尾盘推广方法

一.即将封顶，准现房大家都在说现房没有期房好卖，好忽悠，但我想说期房到现房是一个阶段性高潮点的出现现房拥有其独特的优势，实房实景，购买信心，快速入住等等很多楼盘都是到现房阶段才开始热销，我们要充分把握这一特点！但也要做好充足准备1.）推广上：可以拿现房做卖点2.）在严格现场说辞的同时，建议做样板间到现在这种程度，其实样板间花费并不大，时间也很快，在起到其重要引导作用的同时（以装修规避户型）其实样板间最后可以买高价（我做的盘子就是样板间被抢，买的天价）如果样板间效果好，我们可以建议开发商分批次全部装修，把装修费折到总价里做按揭，优势明显！二.目标客户较集中，便于我们针对性推广既然目标客户集中在周边，我们就重点针对性对待1.）上门谈团购，打入内部找直属领导，即使上点菜呢（有能力的外联人员）但前提是，我看楼主一直在提自己与周边竞争项目比的劣势，个人觉得是没有做开价差尾盘30套，肯定有优有劣，应该重新制定价格体系，定出10--15套有价格优势的房子支撑团购而且不用担心剩余的较好位置的房子，可以说如果团购成功，成交上去，这些即使价格高点的房子也会意外的“哗哗”卖出，不是危言耸听，这就是销售的延续性！2.）当然，上面送些定制的小礼物，宣传品，直投，夹报等等，亲情牌要打要维护的！三.已销售80%，拥有知名度与老客户资源对于尾盘一定要重视老客户，他们都是我们的财富，尤其是上述几个单位中的客户加大老带新的力度，给他们足够信心与诱惑，他们会给你卖命拉客户，甚至带你谈团购！保不准那个客户就是XX单位的领导，或关系很硬的呢！一定重视！四.我们还拥有10个“外销售部”这是我们最后的利剑，来人量的保证！说服开发商那点佣金对你的利润来讲九牛一毛回收利润重要还是多个千把块佣金重要？？把上述四点融会贯通，我想清盘在望！！！个人意见，楼主去糟取良！呵呵