大显心动手机整合推广

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料大显“心动D2100”上市推广手册内部资料注意保存精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料目录背景介绍——————————总体思路框架————————推广手段——————————心动概念推广意义——————产品介绍——————————消费利益分析————————整合推广思路————————现场推介——————————促销员行为规范———————售点物料使用规范——————售点物料清单————————精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料背景中国手机市场已进入高速成长期，手机市场蕴藏着极大的潜力，截止2000年底，中国手机用户已达进7800万人，而且全国每个月的新增手机用户都在以400万以上的速度递增，达到1亿多部；据信息产业部预测：到2004年，全国移动用户数量将达2.36亿。就增长数量而论，目前中国手机市场将是名副其实的全球第一。基于此，中国电子百强企业之一，大连大显集团凭借其强大的经济实力与科研队伍，与韩国著名电子企业合作，推出了大显“心动”D2100手机。大显“心动”D2100手机，外形纤巧别致，色彩靓丽；且功能强大；尤其值得说明的是，大显“心动”D2100手机是国内第一只双屏双显手机。为配合广大经销商，我们编写了《“心动”手机整合推广手册》，其意义在于使经销商更好的领会大显手机“心动”营销的内涵，在行销思路、步骤、以及售点的规范上与总部的推广步调想一致，最大化的运用广告宣传资源，达到迅速占领市场的目的。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料思路总体框价在产品面上，手机市场属于正在增长的、趋于成熟的市场，消费者虽然对手机的品牌影响力还是相当看重，但已经开始向手机的质量、服务、功能、款式、颜色以及性能价格比等方向转移。大显“心动”D2100手机，生产于中国电子百强企业前30名的大连大显集团。多年来，大显集团通过与日本东芝等世界著名企业合作，已经成长为中国国内最大的显像管生产基地。技术力量十分雄厚，长年与国际大公司的合作，使得大显集团积累了大量的先进的管理经验。大显“心动”D2100手机是大显集团与韩国著名通讯设备厂商共同开发的手机精品，质量过硬，功能强大。更值得一提的是大显“心动”D2100是国内第一款双屏双显手机，在产品质量以及功能层面都居国际前列。在行销层面，可以说，手机从单一通讯工具的纯功能性产品已经转化为个性、时尚、潮流的代名词。作为一个市场新进品牌，大显D2100从命名到市场定位都充分考虑到了目前的手机消费形态，命名为“心动”D2100就是将其市场定位为走在潮流尖端的、收入较高的时尚女性。从纤巧靓丽的外观设计到独具魅力的双屏显示，我们一定要让消费者从听觉、视觉上感到“心动”D2100就是为她而设计的。在推广层面，我们要将资源最大化的加以利用。“行动”D2100运用影视红星“瞿颖”为形象代言人，就是要将时尚的概念深入人心。我们的目标消费群是年轻的、受过较高教育的新一代都市女性。她们精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料的共同特征是，对潮流有较高的敏感度，热衷于各种时尚流行咨讯，但不盲从，有自己的观点和主张，有个性。就如同大显“心动”D2100，是时尚的焦点。在品牌的推广中始终保持统一的形象、统一的手法、统一的服务，不断叠加对时尚的概念的诠释，使广大消费者建立“心动”D2100，是时尚焦点品牌联想概念。推广策略：运用高端概念拉动，不断强化时尚的概念，以赢得目标消费群的心理认同感。同时借用三星推出SGH-A288双屏手机的消费能量，以低于消费者心理预期的价位进入市场，运用同质低价的定价策略，将三星培养的一部分消费者分流，达成大显“心动”D2100的先期购买预热。在产品全面推广期间，继续叠加大显“心动”D2100是时尚焦点的品牌特征，运用促销活动，稳定销量，阻击有可能来自三星极其他品牌的市场反扑。在整个推广期中，建立大显手机独有的品牌个性，因此，我们提出“因你而心动”的推广思想主线。让手机的时尚文化成为现代潮流文化现象的一种代表，而不仅仅是手机而已。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料推广手段手段一：推出手机副品牌“心动”。用“心动”这一易于传播的命名将复杂拗口的功能性命名打包，统合起来。便于对目标市场进行概念的集成，通过持续不断的推广，逐步建立大显手机在市场上的时尚文化的品牌个性。手段二：推出“双屏双显时尚焦点”的功能性推广语。架构产品功能买点与消费心理利益点的桥梁，使大显“心动”D2100手机的双屏功能成为消费者的心理共鸣点。有利于迅速建立起大显“心动”D2100的品牌地位。手段三：形象代言人瞿颖的推广，我们的目标消费群是具有一定品位，接受过较高教育的都市新女性。她们有思想，对于潮流，她们坚信自己的主张。而瞿颖正是这一群人的典型代表，推广她具有建立品牌共鸣点与品牌联想的作用。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料心动概念的推广意义从竞争层面来说：“心动”概念可以涵盖“品质”、“功能”，并可以从整个手机市场中细分出一个“时尚”的市场，使先入的大显“心动”D2100处于有利的地位。