期报纸宣传主题:标题：春天的情感文化--交流篇标题：春天的情感文化—家庭篇标题：春天的情感文化—闲情篇标题：零距离的休闲购物，一切尽在掌握第三阶段：持续期目标客户促销:意向性客户的联谊大型轻喜剧《72家房客》湖北电视台周末幸福千万家-春天故事版寻找春天的故事，有奖征文活动第四阶段：收尾期时间:开盘后6—10个月第四阶段：收尾期目标:保持前一段时间的品牌形象宣传，延续品牌概念，抓住我们的目标客户，给消费者造成时间紧迫的心理压力。第四阶段：收尾期宣传推广策略:报纸DM直邮网络第四阶段：收尾期宣传主导思想:品牌广告的延伸第四阶段：收尾期媒体广告:以小版面的报纸广告网络广告直邮广告第四阶段：收尾期报纸媒体表现:品牌形象的延续：品牌广告为主第四阶段：收尾期广告及发布日期:晨报楼市每周一次广告1/16版网络广告第四阶段：收尾期促销:社会公益活动，客户联谊会费用预算第一阶段引导期：内部认购期至公开发布之日费用总计１１６.２万元第二阶段公开期开盘１－２个月费用总计１３０.８万元第三阶段持续期开盘后３－５个月费用总计３０万元第四阶段收尾期开盘后６－１０个月费用总计１３万元其他不可预见费用１０万元全年推广费用总计３００万元VI设计部分计划基本部分:完成时间：内部认购前VI设计部分计划内容:标志标准制图法标准色彩运用规范中文标准字（竖式、横式）标准色、辅助色标志的单色应用规范标准字体和字的组合标准文字的制作辅加线使用辅助色的运用象征图案的意义象征图案的色彩规范VI设计部分计划应用部分:完成时间：开盘前VI设计部分计划内容:证件类：员工工作卡、业主证、车辆出入证、员工就餐卡、会员卡、贵宾卡、名片、临时工作卡、IC卡、胸微、临时出入证、业主保修卡VI设计部分计划文具类：标准信封、专用笔、笔记本、档案袋、专用桌椅、公文夹、意见本、资料袋、物业管理簿（水、电、管理费等）VI设计部分计划账票类：账簿封面设计、管理费等收取样式、付款通知单样式VI设计部分计划交通用具类:大小巴士车、小轿车、电瓶车、保安巡逻车、园林用车、清洁用车、工具车VI设计部分计划招牌、标识类:户外交通路指示牌、单元指示牌、公益广告指示牌VI设计部分计划宣传广告类:广告宣传单、入伙通知书、门楣标牌、广场标准旗、质量保证卡、吉祥物VI设计部分计划纪念物、礼品类:挂历、台历、明信片、贺年卡、邀请函、手提袋、电话记录本、钥匙扣、打火机、文化T恤衫、领带夹、太阳帽、纪念本VI设计部分计划服装类：管理人员男女制服(夏季、冬季）、销售代表制服、清洁工服、水电工服、会所男、女服务员服、保安服、领带VI设计部分计划日常用品类：烟灰缸、茶杯（用餐类、一次性纸类）、大小菜碟、菜单、主客用牙刷、香皂、手巾、餐巾纸、拖鞋、报纸架、举报箱、建议箱、热水器等VI设计部分计划费用应用部分费用：8万元VI设计部分计划宣传品印刷:完成时间：开盘前VI设计部分计划内容：宣传画册户型图样宣传折面健康手册POP广告四开海报(已完成）VI设计部分计划售楼部的包装:完成时间：内部认购前VI设计部分计划内容:售楼部的门面招牌、售楼部门前大刀旗、售楼部主文化墙、POP吊旗、售楼部展示板、艺术画廊、易拉宝、展示画面设计、灯箱设计、资料架的设计、模型展示台、桌上旗、导台、展柜设计、谈判桌椅设计、植物和花卉第一阶段促销活动（附件一）“华锦·春天故事”新年大型酒会第一阶段：引导期内部认购到公开发布期新年大型酒会活动目的：抓住现有老客户资源，吸引新的目标客户群，让他们认识我们的楼盘，产生购买欲望和口碑效应。新年大型酒会宣传主导思想：高品质的人文社区的诉求现代生态园林的诉求新年大型酒会活动时间：内部认购期间，开盘前一周新年大型酒会目标对象：政府官员—潜在客户—老客户特邀嘉宾政府官员--潜在客户--老客户--新闻媒体新年大型酒会活动程序：设计一套精美的贺卡（春天故事的贺卡）将贺卡寄到他们的家里邀请老客户在指定的时间参加我们的活动对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡，可享受购房优惠对意向性客户发放小礼品新年大型酒会具体操作：现场售楼部和会议室水果、酒水免费全套资料的准备省、市领导到场房地产专家、贵宾演讲三期多媒体演示现场舞狮活动园林规划图邀请专业人士讲解自由活动（客户交流、售楼员现场解答）现场定单（主持人喇叭告之，可由内部人假饰，增强气氛）现场参与性的文艺表演穿插抽奖等新闻记者现场采访媒体软文宣传新年大型酒会需准备的物件及费用：邀请专业舞狮队及乐队费用：3000元特邀调酒专家现场调制鸡尾酒费用：1.2万元宣传品的准备费用：3000元会场布置费用：5000元大型的喷绘效果图费用：2000元主持人的邀请（主持人的串词）费用：800元模特的邀请费用：3000元抽奖的奖品费用：2万元小礼品费用：2000元客串人员新闻媒体、政府要官员记者费用：5000元其它不可预计费用：3000元总费用：7万元手提袋金卡银卡第二阶段促销活动（附件二）华锦·春天故事开盘仪式第二阶段：公开期开盘后1—2个月开盘仪式活动目的：更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带新老客户参与到我们的销活动中来，促销活动采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸引更多的消费者。开盘仪式宣传主导思想：扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸引更多的新客户开盘仪式开盘当天:省市领导剪彩，召开新闻发表会售楼部方面：有关部门领导剪彩现场嘉宾讲话乐队歌舞表演购房前十名享受打折优惠购房前十名享受赠送优惠小礼品的派送现场抽奖：一等奖POLO小轿车二等奖笔记本电脑三等奖手机鼓励奖价值1000元的礼品一份开盘仪式四星级酒店方面：酒水免费全套资料的准备省市领导到场贵宾演讲三期多媒体演示现场请日本设计师讲解园林规划自由活动（客户交流、售楼员现场解答）现场定单（主持人喇叭告之，可由内部人假办，增强气氛，抢购的感觉）现场参与性的文艺表演穿插抽奖等新闻记者现场采访媒体软文宣传开盘仪式总费用：8万元（不包括促销品）第二阶段促销活动（附件三）华锦·春天故事开盘促销活动第二阶段：公开期开盘后1—2个月开盘促销活动活动目的：更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带动新老客户参与到我们的销活动中来，促销活动采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸引更多的消费者。开盘促销活动宣传主导思想：扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸引更多的