产品线金茂府产品系研究（PDF34页）

金茂府产品系研究2017年5月目录contents010203背景简介金茂府产品特点典型项目营销分享背景简介开发商介绍中国金茂产品简介1背景简介BACKGROUND中国金茂控股集团有限公司简称中国金茂，英文名称ChinaJinmao，是中国中化集团公司旗下房地产和酒店板块的平台企业，是香港恒生综合指数成份股之一。其前身为04年成立的方兴地产。目前中国金茂已进入华北、华东、华南、华中、西南5大区域20座核心城市，并逐渐形成了以“金茂”品牌为核心的府、悦、墅、山、湖、湾六大高端产品系列。地产开发商务经营城市运营高端住宅商务租赁酒店经营零售商业增值业务物业装饰绿建中国金茂——中化集团旗下房地产和酒店板块背景简介BACKGROUND中国金茂——六大高端系列产品引领中国高端住宅市场府系中国金茂的拳头产品，主要建于核心城市的核心区，融合精湛工艺和12大绿金科技，成交高端健康居所新典范。悦系传承了金茂品牌“府系”产品的绿金科技系统，从客户角度出发，主要为中坚阶层提供完善的生活配套，缔造全家庭健康生活样本。墅系悦系金茂品牌下的别墅产品，主打超低密度大空间的高端社区，缔造墅级品质人居。湖系主打改善型和刚需复合型项目，根据优质湖景资源，构筑别具一格的临湖滨水景观华宅。湾系专注于开发城市私属海岸，打造高端湾居生活品质，主要以刚需和首改者为主。山系主要致力于旅游地产的开发，依托优质山景资源，打造“私人高端定制度假”新模式。背景简介BACKGROUND中国金茂——六大高端系列产品引领中国高端住宅市场府系悦系山系湖系墅系湾系金茂府产品特点全国布局产品区位产品亮点2产品特点户型、总价控制在“再改“产品细节主打“绿色、科技、健康”擅长豪宅属性打造“金茂府”产品线通常选择配套成熟且极具价值爆发潜力的核心区域产品客群主要面向中产阶层COMPANY|LOGO金茂府JINMAOPALACE全国布局金茂府是中国金茂六大住宅产品线中最高端的一支，目前已在15个城市布局共计26座金茂府。产品区位金茂府——最高端住宅产品系，所到之处皆为标杆全国布局OVERALLARRANGEMENT金茂府——全国15个城市布局共计26座金茂府金茂府全国落位图主要分布于一线、重点二线城市2011年，首个金茂府——广渠金茂府1条铁路14个公交站点拿地原则PRINCIPLE金茂府产品系必定是城市副中心，周边配套必须优质望京金茂府姑苏金茂府南塘金茂府奉化江望京金茂府姑苏金茂府南塘金茂府广渠金茂府2公里内的学校6所中学9所小学30所幼儿园商业1公里的商业配套22间餐厅56个商场超市27个银行医院3公里的医院13所医院1公里内的学校9所中学3所小学18所幼儿园商业1公里的商业配套14间餐厅17个商场超市5个银行医院3公里的医院17所医院交通交通交通1公里内的交通设施1公里内的交通设施1公里内的交通设施1条铁路1条铁路9个公交站点17个公交站点教育教育教育2公里内的学校17所中学15所小学25所幼儿园商业1公里的商业配套26间餐厅52个商场超市25个银行医院3公里的医院22所医院交通1公里内的交通设施2条铁路7个公交站点教育1公里内的学校7所中学3所小学10所幼儿园商业1公里的商业配套9间餐厅7个商场超市7个银行医院3公里的医院10所医院四环广渠金茂府1、循环地源热泵系统：利用地下恒温层进行冷热交替，节约能源；2、毛细管网辐射系统：以辐射方式调节室温，避免空调直吹伤害，湿度更接近居者舒适体感，舒适宜人；3、抗霾防PM2.5除尘系统：初效过滤+双级静电除尘+中效过滤，即使室外雾霾重重，室内空气也能清新纯净；4、24小时新风置换系统：每天全屋置换空气25次，免除细菌病毒干扰，湿度保持在40-60%，彻底告别黄梅天；5、全屋净水软水系统：高精度过滤标准，有效去除有害微颗粒，保留对人体有益的微量元素和矿物质；6、外墙、屋顶、地面保温系统：有效避免传统建筑冬夏两季冷热能量流失过快，给结构穿上保暖衣，减少能量减少，保