平安保险营销员培训课程

营销员培训课程介绍讲师：时间：保险资料下载：吃非人之苦，建虎狼之师！全方位理财基本理财专业传统原始交情保单促销需求导向财务分析多元化财务分析寿险行销发展规律吃非人之苦，建虎狼之师！最专业的客户最满意的人才最向往的最创新进取的成为中国最好的保险及理财方案的提供者我们的愿景吃非人之苦，建虎狼之师！营销员的成长历程•一个男人的生命意志是怎样长成的？起先，年轻的时候，人就像一堆面粉，洁白、纯净、好看，但没有黏性、韧劲儿和分量，一阵风过来，就能吹散了。后来，公司内外、社会各方、黑白善恶、雅俗圆钝，各路神仙、各种力量都加入进来，就像往面粉堆里加水、使劲、搅和、揉捏一样，反复这般，纯洁的面粉就慢慢地被揉成面团了。这时候，开始有了韧劲儿、弹性、张力和分量。继续揉下去，就可成拉面了。一旦成了拉面，那么，用开水煮都不容易煮烂了。一个男人的长成，就是从面粉到面团最后到拉面，不过如此而已。吃非人之苦，建虎狼之师！问题及核心能力阶段可能面临的问题/状况任务核心能力第1-3月行业知识比较缺乏，正确的行业观念有待树立及强化；有一定的人脉关系，有待转化为客户资源；动力强，热情高，但缺乏专业的销售技能，信心需逐步增强。对行业的无知到简单的了解；无技巧到掌握简单的销售技巧；快速出单，增强信心；开始建立并养成良好的销售习惯。客户开拓能力产品说明能力敢于成交的心态和成交的能力第4-9月原有的缘故资源已开发，客户资源有所匮乏，客户来源待拓展；销售中遇到拒绝、问题对心态产生一定的影响；技能不成熟，专业的销售观念、动作和步骤逐步养成强化中；对保险的理解有待更进一步深化。强化知识，深化对行业的认识；提升技能，规范强化各环节尤其是客户开拓、需求分析及成交之技能；保持良好心态，保持销售热忱；初步明确并规划职业发展路径；形成牢固的销售习惯。……销售能力心理调适能力时间管理能力第10-15月原有的销售模式熟练化，新销售模式待建立；原有的动力有所弱化，技能的缓慢提升导致心态有所波动；对行业的认识和定位需新视角。扩展知识，多层面丰富对行业的理解；锤炼技能，掌握财务分析-规划销售模式；保持良好心态，延续良好习惯。……金融知识及财务规划能力吃非人之苦，建虎狼之师！F4：新人强化培训：需求引导式销售F3：新人衔接培训F2：新人基础培训+迎新会F1：保险代理人资格考试培训F0：成功起跑线CA第1-6月职前--TA第1-3月F8：顾问式销售二F7：顾问式销售一F6：专业化销售F5：新人晋升培训F10：金融知识培训课程二F9：金融知识培训课程一CA第7-12月/SS第1-6月财务规划课程三：RFC财务规划课程二：金手指财务规划课程一：神算子社保工作坊快速启动培训系列快速提升培训系列快速飞跃培训系列天蚕变制式化课程非制式化课程营销员培训路线图（职前--入职后第12月）吃非人之苦，建虎狼之师！入职前培训课程名称F0：成功起跑线F1：代理人资格考试培训F2：新人基础培训目的了解保险，了解公司，加强对行业和公司的信心了解全国代理人资格考试培训的安排帮助学员通过ALE考试在授课过程中强化学员对行业和公司的信心正确认识并认同行业和公司学习保险产品知识和销售知识对象准营销员准营销员准营销员纲要保险的意义保险行业的发展公司介绍形象礼仪初步全国代理人资格考试培训介绍保险基础知识保险相关法律法规知识模拟全真考试及试题讲解公司文化保险理念及知识销售循环公司主要产品营运服务合规及诚信教育课时3学时35学时45学时吃非人之苦，建虎狼之师！入职后第1-3月培训课程名称F3：新秀衔接培训F4：新人强化培训目的养成良好销售习惯熟练掌握公司产品及销售技巧正确使用销售和活动管理工具掌握五大保障的需求引导话术运用需求分析工具进行销售熟悉熟悉需求引导式的基本销售技巧对象入职3个月内的营销员入职3个月内的营销员纲要销售流程介绍及演练销售和活动管理工具使用公司主打产品剖析及演练需求引导式销售技巧需求引导式销售面谈流程五大保障剖析及演练话术考试课时57.5学时28学时吃非人之苦，建虎狼之师！