从营销层面来说：在“因你而心动”的时推广主线中，通过“双屏双显时尚焦点”的功能与消费利益点为基础，从而达到时尚手机文化的普及。从品牌理念层面来说：“心动”是用新技术创造新时尚的手机文化的具体体现，它使我们的品牌理念更为突出，更具感召力。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料产品介绍1、品命名：“心动”D21002、产品概述：大显“心动”D2100，是大连大显集团生产的最新款手机。她外形纤巧靓丽，仅重79克，拥有双屏双显功能是大显“心动”D2100的独特功能，三款时尚亮色，彰显时尚气息。中文显示、WAP、T9键盘输入、等强大功能使其具有良好的性能价格比。她将为时尚手机文化注入全新的元素。3、主要功能介绍：双屏双显：内外双屏，内屏显示电池电量、来电号码、接受范围、功能界面等；外屏显示电池电量、接受范围、来电号码；三款颜色：香槟金、月光银，三种时尚亮色，彰显潮流魅力。WAP：可用WAP浏览器上网冲浪，在任意时间，任意地点，无线接通。中文短信息服务：超大容量信息编发，短信息一键轻松阅读。21种振铃曲目名称：特有音乐曲库，21首风格迥异的乐曲，每一首都有曲目的名称，选择铃声更方便。闹钟功能：19种声音中选择，用户可编辑信息，在设定的时间显示，亦可设置闹钟的工作周期，每天、每周或每月。T9轻松智能中文输入：6种智能输入的T9编辑器，帮助您完成中英文的自由输入，超大信息存储容量的100条电话号码存储*，（*精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料需SIM卡支持）消费利益分析双屏双显是目前最新的技术，市场上只有三星SGH-A288运用此技术，但由于其价格过高，使得很多消费者持观望态度。心动D2100采取同质低价的策略切入市场，将会吸引前期三星培养的一批潜在消费者。对于消费者而言，用较少的钱即可享受到目前最新的技术是一大利益支持点。另外，我们的推广策略是手机已不是单纯的通讯工具，而是一种潮流玩具，她代表的是最新的手机时尚文化，消费者购买的将是社会的认同感。同时，心动D2100的其他功能也是目前手机应用的主流功能，具有非常强的性价比。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料整合推广思路大显“心动D2100”手机是大显集团2001年度手机市场的主力机型，具有重要的战略意义。（一）整合推广目标：1、销售目标：作为2001年上市的主力机型，同时又是形象机型，心动D2100不仅要完成自身的销售任务，更肩负着建立大显品牌，为后续机型打基础的重任。2、品牌目标：以“心动D2100”的市场推广为背景，大显要建立自己独特的、时尚的手机文化为品牌特征的品牌形象，达到大显手机成为国产手机第一品牌的目标。（二）整体推广策略：1、产品与概念并行：在产品推广中引导消费观念，用“因你而心动”、“双屏双显时尚焦点”为品牌形象及功能利益点的诉求，树立大显手机国产手机第一品牌地位，力争使“心动D2100”成为手机时尚文化的代言品牌。2、宣传与渠道并重：在广告宣传与渠道建设上始终贯穿“心动”统一的形象，不断加深“心动”的品牌印象。（三）整合推广三大阶段：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第一阶段：市场引销期时间：2001年8月1日----8月15日1、引动消费有别于市场导入期，引销期的目的在于销售渠道的磨合、售点物料的到位、导购人员培训等正式销售前的准备工作。更为重要的是这个阶段为试探性的进攻，用于了解消费者的购买心态，竞争品牌的反应动作等内容，以便及时调整上市策略，为正式推广做准备。主要推广手段：1、在央视媒体投放30秒形象广告；2、各大杂志媒体的形象广告；3、重要销售地区的报纸广告；主要体现心动D2100的形象及带给消费者的心理认同感。第二阶段：上市推广期时间：2001年8月15日----9月15日上市推广期的目的：通过前期引销期的准备活动，完善上市推广策略，运用价格优势，为三星培养起来的消费潜力开闸放水，掀起第一波销售高潮。如此时竞争品牌对我们施加压力，我们将运用一系列的公关、促销活动反击，使大显品牌在上市之初就以高端占位的姿态吸引消费者的注意力。广告宣传及公关、促销方式：延续引销期的广告宣传力度，同时在重要销售地区开新闻发布会，请政府领导以及品牌形象代言人瞿颖到场。会议受众主要对象为各地区精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料大经销商、各大媒体的记者，造声势、建立经销商信心。促销活动A方案：我们将采取购手机送国际名牌巧克力的活动，达到阻击对手，最大化的演义手机的时尚文化的目的。促销活动B方案：如对手的反应更为强烈，我们将采用购机抽奖的活动。奖品为国际名牌的MP3等时尚潮流产品，在消费者心理建立强强联合，大显手机实力的确不凡的印象。第三阶段：全面推广期时间：2001年9月15日以后巩固以取得的市场地位和销售业绩，以中心城市为基础向周边地区拓展。以达到占领市场、提升销量的目的。广告宣传：广告宣传进入脉冲式投放阶段，以达到节省费用、叠加印象的目的。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料现场推介要点（一）产品推介