温节能；7、高效节能外窗隔热系统：双层LOW-E中空玻璃，保温节能；8、温度调节系统：有效解决江南湿气过重，秋夏空气干燥等，以适宜温度平衡人体机能；9、抗干扰隔音降噪系统：营造人体舒适声环境，远离噪音；10、同层排水系统：告别噪音，加大卫浴实用面积，清洁无死角；11、智能家居控制系统：灯光主题自由切换，电梯呼叫到层；12、24小时热水供应系统：比肩星际酒店全天候恒温生活热水；PRODUCTSFEATURE杭州滨江金茂府12大科技系统产品特点-科技主打绿色科技，宜居舒适的人居环境分户式新风系统中置百叶遮光系统全屋净水系统同层排水系统24小时热水管网配置智能家居系统厨房垃圾处理系统智能安保系统高效节能空调系统智能社区系统高效节能外窗系统社区网络系统产品特点-科技主打绿色科技，宜居舒适的人居环境PRODUCTSFEATURE珠江金茂府——十二大绿金科技&英国BREEAM标准产品特点-科技国际绿色建筑“奥斯卡奖”BREEAM认证为豪宅加分PRODUCTSFEATUREBreeam，英国建筑研究院绿色建筑评估体系。始创于1990年的Breeam认证体系是世界上第一个也是全球最广泛采用的绿色建筑评估体系。美国的LEED体系也是在Breeam体系基础上开发出来的。是目前全球描述建筑环境性能最权威的评估标准。主要评估指标包括：管理、环境舒适度、能耗控制、交通、水资源、建筑材料、废料处理、用地与生态环境、污染控制。全球范围内，海德公园1号、英国首相府邸唐宁街10号等一大批高端住宅项目都在BREEAM体系下进行了绿色建筑认证。通过BREEAM认证的住宅项目往往“非富即贵”，已经超越单纯对环境的关切，而成为亿万豪宅品质、性能和价值的标签。目前已获此殊荣：上海大宁金茂府（三星）、杭州滨江金茂府、首开杭州金茂府、珠江金茂府、北京金茂府（首座四星）PRODUCTSFEATURE产品特点-外立面高颜值、高标准、重细节打造硬件属性全石材外立面、幕墙保温、防水外墙保证建筑高舒适度的实用性；窗体增加浅浮雕公益，保证建筑的艺术性和美观性；清一色ART-DECO风格，经典不过时；长沙金茂府家具品牌厨房厨房水槽、龙头弗兰卡（瑞士）抽油烟机、燃气灶、消毒柜博世（德国）橱柜、台面嘉格纳\柏丽（德国）烤箱、蒸炉、冰箱博世（德国）墙砖、地砖高级墙砖、大理石卫生间坐便器、台盆、浴缸德国汉斯格雅龙头、淋浴瑞士劳芬墙面、地砖大理石门窗门锁西勒奇SchlageSense系列智能门（厂商：安朗杰）入户门实木阳台窗双层LOW-E中空玻璃地暖柯耐弗OKONOFF地暖温控器空调德国贝卡毛细管网辐射系统新风系统24小时新风置换系统产品特点-精装兼具实用性与品质感，融入智能化及人性化细节PRODUCTSFEATURE例：大宁金茂府产品特点-精装兼具实用性与品质感，融入智能化及人性化细节长沙金茂府PRODUCTSFEATURE产品特点-精装兼具实用性与品质感，融入智能化及人性化细节PRODUCTSFEATURE智能家居系统墙式WIFI面板中央热水系统珠江金茂府细节设计-飘窗的顶灯花费重金的水晶漆地面顶部百叶通风，管线喷白空间更明亮产品特点-精装公共空间一丝不苟，重金打造PRODUCTSFEATURE精装地下入户大堂例：大宁金茂府产品特点-园林清晰的景观层次营造居者与景观的互动性和观赏性PRODUCTSFEATURE中央景观：强调空间开阔感，满足业主在社区的集中性活动入口、中轴景观：空间仪式感打造，强化业主归家感受宅间组团：强调空间私密性，满足业主日常休憩、社交需求产品特点-园林清晰的景观层次营造居者与景观的互动性和观赏性PRODUCTSFEATURE园林规划：尽可能减少硬地铺砖，选择大片草坪，增加社区的生态感，减少大型园林造景，选择相对私密幽静的体验式园林，丰富社区移步换景的体验感；植物选择：注重季节搭配，保证四季皆有景；种植设计：注重层次搭配，同时加入很多观赏价值高的名贵品种，提升园林品质；功能多样化：集观赏与全龄化运动社区于一体；上海大