第六章 商务高尔夫活动策划-文化礼仪

第六章商务高尔夫活动策划随着商务高尔夫的发展，商务高尔夫活动策划对于商务高尔夫运作的重要性日益突显。任何一项成功的商务高尔夫活动，都是科学、合理和富有创意的策划的硕果。第六章商务高尔夫活动策划第一节商务高尔夫活动策划概述商务高尔夫活动策划的含义商务高尔夫活动策划的原则商务高尔夫活动策划的程序商务高尔夫活动策划的方法第六章商务高尔夫活动策划商务高尔夫活动策划的含义“策划”一词源于中国，古时称为策画，现今有谋划、筹划、计划、对策、打算等意思表达。除诸子百家外，还涌现了许多名垂史册的策划大师和流芳百世的策划经典名著，如《孙子兵法》、《三十六计》等，皆为世界智慧宝库中熠熠生辉的杰作。由此可见，策划是与计谋相关的一种行为过程和方法系统。西方的策划概念是在现代社会企业自由竞争中产生的，随着管理科学的发展而逐渐形成一门独立的科学。国家与国家之间竞争、企业与企业之间竞争愈演愈烈，企业经营举步为艰，决策目标多元化，稍有不慎全盘皆输。在这样的经济状态下，策划的地位和作用日益突显出来。时至今日，策划成为一种具有方法意义的思维方式和运作方式。第六章商务高尔夫活动策划策划是人们为实现预定目标，事先筹谋、计划、设计的社会活动过程，是在综合运用信息的基础上，运用现代科学方法，寻求实现目标的最佳方案的创造性思维活动过程。策划的特点：①策划是具有多重选择的活动②策划是一项理性活动③策划是创意性的活动④策划是一项具有明确目标性的活动⑤策划是一项具有风险性的活动第六章商务高尔夫活动策划商务高尔夫活动策划，是指为实现商务活动的目标，在深入、全面分析商务信息的基础上，运用科学的策划方法，制定商务高尔夫活动最佳方案的过程。换言之，商务高尔夫策划是对商务高尔夫活动管理和决策的一种程序，它是一种对商务高尔夫活动进程以及商务高尔夫活动总体构想进行前瞻性规划的活动。商务高尔夫活动策划，是在商务高尔夫活动开始的最初阶段进行，为商务高尔夫活动提供具体的行动计划，制约着商务高尔夫活动进程，预测和监督商务高尔夫活动效果。第六章商务高尔夫活动策划策划者策划对象策划依据策划方案策划效果评估商务高尔夫活动策划五个要素第六章商务高尔夫活动策划商务高尔夫活动策划的原则商务高尔夫活动策划原则，是指能够反映商务高尔夫活动过程的客观规律和要求，在商务高尔夫活动策划中需要遵循的指导原则和行为准则。商务高尔夫活动策划原则，既是商务高尔夫活动策划客观规律的理性反映，也是对事物发展过程的本质联系和发展规律的高度概括。商务高尔夫活动策划的实质是营建和谐商务关系的一种谋划，所以在商务高尔夫活动策划中，无论是策划目标的确立和策划问题的分析，还是策划方案的制作和实施，都必须遵循商务高尔夫活动策划原则。第六章商务高尔夫活动策划商务高尔夫活动策划原则：（1）目的性原则（2）实用性原则（3）艺术性原则（4）规范性原则·商务高尔夫活动主题开发·商务高尔夫活动空间设计·商务高尔夫活动组合·遵守高尔夫规则·遵守高尔夫礼仪·遵守法律法规第六章商务高尔夫活动策划商务高尔夫活动策划的程序商务高尔夫活动策划程序囊括了商务高尔夫活动发生之前的谋划、构思、设计等创造性活动的全部过程，成为项目直接运作的指导，是商务高尔夫活动项目管理决策理智化、效能化、科学化的前提依据和程序保证。具体策划程序分为以下五个步骤：（1）主题定位阶段（2）实地调研阶段（3）目标确立阶段（4）策划创意阶段（5）方案设计阶段（6）方案论证阶段（7）方案实施阶段第六章商务高尔夫活动策划商务高尔夫活动策划的方法成功的商务高尔夫活动策划是决策、计划和创意技术的综合运用。策划科学的发展，为商务高尔夫活动策划提供了方法论基础，至于哪些策划方法适合于商务高尔夫活动策划，很难有确定的答案。一方面，是因为同样的策划，可以用不同的策划方法来完成；另一方面，商务高尔夫活动策划方法的选择与使用，需要考虑多种因素。商务高尔夫活动策划方法：（1）系统分析策划法（2）群体策划法（3）排除策划法（4）思维闪电策划法第六章商务高尔夫活动策划第二节商业组织高尔夫赛事活动策划商业组织高尔夫赛事活动策划纲要商业组织高尔夫赛事活动策划案商业组织高尔夫赛事活动流程第六章商务高尔夫活动策划商业组织高尔夫赛事活动策划，主要是指商业组织自身作为主办者或举办者所进行的高尔夫赛事活动策划。这一类型高尔夫赛事活动的策划者既可以是高尔夫活动主办者或举办者，也可以是接受高尔夫活动主办者或举办者委托的策划公司；策划对象既包括专场商务高尔夫活动过程，也包括专场商务高尔夫活动的参赛者、观众以及相关受众。第六章商务高尔夫活动策划商业组织高尔夫赛事活动策划纲要商业组织高尔夫赛事活动策划纲要是策划过程的主脉络，包括：（1）结合经费预算（2）彰显文化特色（3）突出营销策划（4）注重赞助商权益第六章商务高尔夫活动策划商业组织高尔夫赛事活动策划案商业组织高尔夫赛事活动策划案编制的复杂程度是与活动的规模、级别、影响力等成正比。