淘宝店铺推广方案(doc-8页)(正式版)

淘宝推广方案淘宝网店和B2C网站推广方法多种多样，想得到最好的推广效果，还要根据自己的实际情况，即使看到很多推广能赚钱，很多时候产品不一样，到自己做了未必能成功。一、淘宝店铺推广技巧：直通车、店铺内活动、天天特价、淘金币、聚划算等直通车的定义Ø淘宝直通车是淘宝最基础的推广模式之一，通过在指定的地方展示自己的宝贝，让有需要的潜在消费者进行挑选。Ø直通车获得的都是精准的潜在消费者。Ø直通车是通过点击率来进行收费的。收费标准：下一名出价×下一名质量得分÷本人质量得分＋0.01元二、如何做好直通车Ø设置好关键词及竞价词。有宝贝销售见证—好评Ø在淘宝网上，很多人在搜索自己想要的宝贝时，都会输入一个词，这个词站在买家的角度可以叫关键词，而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词首先，关键词并不完全等同于竞价词。其次，竞价词包含关键词。•第一点，宝贝名称，从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。•第二点，宝贝详情里的属性词，宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息，也是买家十分关注的，所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。•第三点，名称词和属性词里面的组合词。这些词相对比较精确，买家的购买欲望也十分强。•总结了设置竞价词的思路，我们再来看一个例子。图中展示的是一件韩版风衣，它的宝贝详情已经给大家列出来了。包括它的价格，颜色，品牌以及风格。各位伙伴，看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢？•宝贝标题重在突出产品的卖点，可以包含以下信息：信誉（如果信誉不高的可以用100％好评）；产品名称、功效或品质；价格优惠低廉；促销活动（如包邮、买就送等等）。•举个例子：《冲双钻全国包快递号全【背带裤】》。•“冲双钻”体现了掌柜进行推广的目的；•“全国包快递”让买家知道了促销的内容；•“号全【背带裤】”也体现了宝贝的特点。•这样的标题短小精悍，又能吸引人，就是一个好的标题。店铺推广的关键引入流量和转化流量（重点）引入流量：1.直通车的流量2.试客联盟网的流量注：1.新品0销量的宝贝，建议先别开车！2.有了销量、评价后，做好宝贝描述，再结合店铺内做活动如：限时折扣，季节折扣，增加宝贝的吸引度，然后再开车！新品0销量的宝贝的推广基本思路：1.新品0销量的宝贝-----2.想办法出销量（推荐做拟销试用，获得优质评价、评分，真人秀试用报告用来描述宝贝详情）-----3.引入流量（开车/硬广）----4.-做店铺内的折价活动吸引更多的流量转化-----5.增加宝贝销量和店铺信誉----6.报名参加淘宝站内活动（天天特价/淘金币/聚划算）----7.达到热销及暴款----8.带动店铺的整体销量。有了以上思路后，我们只有做好思路中的第二步就好：结合拟销试用拟销试用用在转化店铺流量的工具1.实际销量见证。通过审核的试客要到商家店铺先花钱拍下试用品，商家走正常的物流运作，有了销量见证，可以延长顾客浏览宝贝的时间，从众的心理更容易让顾客愿意去详细了解宝贝及购买宝贝2.优质的评价。试客得到宝贝后，会给宝贝优质的评价，评分，增强顾客入店铺后的购买信心（提高顾客的购买信任度）；提高店铺的信誉度及评分，提升店铺的搜索排名，更容易报名参加站内活动（淘金币/聚划算/天天特价等）3.真人秀试用报告。试用报告是带有试客真人秀和试客用心对宝贝的描述相结合的报告。用高质量的试用报告的真人秀来描述店铺的宝贝，使您降低拍摄的成本及拍摄的时间，同时给顾客一种贴切真实生活的体验，而不是以看模特展示宝贝的心理。增强顾客购买的冲动心理！页面活动：真人秀分享支哇哦首页：通过拟销试用以上优点的来结合店铺引入流量的推广，购买转化率将会大大提升：再结合报名淘宝的活动（淘金币/聚划算/天天特价等）将会更容易打造暴款，提升店铺的整体销量！案例：拟销试用+活动试用+直通车+店内折扣试用+直通车发两期相同的宝贝试用+淘金币打造爆款试用+限时折扣+直通车试用+直通车试用效果好连续发布17期的活动搜哈试用+聚划算：聚划算二、B2C推广重点是打造SEO得到长期优质流量，打造口碑传播，树立企业、品牌形象用试用营销做为一种新上市商品进入市场切入点，对实体产品而言，有可能是最经济最有效的网络传播模式。现在网络非常普及，当消费者在对不熟悉的产品面前，她们首先想到去网上查一下，经过百度、Google网络信息的透明的，很快就可以找到。对没有知名度的品牌更需要口碑传播的声音，快速建立百度、Google对你的关注，创造和传播着的口碑，自然对你产品的营销有着至关重要的帮助。拟销试用营销模式在为网民提供免费体验的同时，也同样为企业提供了一种全新精准营销测试商品的工具，我们需要源源不断的从消费者获得市场的第一手资料信息，绝对不仅仅是消费者的资料，我们更需要消费者的口碑，更需要将口碑传播出去。拟销试用的力量将无法可当，未来的试用营销更需要消费者的互动和分享，能够善于利用消费者口碑的新兴品牌，将在未来的媒体竞争中脱颖而出。通过搜索引擎收录活动的页面引来的流量：百度、谷歌、雅虎、腾讯、搜搜、搜狐的搜狗推广交流可加QQ：1853116256试客联盟小雷人生最大的幸福，莫过于连一分钟都无法休息零碎的时间实在可以成就大事业珍惜时间可以使生命变的更有价值时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连一个人越知道时间的价值，就越感到失时的痛苦得到时间，就是得到一切用经济学的眼光来看，时间就是一种财富时间一点一滴凋谢，犹如蜡烛漫漫燃尽我总是感觉到时间的巨轮在我背后奔驰，日益迫近夜晚给老人带来平静，给年轻人带来希望不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费我的产业多么美，多么广，多么宽，时间是我的财产，我的田地是时间时间就是性命，无端的空耗别人的时间，知识是取之不尽，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。新想法常常瞬息即逝，必须集中精力，牢记在心，及时捕获。每天早晨睁开眼睛，深吸一口气，给自己一个微笑，然后说：“在这美妙的一天，我又要获得多少知识啊！”不要为这个世界而惊叹，要让这个世界为你而惊叹！如果说学习有捷径可走，那也一定是勤奋。学习犹如农民耕作，汗水滋润了种子，汗水浇灌了幼苗，没有人瞬间奉送给你一个丰收。藏书再多，倘若不读，只是一种癖好；读书再多，倘若不用，只能成为空谈。学习好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定会有累累的硕果；如若懒于劳作，当别人跳起丰收之舞时，你已是后悔莫及了。不渴望能够一跃千里，只希望每天能够前进一步，学习的成功与失败原因是多方面的，要首先从自己身上找原因，才能受到鼓舞，找出努力的方向