宁金茂府产品特点-园林PRODUCTSFEATURE清晰的景观层次营造居者与景观的互动性和观赏性萌宠乐园儿童游乐区园林步行道主题雕塑梳林草地园林会客厅金茂府部分项目产品类型一览城市项目产品类型面积区间（㎡）上海大宁金茂府高层95、158、195㎡广州珠江金茂府高层首期109-142㎡苏州姑苏金茂府高层140-240㎡杭州滨江金茂府高层、叠排高层：120-165㎡宁波江东金茂府高层89-175㎡产品类型PRODUCTSFEATURE针对中、高端人士的改善型户型，控制总价做小豪宅典型项目营销分享珠江金茂府大宁金茂府3大宁金茂府入一城，则造一城传奇2011、2012年分别以45亿、54亿蝉联北京楼市销冠截止2015年清盘，五开五罄，成为北京楼市的“金”字招牌和销售神话；广渠金茂府2014年以4.76万/㎡地王楼面价取得（高于当时在售住宅价格）；2015年首开，两小时劲销21亿；2017年在售均价超13万/㎡；2016年7月首开，劲销10.1亿；宁波江东金茂府夺取宁波7月市六区成交金额、面积、套数三冠王珠江金茂府2016年8月首开告罄，销售额突破10亿；夺取宁波7月市六区成交金额、面积、套数三冠王每次热销，都是市场对产品、对营销的最好检验！营销分享舍得——高颜值、高标准、重细节打造硬件属性MARKETINGSHARE大理石柱VIP停车位售楼处入口气势做足5星级酒店式回车场设计特设特斯拉充电桩上海大宁金茂府售楼处打造11处考察、8次磋商、5轮合同谈判，数次协商，斥资2000万拿下广钢影剧院，更名为“金茂影剧院”，打造全国首个影剧院式营销中心。珠江金茂府营销中心入口MARKETINGSHARE营销分享舍得——高颜值、高标准、重细节打造硬件属性珠江金茂府售楼处-剧场营销分享舍得——高颜值、高标准、重细节打造硬件属性MARKETINGSHARE售楼处-品牌墙巨幕大电影品牌体验剧场MARKETINGSHARE营销分享舍得——高颜值、高标准、重细节打造硬件属性大宁金茂府-力邀梁志天，意大利顶级皮具品牌BV首次跨界联合打造192㎡BV样板房MARKETINGSHARE营销分享用心——完整的现场展示及精心规划动线，强化客户认知上海大宁金茂府参观动线精心设计的看房动线：全程给予客户尊贵感仪式感，同时通过软性的层层推进，将客户购买欲望逐步激发，最后在科技人居体验中心大道高潮，返回营销中心实现销售。营销分享推广——高调营销+落地拓客，线上线下全面整合MARKETINGSHARE地王头衔2014年初，方兴地产（现中国金茂）以101.7亿勇摘大宁地王，开启面粉贵过面包时代，以4.76万的楼板价PK彼时周边3.8-4.7万/㎡新房价示范区高调亮相2015年1月17日，大宁金茂府示范区开放，邀请世界知名戏偶制作团队-德国Dundu巨人团队上演申城首秀，并带出“情歌王子”张信哲，借其传达大宁金茂府引领高端绿金品质的“信仰”。火爆认筹首次认筹，日到访客户超1000组；二次升筹，突破400组，远高于推盘量，上演“一房难求”；以大宁金茂府为例2015年4月18日开盘热销21亿知名地产大号“为开盘业绩”互撕，引发业内热议业绩风波后，引发各大楼盘“借东风”，项目热度及品质被市场所印证；营销分享推广——高调营销+落地拓客，线上线下全面整合MARKETINGSHARE以大宁金茂府为例总结SUMMARY超级产品-主打“绿色、科技、环保”新型豪宅概念，产品重细节、重实用性；精准定位，合理控制产品、总价段；超级现场-精心安排动线，强大的样板房、园林、公共空间展示，让事实为价格说话；超级营销-线上线下媒体整合，内外深挖，全面覆盖，营销既要保持调性，拓客执行也要落地性；THANKYOUFORWATCHINGPRESENTEDBYMAYSHINE总监内参@地产策划地产老司机，十年甲方、乙方经验。精选地产企划案，干货、猛料。全年不少于600个！不管你是新人、菜鸟还是没找到窍门的老手，这里就是你快速成长为地产策划总监的秘密训练营。地产策划