CA第1-6月培训课程名称F5：新人晋升培训F6：专业化销售F7：顾问式销售一F8：顾问式销售二目的保持积极热忱的销售心态掌握和巩固销售技能理解时间管理的重要性并掌握相关方法了解营销员职业发展路线增强展业能力，尤其是销售面谈之能力掌握看图说保险的技术掌握账户销售技巧提升寿险顾问的销售品质掌握顾问式销售中的聆听、提问及表达技巧强化提升顾问式销售中关键环节的销售技能提升寿险顾问的销售技能及销售品质了解客户购买心理掌握SPIN提问技巧掌握保险五步式提问对象CACA及以上CA及以上CA及以上纲要永不熄灭的推销热忱时间管理转介绍提高成交率客户经营前程规划看图说保险有效面谈成交与服务准确的销售定位顾问式销售概述顾问式销售中的听、问、说接触与需求分析天龙八部-建议书说明及促成客户购买心理顾问式销售方式理财工具养老五步曲子女教育五步曲家庭保障五步曲课时14学时4学时14学时21学时吃非人之苦，建虎狼之师！CA第7-12月培训课程名称F9：金融知识培训一F10：金融知识培训二目的了解并掌握常见家庭理财巩固的特点理解保险在家庭理财中的特殊且不可或缺之地位了解并掌握家庭理财的四阶段了解并掌握常见家庭理财巩固的特点理解保险在家庭理财中的特殊且不可或缺之地位了解并掌握家庭理财的四阶段对象CA及以上CA及以上纲要金融理财概述银行业务及外汇房地产债券基金黄金股票风险管理理财游戏课时13学时13学时吃非人之苦，建虎狼之师！其他课程课程名称投连知识培训课程财务规划系列课程（3个课程）社保工作坊产品工作坊（4个专题）天蚕变目的掌握投连基础知识、产品利益及营运规则提升投连产品销售技巧增强投连产品销售信心了解财务规划的概念了解并掌握财务规划工具的使用掌握财务规划销售模式了解我国各地现行的社保制度及发展社保及商业保险的组合了解不同阶段客户的需求按客户需求提高产品组合解决方案帮助业绩不佳面临脱落的营销员调整心态，提升技能，实现成功留存对象12个月以上营销员CA及以上营销员CA及以上营销员CA及以上营销员TA/CA纲要运筹慧选投资连结保险金御双全投资连结保险投连产品销售安心倚投资连结保险精英实战分享销售演练课程测试现代理财观理财规划销售模式FC计算器使用指南及操作演练财务管理知识经济基础风险管理我国现行的社保制度（养老、医疗、工伤、生育、失业）社保及商业保险的搭配话术市场及客户群体分析产品及解决方案同业相关产比对销售分析及演练达成共识回到原点：重新认识行业发现客户群一个新的话术及演练我的目标及承诺课时13学时13+13+132学时7学时7+7+7+7学时7学时吃非人之苦，建虎狼之师！成功起跑线（StartForsuccess）图标分享讨论练习演练讲授录像Part1我为何选择保险业（40分钟）•我是谁?•我为何选择保险业?•我的保险历程•我的保险心路历程•人生五大问题•寿险原理•寿险的意义与价值•寿险事业的工作价值•大金融时代到来•寿险腾飞四大动力•保险业美好前景•三种跃身方法•聆听所知XX所在•快速扩张质量增长•八年荣耀见证成长•一个XX一个愿景一个使命丰盛未来•仪容、穿着与姿势•交换名片的礼仪•交换名片的礼仪•怎样拜访客户？Part2寿险的意义与价值（40分钟）Part3黄金十年（保险业前景）（40分钟）Part4公司介绍（70分钟）Part5形象礼仪初步（70分钟）Part6ALE培训介绍（40分钟）解决准营销员四大疑问：1、为何要选择保险业？2、保险业的前景如何？3、这个行业适合我吗？4、为何选择XX人寿？成功起跑线课程架构吃非人之苦，建虎狼之师！