吕守林+百度推广+绝对成交

吕守林[e-mail]：344424413插入照片吕守林中国互联网先锋人物资深的网络营销专家百度金牌讲师为全国6000多家企业提供全套网络营销方案30多家企业首席营销顾问电话：[phone]qq：344424413——百度金牌讲师吕守林来源kehuxinxi.5d6d.com吕守林[e-mail]：344424413成为顶尖的权威专家•任何人在特定的领域里，不断学习，不断钻研，不断总结，只要坚持不懈，就可以:•5年成为专家•10年成为权威•15年成为世界顶尖吕守林[e-mail]：344424413掌握销售真谛自己观念感觉好处追求快乐逃避痛苦方案2、售的是什么？3、买的是什么？4、卖的是什么?5、销售成功的动力源是什么？6、客户真正要的是什么？1、销的是什么？吕守林[e-mail]：344424413销售自我定位告知型顾问型不管您有没有需求，只负责告知询问、诊断、开处方以销售人员的身份出现以行业专家顾问身份出现以卖您产品为目的以协助您解决问题为目的我要卖您产品、服务是您要买、我公司有说明解释为主建立信赖、引导为主量大寻找人代替说服人成交率高、重点突破吕守林[e-mail]：344424413说服力=销售力=影响力=领导力•毛主席•周总理•温总理我来晚了当温总理接到电话，听说由于桥梁倒塌，彭州市10万群众被堵在山中，救灾人员和物资无法运入时，总理在电话里大喊：“我不管你们怎么样，我只要这10万群众脱险，这是命令！”总理向前往汶川的登机部队领导发出指示，“我就一句话，是人民在养你们，你们自己看着办。”吕守林[e-mail]：344424413百度推广的销售人员的销售内容1.我在卖什么（百度给客户的好处、利益）？2.谁是我的目标客户？3.他们为什么会向我购买而不是向其他公司、其他同事购买？4.我的客户哪些会不买？为什么会不买？5.谁是我的竞争者（同行、同事）？6.我与竞争对手的对比：如何发挥自己的优势、如何弥补劣势？7.我如何能够运用自己独特的优势吸引客户又能防止竞争对手的介入？吕守林[e-mail]：344424413绝对成交的信念成交就必须要有绝对成交的信念，如果自己的内心都没有成交的欲望，成交的动力，必将降低你的成交率。1.销售=收入；2.销售力=影响力；3.只要我起床，就必须有人为我付出代价；4.没有人能真正拒绝我，我渴望被拒绝1500次，您究竟能拒绝我几次呢？5.拒绝=成功；6.凡事唯有彻底地说服自己，才能说服任何人；7.彻底相信自己的产品物超所值10倍以上；8.为什么我的钱要放在他们的口袋里呢？让我把它统统拿回来；吕守林[e-mail]：344424413绝对成交的信念9.我可以在任何时间、任何地点，销售我的产品给任何人；10.100%的满意保证，您的风险到底在哪里？11.只要我开口说话，只要我开始呼吸，我就开始成交；12.我全身上下每个细胞都充满了电力，我的每一句话，每一个动作，都可以成交您100遍；13.销售是一种数字游戏；14.任何成功都等于销售成功；15.只要您敢卖，就有人敢买；16.我是全世界有史以来最有说服力的人。。。。。。百度推广潜在客户为什么会有抗拒点吕守林[e-mail]：344424413客户为何会有抗拒点１）．没有分辨好准客户准客户的标准：A、有购买力B、有决策力C、有购买意向D、曾经使用过或紧急需使用２）．没有找到客户的需求３）．没有与客户建立信赖感吕守林[e-mail]：344424413客户为何会有抗拒点•４）．准备不充分•见客户时要准备的内容：1.我要的结果是什么？2.对方要的结果是什么？3.我的底限是什么？4.对方的底限是什么？5.可能会有什么抗拒？6.我该如何解除这些抗拒？7.我该如何成交？吕守林[e-mail]：344424413客户为何会有抗拒点•５）．塑造产品价值的力道不足塑造产品价值六步骤第一个步骤:USP第二个步骤:利益第三个步骤:快乐第四个步骤:痛苦第五个步骤:理由第六个步骤:价值吕守林[e-mail]：344424413什么是USP•USP是UniqueSellingPropositionstrategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。•基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。吕守林[e-mail]：3444244131、百度推广的USP百度最独特的卖点是什么？1.百度的产品有没有一点是只有百度能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处？2.产品的效果最好，所以它比（阿里巴巴、谷歌。。。）贵，贵得不得了，也可以是独特的卖点？3.产品的服务最好，最长久的服务？4.还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜？5.您有没有用过关健词“最”和“唯一”？如果您有的话那就是您独特的卖点。您强调这一点，就等于在塑造产品价值了。吕守林[e-mail]：3444244132、百度推广带给客户的利益1.什么叫利益？您别总给客户讲百度的结构、搜索原理，要多讲百度推广带给客户的好处利益。2.百度推广给客户最大的利益是什么？（让找他的人找到他）3.百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。这样讲，太专业、太抽象了！这样讲是不对的，您要讲：百度推广能够将您的网站从几十页找不到的位置放到第一页前几位，让找您的客户主动找到您，主动找到您的客户都是高质量的客户，他们看到您的网站，和您联系，购买您的产品，不仅仅为您降低了销售的费用，而且还提高了客户的质量，提升了您的销售额和企业知名度！因为它能为您降低成本提升利润！