如何拓展农产品海外市场（PDF 31页）

1如何拓展農產品海外市場外貿協會農產組陳濟棠組長2004.9.17来自報告內容大綱•台灣農產品之競爭優勢與定位•台灣農產品特性•主要農產品出進口項目及出口統計•國際行銷策略及作法•政府因應措施•網路行銷来自台灣農產品特性•天然條件–季節性–天然災害•小農制–規模較小–少量多樣–品質管控不易•通路–中盤商–資訊来自巴西1.66$53,646其他國家103.21$250,102加拿大1.67$54,122新加坡93.68$286,381印尼1.79$58,097馬來西亞83.95$307,501紐西蘭2.01$65,243泰國74.76$370,328馬來西亞2.57$83,073南韓65.17$401,948泰國5.42$175,596中國大陸55.25$408,694中國大陸6.6$213,832越南46.78$527,464日本9.98$323,073美國36.78$527,729澳大利亞18.84$610,104香港232.98$2,567,051美國37.26$1,206,517日本1比率進口值國名比率出口值國名資料來源：農委會統計期間：2003年1-12月單位：仟美元，％来自香港6億美元18.8%美國3.2億美元10%其他33.9%来自農產品主要出口項目及地區(一)29.35$15,696美國1.65$53,479魷魚,冷凍1056.81$32,674美國1.78$57,512吳郭魚,冷凍955.76$34,864泰國1.93$62,529鰹魚,冷凍838.71$35,373香港2.82$91,375豬,皮革740.99$38,799日本2.92$94,653羊毛646.13$53,156日本3.56$115,230羽毛及羽絨599.74$140,611日本4.35$140,975鰻魚,活魚425.49$58,515香港7.09$229,524其他農耕產品354.46$321,998香港18.26$591,292牛,皮革283.66$574,992日本21.23$687,334鮪魚,冷凍137.26$1,206,517日本100$3,237,950出口總值比率出口值國家名稱比率出口值貨品名稱出口比率佔第一位之地區農產品主要出口項目單位：仟美元，％資料來源：農委會統計期間：2003年1-12月来自農產品主要出口項目及地區(二)99.95$19,547日本0.6$19,557香蕉,生鮮冷藏2033.81$7,440美國0.68$22,008烘製糕餅,穀類調製品1938.89$8,603美國0.68$22,121麵食,穀類調製品1846.46$11,518香港0.77$24,793闊葉樹,製材1724.58$6,219馬來西亞0.78$25,296魚飼料1699.04$25,204日本0.79$25,448鮪魚,生鮮冷藏1588.25$23,147日本0.81$26,230針葉樹,製材1434.28$9,678日本0.87$28,232其他水產品1377.95$22,705日本0.9$29,127鰻魚,調製1295.55$43,468日本1.4$45,491毛豆,冷凍1137.26$1,206,517日本100$3,237,950出口總值比率出口值國家名稱比率出口值貨品名稱出口比率佔第一位之地區農產品主要出口項目單位：仟美元，％資料來源：農委會統計期間：2003年1-12月来自國際行銷策略•市場調查•開發市場與通路•建立品牌與推廣•包裝改進及標示来自國際行銷策略(一)市場調查•消費習性•交易習慣•競爭對手来自國際行銷策略(二)開發市場與通路•國際專業展–東京食品展(2004.3.9-12)–巴黎食品展(2004.10.17-21)–紐約食品展(2004.6.27-29)•邀請買主來台採購–2004.4.7「國際超市及進口商採購農產品貿易商談會」•香港16家、日本3家、英國2家、韓國4家•國內參加廠商：130家•超市、量販店、百貨公司•設立海外農產行銷據點来自國際行銷策略(三)建立品牌與推廣•擺脫低價競爭•塑造台灣優質農產品形象•台灣=美食•優質農產品安全衛生来自台灣知名品牌•統一•義美•味全•新東陽•郭元益•黑橋牌来自國際行銷策略(四)包裝改進及標示•台灣美食特色•健康訴求•清楚標示–機能性（保護內容物、方便使用、容易運輸）–設計性（美觀且具創意、展現產品的特性）–市場性（品牌識別、陳列效果、產品區隔）–社會性（安全性、環保意識）来自包裝改善•內門鄉農會–舊包裝新包裝来自政府因應措施•符合WTO精神•產品研發•技術轉移•輔導生產•國際形象•海外行銷来自因應國際市場變化之策略•機動調節•結合政府資源(農委會、貿易局、外貿協會…)•計劃生產来自•農產品外銷網行政院農委會()2.國產品牌農產品()3.農產品外銷網()4.世貿中心國際展()5.日本農林水產省()6.韓國農產品網站()7.北京農業信息網()8.英國農業委員會()来自中国最大的资料库下载