iphone营销策划书

第七组:魏歆张瀚伦APPLE营销策划书目录1.前言2.产品分析3.市场分析4.SWOT分析5.目标市场与市场定位6.营销目标7.营销方案8.总结前言•在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。前言苹果公司,原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫〃沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。1993年苹果公司北京办事处立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场目前苹果公司的总代理共有6家，进200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。1.时尚简约2.系统运行速度快3.屏幕的显示值得称赞4.电池的续航能力强5.摄像效果不错6.内置IPOD操作1产品分析1手机类产品展示1电脑类产品展示中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈。根据2012年数据显示，中国手机细分市场份额:低端市场占13.8，中端市场占56.9，高端市场占29.3，中低端手机市场已经趋于饱和，而中高端市场未来发展空间广阔。2013年1-2月手机关注度排名2市场分析苹果手机在全球手机行业市场的现状分析1、苹果全球手机市场份额持续扩张据美国市场研究机构Gartner统计数据显示，自2007年苹果推出iPhone智能手机以来，智能手机市场的格局开始发生改变。2008年，苹果仅凭一款iPhone，全球市场份额就已经达到8.2%，而2011年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代iPhone产品，苹果的市场份额已经达到16.8%，成为全球第三大操作系统。2、苹果在中国智能手机市场的用户关注度也节节攀升与苹果在全球手机市场攻城拔寨态势一致的是，苹果在中国智能手机市场上，也表现出猛烈攻势，尤其在与中国联通合作之后，苹果用户关注度屡创新高。ZDC监测数据显示，2011年6月，苹果在中国智能手机市场占据9.2%的关注比例，与排名第四的摩托罗拉仅相差2.6%。另外，从苹果公布的各项数据看，其建立的生态圈目前尚无品牌能及。自2007年6月29iPhone发布之后，苹果公司销售量的增长才算真正的飞跃。2002——2011苹果公司销售量SWOT分析1)iPhone赢得了众多消费者的口碑2)iPhone具有突破性的外观和强大的硬件性能1)iPhone价格高2）丧失了部分商用市场的开拓能力。1）iPhone与运行商的延续合作2）iPhone的持续大卖将会使得获得主动选择运行商的权力。1)其他手机生产商对iPhone的围剿2）山寨机、模仿机的不断涌出4SWOT分析目标市场：iPhone的目标群体主要定在年轻人和中年人这个区间。iPhone具有年轻人热爱的时尚、个性和潮流，同时也具备中年成功的商业人士和职业人士的追捧。市场定位：iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。拥有iPhone，就是拥有了时尚。而iPhone具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。5目标市场与市场定位6营销目标目标：苹果公司的目标就是研发满足消费者的需求的产品。为这一目标苹果公司认真研究消费者需求，正确选择为之服务的目标市场，并以满足目标顾客的需求和欲望为中心，不断调整自己的营销策略。愿景：苹果公司的愿景是让每人拥有一台计算机，也是公司的一项任务。苹果公司为了达到这一目标的实现，不断研发新的产品。所以，苹果的任务就是创造适合消费者的新产品。并制定合适的营销策略来促进消费的购买行为。最终使企业达到公司价值最大化的目标。7营销方案iphone5营销方案一、i5的介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的iphone品牌，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。二、主题活动主题：“你i5（爱我）吗？”地点：万达广场内容：1.模特展示i5;2.主持人介绍i5功能，场地内进行抽奖活动，设立奖项(凡是参与活动的，获得冰激凌一个)；3.当场可以试玩i5，让消费者亲身去体验i5的强大功能。三、销售方法（一）折价促销对于普通消费者来说，蛇年端午购物季节最诱惑人的还是满街的“大减价”。降价打折是全世界零售商端午期间的共同手段。（二）限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。（三）限时购买、创造高潮将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。（四）赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。O(∩_∩)O爱我，就给我i5吧！8总结技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命，与此同时也带来了产品和产业的融合。我们很难将移动电话定位于通讯产品，其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。而苹果的差异化组合迎合并进一步推动了这种融合。站在市场前面引导市场是苹果成功的关键。从iPhone的成功，我们可以得到以下启示：2014年3月17日