服装店市场调查报告

服装店市场调研报告摘要：随着经济的发展，人们对衣着的要求不仅仅是满足保暖，更注重质量与风格。由于学校的服装店一般能满足学生的要求并且价格比较低，按理说应该能经营的很好，但我们不得不承认学校的服装店往往很小，“撞衫”的现象特别多，这是在同学当中特别忌讳的问题，所以同学们一般会选择到外面去买一些自己想要的衣服。因此了解青岛农业大学校园服装店的经营状况，结合网络、图书等资料，利用SWOT分析法，对服装店进行市场调查。关键词：服装店;衣服;SWOT分析一、校园服装店市场的现状据初步调查统计，我校有20000多名学生，校园内有五六家服装店，但规模都很小，位置较集中在海都负一楼，没有形成一定的系统，所以我认为我校服装市场的潜力还是很大的。校园内服装店内外环境对照表内部环境优势劣势1、在学生中间，能比较好的了解学生2、在学校内，比较方便3、都是针对大学生，衣服比较有选择性4、具有方便、简洁的营销模式1、位置较偏2、有的服装价格较贵，超出了学生接受范围3、服装品种单一4、服装质量较差外部环境机会威胁1、具有广阔稳定的经营市场2、学生对衣服方面的要求提高3、不断增加的消费群体4、消费者相对一致的消费需求1、寒暑假学生离校2、校内各服装店的共同竞争3、与校外同行业的共同竞争4、消费者对服装的要求的提高服装店内外环境分析（一）服装店内部环境分析优势：、（1）在校园内部，对于学生比较方便，天气突然变冷或者变暖能及时满足学生的需求。（2）通过赞助一些校园活动和一些营销宣传策略，树立良好的企业形象。同时，在开学初期或节假日举行优惠活动，吸引更多的消费者，以求达到双赢的结果。（3）主要提供学生，因此进行服装选择是比较方便。（4）大学是一个消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，就这样而言，在购进材料方面降低了难度。劣势：（1）服装店的位置较偏，除了在润兴餐厅一楼有一家服装店外其余的服装店都在海都负一楼，尤其冬天变冷，更不利于经营。（2）相对于外面的大的服装店经营规模比较小，现在的大学生不仅仅追求保暖，更多的追求时尚，个性，由于规模的限制不能很好的满足的学生的需求，甚至经常出现“撞衫”的现象。（3）经营环境比较差，只是一个店面挂上几件衣服，没有进行很好的装修。（4）有的服装质量太差，虽然学生现在不是创造者，但在穿着方面还是有很大的要求，学生不会因为价格便宜去买质量太差的服饰。（二）校园服装店外部环境分析（1）根据调查分析，校园服装店市场有着巨大的潜力。菲利普·科特勒认为：市场=人口+购买力+购买欲望，而人口则是重要因素。大学是一个不容忽略的消费市场，消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，就这样而言，更适于服装店的设立。同样对学生而言，服装店是一个选择服饰，满足自己个性的市场，在紧张充实的校园生活中，给学生带来了便利，也带来了盈利。（2）青岛政府因为对教育的重视正在加快教育发展与改革，继续推行高等教育体系建设，学校不断扩招的趋势，更增加营销机会，为校园服装店的设立提供了坚定的保障。（3）由于以前的生活水平低，思想较封建保守，大多人勤俭节约，艰苦朴素。但是随着收入的提高，尤其是现代消费观的形成，越来越多的消费者对服装的有了更大的需求。由此可见，校园服装店符合当今大学生的现代消费观，如果提供满足大学生需要的服装、便利的服务、便利的时间便能满足大学生的消费欲望。二、校园服装店营销存在的问题现在校园服装店存在的问题，主要表现在三个方面：第一、服装店的规模比较小由于服装店的规模比较小，所以店内服装的品种不是很多，而大学生对时尚，潮流，个性的服装需求比较大，所以较小的经营规模很难满足同学的需求。第二、寒暑假期间客源会骤减由于学校会有寒暑假，因此在此期间，服装店的客流量量会骤减，不利服装店持续经营。第三、服装要的质量要满足大学生的需求现在生活水平的提高，大学生对服装的质量要求也越来越高，但大学生毕竟不是创造者，所以较高档次的衣服买不起，但质量较差的衣服同样也不能吸引学生，所以要挑一些满足广大同学需求质量的衣服。二、校园服装店营销面临的机会与挑战大学是一个不容忽略的消费市场，消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，因此校园服装低昂具有一个广阔稳定的经营市场，而且随着经济水平的不断提高，同学们的消费观念有很大改变，更多的去追求生活的质量，尤其是在穿着方面，对服装的要求日益提高和挑剔；同时校园服装店还面临着数量较多，规模较大的校外一些同行业的对客源的争夺，校园服装店应抓住机会，充分发挥自身优势，弥补劣势，不断改善经营条件，力求保障客源。鉴于此，对校园服装店经营提出以下建议：1、要提高店面的装修，给消费者一个好的环境印象，扩大进服装的样式，数量不一定要很多，但款式一定要满足要学生的需求。2、学生是最大客户群，所以应该深入了解顾客需要什么样的产品和服务，提高服务质量。3、要有自己服装店的独特性。4、店主要提高自己的审美眼光，要符合大学生对服饰的要求。5、要抓住老客户，能够仿照网店的营销手段，会员制，购买商品价格总额或数量达到标准给予折扣，不同的是，能够借助网络，有一个能够展示商品的网站相册等，每有新品能够通过邮件传递给你的会员，不需要到你的店店也能够啦解到你的商品6、店的宣传上，店员选择学生，在你大学里面多发点招聘广告，吸引想做兼职的学生，同时可以进行很好的宣传。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。三、安全奖惩：1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落