净水器策划方案

怡盛源家用净水器在武汉的策划方案一、策划背景和目的1.策划背景随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。2.推广目的（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。（2）扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。（3）提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。（4）提高现场售点的产品的销量。注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。二、推广环境分析1.市场概况随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计，全市82％河流受到不同程度污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78％河段不适合做饮用水源；约50％城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世国人要珍惜仅有水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我市已经发展了近10，目前我市从事厂家有几十家，总体市场还在增长，2007销量达到10万台，2009年销量预计在15万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。2.产品分析（一）有利方面（1）水源水质进一步恶化城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。（2）信息透明和公开，水污染为大众所知。（3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。（4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。（5）市场上需求增大(国内、国外)，出口增多。（6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。(7)国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。(8)净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。(9)在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;（二）不利方面(1)一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够(2)地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。(3)当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。(4)低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。(5)卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。(6)行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。(7)人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。(8)原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高。(9)维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。(10)净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。(11)水质差，对净水器要求高。3.消费者分析自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！正如世保康的张总所说：好喝才是硬道理！（当然，与净水器这个“半成品”不同，桶装水作为成品，附带饮水机的冷热功能，使用方便也是一个因素）。大家会问，净水器能否替代桶装水的部分市场份额？答案是：能！关键要好喝！如果不好喝，会将许多消费者拒之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这3个用途中（比桶装水的用途多，使用更方便），喝是消费者最能感受到的（味觉）。（1）做好净水器的口感。有的朋友会问：口感是个很虚的东西，怎么评判呢？正如上面说的，爱惠浦的“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱。（2）热水解决方案。中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀，管线机（亿悦、饮德还需加倍努力）、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高，否则也会影响行业的继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。4.竞争对手分析怡盛源集体在家用净水器市场上的竞争对手主要有立升、沁园、泉来。安吉尔等。怡盛源净水器一直以来，以实力彰显品质，以质量保证客户利益。用服务赢得客户。国际净水器行业138项专利技术、8G技术，中国净水器行业龙头技术，为中国净水器行业标杆企业，起着风向标的作用。一直以来，安达康净水器秉承国际高品牌之要求，国际化发展，在中国采取全国一流客户体验。国际化标准服务。首先提出一年包换，三年保修，终身维护的发展模式。同时摒弃国际净水器行业原装进口，而是采取因水质而异的策略，市场和产品本土化，比国际品牌更加适合本土市场，同时更好的改善水质，也引领本土企业更好的发展。同时安达康紧跟其后的广告策略。优势：质量，服务，性价比：代理门槛：适合不同的代理商：资金要求低，对代理商诚信要求高。立升净水器是中国净水器发展中不可轻视的厂家，立升净水器一直以来的发展思路产品单一，产品结构另辟蹊径。立升在国内净水行业，受到同行的赞美，立升净水器虽然产品线不如安达康丰富，生产能力没有安达康强，没有怡盛源强大的广告支持，没有怡盛源良好的营销体系，但是立升能够在工程单方面获得良好的效果。公关能力上优势较强。优势：工程单，产品质量代理门槛：适合不同代理商。沁园净水器是国内净水器行业中过滤桶做的最多也是最大的厂家，沁园净水器自从建厂以来，一直瞄准污水处理行业，做家用行业较晚，通过和安达康，立升技术合作，开拓了家用净水器的市场。但是在质量上把关需要更加严密。中国净水器品牌发源地深圳，拥有更好的更加完整。地处浙江让沁园少了更多优势。沁园强大的营销团队也能为沁园增色不少优势。优势：过滤桶净水器。泉来净水器是中国净水器行业发展最早的厂家，泉来净水器最开始以纯水机为主，后以超滤不锈钢为主。在纯水机上出了不少问题。让泉来对纯水机失去了信心。但是泉来的发展经过了不少的坎坷，一直默默无闻，但是偶有声音，对代理商的支持虽少，门槛相对较高，但是不锈钢方面有一定的实力和优势。安吉尔净水器厂家很多，但是使用安吉尔商标的厂家只有一个，这是源于安吉尔错误的思路和策略，品牌转让，不断的抛售，使得安吉尔净水器商标使用泛滥。同时安吉尔商标在不断转让中，使得代理商利益受损，同时商标贬值。但是随着市场的发展，安吉尔代理质量控制力度加强，挽回局面还是可以的。5.SWTO分析（1）分析才用OEM形式组织生产，产品开发周期短，启动成本低，可以快速实现产品供应。（2）劣势分析目前有几大竞争对手实力强大，市场知名度不高，客观上增加了销售难度。（3）机遇分析环境污染严重，直饮水代替自来水是大势所趋，有很大的发展空间。（3）威胁分析市场竞争本就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度，最少的成本实现最大的利益，就面临被市场挤出去的危险。