需求引导式销售NeedBasedSelling课时标准：共24学时课程对像：新入职完成F1营销员课程目标•掌握五大保障的需求引导话术•运用需求分析工具进行销售•熟悉熟悉需求引导式的基本销售技巧图标分享讨论练习演练讲授Day1需求引导式销售技巧（3小时）--欢迎，目标内容介绍（20分钟）--为什么五大需求引导销售（30分钟）--复习五步销售法（10分钟）--需求引导基本销售技巧（90分钟）--基本技巧演练（30分钟）--回顾“需求引导销售技巧（15钟）--产品销售技巧（45分钟）--需求引导销售流程总论（80分钟）--演练（40分钟）Day2“需求引导销售”面谈流程（3小时）Day3疾病保障（3小时）--回顾“销售流程”（20分钟）--室内活动（30分钟）--销售循环技巧之：说明（45分钟）--”疾病保障”销售流程（60分钟）--演练（20分钟）Day4子女教育保障（3小时）--回顾“疾病保障”（20分钟）--室内活动（20分钟）--引导式销售技巧案例运用（15分钟）--销售循环技巧之：促成（45分钟）--”子女教育保障”销售流程（60分钟）--演练（20分钟）新人强化培训课程架构吃非人之苦，建虎狼之师！新人强化培训课程架构需求引导式销售NeedBasedSelling课时标准：共24学时课程对像：新入职完成F1营销员课程目标•掌握五大保障的需求引导话术•运用需求分析工具进行销售•熟悉熟悉需求引导式的基本销售技巧图标分享讨论练习演练讲授--回顾“子女教育保障”（15分钟）--室内活动（20分钟）--专业形象（30分钟）--销售循环技巧之：异议处理（45分钟）--”收入保障”销售流程（60分钟）--演练（15分钟）Day5如何令你的收入增长（3小时）Day6养老保障（3小时）--室内活动（20分钟）--电话及转介绍话术（20分钟）--养老保障”销销售流程(40分钟)--提高绩效的策划（60分钟）--演练，提问（20分钟）Day7意外保障及话术PK赛（3小时）Day8需求话术考试（3小时）--意外保障话术演练(40分钟)--话术PK赛(140分钟)吃非人之苦，建虎狼之师！新人晋升培训课程目标保持积极热忱的销售心态掌握转介绍的方法和技能理解时间管理的重要性并掌握相关方法进一步增强促成技能，提高个人产能掌握客户经营的方法和技能了解营销员职业发展路线并选择发展路径单元一：永不熄灭的推销热忱•转介绍及其意义•转介绍的来源•索取转介绍的时机•索取转介绍的方法•培养及经营影响力中心•转介绍情景演练单元三：转介绍•你眼中的寿险推销工作•视频观看及研讨一•视频观看及研讨一•结语新人晋升培训课程架构----第1天单元二：时间管理•前言•什么是时间管理•时间管理的基本方法•业务人员的时间规划•结语吃非人之苦，建虎狼之师！新人晋升培训课程目标保持积极热忱的销售心态掌握转介绍的方法和技能理解时间管理的重要性并掌握相关方法进一步增强促成技能，提高个人产能掌握客户经营的方法和技能了解营销员职业发展路线并选择发展路径新人晋升培训课程架构----第2天•导言•成交与信任•成交与需求分析•成交与利益呈现•成交与促成技巧•总结单元五：客户经营•客户经营是寿险事业成功必由之路•客户管理•客户服务•客户经营四件事•总结•导言•XX业务制度简介•销售精英路径介绍•组织发展路径介绍•我的梦想我的路单元六：前程规划单元四：提高成交率吃非人之苦，建虎狼之师！专业化销售课程课程目标掌握保险账户销售技巧掌握开放式提问技巧掌握保险的FAB法则掌握异议处理的程序及方法掌握促成的技巧掌握保单体检及转介绍技巧单元一:保险生活化保险能解决什么问题？为什么设立保险账户？保险理财教育、大病、旅游、养老账户设立单元三:成交与服务成交要领圆满成交满意的售后服务转介绍单元二:有效面谈客户想要什么？如何进行提问？保险的FAB异议处理把握成交机会专业化销售课程架构吃非人之苦，建虎狼之师！顾问式销售课程一课程目