商业组织高尔夫赛事活动策划案是对商业组织资源和高尔夫球场资源优化的方法体系。一方面是总体规划，即在确定策划主题、确立策划目标的基础上，对策划方案的未来实施在方法上、资源利用上进行轮廓设想，其重点是从不同的角度和多种途径思考酝酿，大胆设想出多种策划方案。另一方面是细节设计，即具体的流程安排。细节设计是以总体设计为基础进行细部加工，进一步探索细节，深化研究并进行反复修改。第六章商务高尔夫活动策划商业组织高尔夫赛事活动策划案的基本内容：·客观环境分析·自我条件分析·策划主题和策划思路·策划目标设计·策划方案实施的具体步骤·备注说明第六章商务高尔夫活动策划商业组织高尔夫赛事活动策划案的表现技巧：①围绕商业目标的实现，紧扣策划主题。②使文章语言表达更加明白易懂③重视高尔夫赛事活动的细节高尔夫赛事活动的细节：·对比赛进行市场营销·设计和订购标志与礼品·建立球手登记卡·根据平均得分或者让杆规则安排搭档·指定开球时间·确保球手准时抵达其开球地点·在比赛结束时宣告获胜者·把比赛得分与奖品获取和谐地结合起来·安排交通·准备颁奖仪式或者宴会·与比赛相结合组织无声拍卖活动,以筹集额外资金第六章商务高尔夫活动策划商业组织高尔夫赛事活动流程商业组织高尔夫赛事活动流程，既是策划案的细节设计部分，也是策划案实施的具体步骤。因此，商业组织高尔夫活动流程是策划案的核心，是策划目标和策划主题的具体体现。“首届大连‘同仁堂——BOSS杯’高尔夫联赛”礼仪流程“首届大连‘同仁堂——BOSS杯’高尔夫联赛”活动流程“首届大连‘同仁堂——BOSS杯’高尔夫联赛”颁奖晚宴流程第六章商务高尔夫活动策划第三节商业伙伴高尔夫联谊活动策划商业伙伴高尔夫联谊活动是否经过策划，直接关系到营建和谐商务关系的成败。因此，无论参加者是2人还是20人，策划者都要拿出做销售业绩的激情来策划该活动。第六章商务高尔夫活动策划商业伙伴高尔夫联谊活动策划纲要（1）收集所邀请客人的相关信息，了解其需求。高尔夫球技、对球场类型的要求、兴趣爱好、性格特点、处事风格等（2）制定出一个与所邀请客人高尔夫水平相适应的比赛方式。关键不是规模的大小，而是让所邀请客人感到舒服和开心第六章商务高尔夫活动策划（3）采用一个球队的形式并考虑好组队方式三人组或四人组是最佳的组队方式。（4）了解所选定球场的打球品质组织者必须亲力亲为安排好一切球场的软件、硬件和区位第六章商务高尔夫活动策划（5）强调对商业伙伴高尔夫联谊活动细节的关注（6）准备商业伙伴高尔夫联谊活动所需物料因为细致能让所邀请客人心情愉快注重细节可能会增加成本同样会给客人留下深刻印象要想办法让所送的礼物别出心裁,让客人记住本次经历，并很乐意建立商业伙伴关系。第六章商务高尔夫活动策划商业伙伴高尔夫联谊活动球场选择球场选择是商业伙伴高尔夫联谊活动策划的一个重要环节。一般而言，根据所邀请客人的实际情况，球场选择可以有如下三种方法：（1）选择主办方所熟悉的球场（2）选择商务高尔夫旅游线路（3）选择国内外顶级球场第六章商务高尔夫活动策划■2003-2004年度中国十佳高尔夫球场·春城湖畔度假村（湖景球场）·深圳高尔夫俱乐部·中山温泉高尔夫球会（帕尔默球场）·观澜湖高尔夫球会（世界杯球场）·上海旭宝高尔夫俱乐部·雅居乐长江高尔夫球会（A场）·东莞峰景高尔夫球会（公开赛球场）·长安高尔夫球乡村俱乐部·亚龙湾高尔夫球会·桂林乐满地高尔夫俱乐部第六章商务高尔夫活动策划2005-2006年度中国十佳高尔夫球场·春城湖畔度假村(湖景球场)·北京华彬国际高尔夫俱乐部·观澜湖高尔夫球会(诺曼球场)·深圳高尔夫俱乐部·雅居乐长江高尔夫球会(A场)·中山温泉高尔夫球会(帕尔默球场)·沙河高尔夫球会·亚龙湾高尔夫球会·上海佘山国际高尔夫俱乐部·东莞峰景高尔夫球会第六章商务高尔夫活动策划■2007-2008年度中国十佳高尔夫球场·春城湖畔度假村（湖景球场）·华彬高尔夫俱乐部（金熊球场）·上海佘山国际高尔夫俱乐部·深圳高尔夫俱乐部·南海桃园高尔夫俱乐部·北京CBD国际高尔夫球会·阳光高尔夫球会·沙河高尔夫球会·金湾高尔夫俱乐部·亚龙湾高尔夫球会第六章商务高尔夫活动策划掌握商务高尔夫的8大法宝（1）挑选对手（2）切勿让球（3）耐心十足（4）迅速打球（5）了解对手（6）切勿饮酒（7）关注结果（8）场外继续第六章商务高尔夫活动策划第四节商务高尔夫活动策划案例案例一：TCL集团有限公司的“TCL高尔夫精英赛”案例二：全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛总策划案案例三：“第一年财经”商界精英高尔夫挑战赛活动策划案例四：大连“工行杯”客户高尔夫邀请赛策划案案例五：马克·麦考马克的故事第六章商务高尔夫活动策划