这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。吕守林[e-mail]：3444244133、百度推广带给客户的快乐1.当您使用百度推广时,您的客户能够快速的找到您！2.当您的客户能够快速的找到您，购买您的产品，您的营业额就会快速上升！3.您的员工、同行看您的眼神都会不一样！会更加的尊重您、羡慕您！也许还会嫉妒您呢！4.当您进行了百度推广，。。。。。。5.当您进行了百度推广，。。。。。。吕守林[e-mail]：3444244134、不使用百度推广带来的痛苦1.您不使用百度推广，在百度里找您产品的客户就找不到您，他们都会去找您的同行。2.您同行的业绩在不断的增加，在不断的壮大，您的员工会怎么想呀？3.您的同行会怎么看您呀？4.。。。。。。吕守林[e-mail]：3444244135、使用百度推广的理由1.。。。。。。2.。。。。。。吕守林[e-mail]：3444244136、百度推广的价值1.百度聚集了中文搜索90%的专业人士；2.仅仅支付5600元，就能使用全球最大的中文网络营销平台进行推广，让每天数百个找您的高质量客户找到您，不但让您节省更多的销售成本，而且还能快速的提升企业的营业额知名度，张总，我相信您会和其他企业家一样都非常需要，您说是吧？张总！3.每天在百度里面有几十、几百的高质客户在寻找您，您希望他们都去找您的同行吗？这就是塑造百度推广价值的一种方法。吕守林[e-mail]：344424413塑造价值的方法针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案的同时，来塑造自己产品的价值：1.首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。2.一个人还未改变，是因为痛苦不够。3.一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够。4.一个人还未成功，是因为痛苦不够。5.顾客买的是价值，不是价格。6.成功者看价值，失败者看价格。7.我们要把百度推广塑造成无价。8.我们卖的是每天使用百度的潜在在客户。9.我们卖的是钱。吕守林[e-mail]：344424413顾客提出抗拒问题后解决六大步骤第一步:判断真假•绝大多数都是借口•顾客不好意思拒绝别人•大多数人害怕被拒绝也害怕拒绝别人吕守林[e-mail]：344424413常见的五种假理由–我要考虑考虑–我要和某某人商量商量–到时候再来找我我就会签单–我从来不一时冲动下决心–我还没有准备好,现在签单太快了吕守林[e-mail]：344424413顾客心中真正的原因•没钱•有钱舍不得花•借不到钱•别家更便宜•不想向您买顾客可能是骗子吕守林[e-mail]：344424413张总!这是您唯一不能跟我签单的原因吗？第二步:确认它是唯一的真正抗拒点吕守林[e-mail]：344424413第三步:再确认一次张总！换句话说，要不是价格贵的问题，您今天就会跟我签单了是不是？张总！假如我能解决这个问题，您今天愿意跟我合作吗？吕守林[e-mail]：344424413第四步:测试成交假如我能让价格便宜一点您会签单吗？假如我能帮您申请到优惠（礼品）您会签单吗？吕守林[e-mail]：344424413第五步:以完全合理的解释去回答他顾客不买的原因就是他应该购买的理由化缺点为优点对……就是因为这个原因……所以吕守林[e-mail]：344424413第六步:继续成交当他完全认可您的解释时，您就直接要求成交解决百度推广顾客抗拒的推广的八大借口销售就是话术的问题！销售等于收入！吕守林[e-mail]：3444244131、我考虑考虑•这是客户经常拿来做借口的。我们应该从中了解客户的真实意图，以便尽快成交。可以考虑用下面一些话来进行游说。1.张总！太好了！想考虑一下就表示您对百度推广有兴趣是不是呢？2.张总：那表示您会很认真的考虑百度推广是吗？3.张总：我想您不是在敷衍我或只是想赶走我吧？（我只想知道我想的对不对。）4.张总：既然这件事这么重要，您又会很认真的做出您最后的决定，而我又是最了解百度推广的销售人员，您看这样行不行：您一想到什么问题，我就立刻回答您，这样可以吗？张总？吕守林[e-mail]：3444244131、我要考虑考虑5.那您要考虑的是什么呢？是关于我们公司的信誉吗？是关于我们的效果吗？是关于我的服务态度呢？还是需要更多的保证呢？6.您现在最想考虑的第一件事是什么事呢？是不是钱的问题呢？吕守林[e-mail]：344424413２．如何解决价格贵的问题（太贵了）1、价值法价值大于价格价值=长期的最大利益价格=暂时所投资的金额不会解除价格问题的销售人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！吕守林[e-mail]：344424413２．如何解决价格贵的问题（太贵了）1.张总，我很高兴您能这么关注价格，说明您已经认可了百度推广的价值。2.您肯定也认可：一件产品的真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱？对吧，张总？3.张总，假如一个人在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可能就价值百万，因为这瓶水可以让他重获走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。4.如果此时您走过去，一瓶水卖他一百块钱，我保证他不会跟您讨价还价，他肯定会毫不犹豫的买这瓶水，您说是吧？吕守林[e-mail]：344424413２．如何解决价格贵的问题（太贵了）2、代价法代价大于价格代价=长期最大的损失吕守林lvs