如何提升产品信息的质量03版本

©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有提升信息质量—小投入、大订单©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有您是否有这样的疑问？我做了外贸直通车，排名很靠前，但为什么没有点击？我花了钱，有了点击，可为什么询盘总是不理想？©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有因为。。。。。。信息质量要提升！——要给买家看他想看的信息，满足买家的需求！什么是买家想看的信息？怎样提升信息质量？©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有主要内容一、买家喜欢什么？——买家的需求二、我们应该怎么写？——填写的基本准则三、自测——如何在外贸直通车中发现哪些信息需要优化©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有找巧克力大白兔，牛肉干，方便面，山核桃统统抛开看是否适合看介绍买家超市Dove,Hershey‘s或者吉百利口味，成分介绍很详细，是否含有榛仁等购买巧克力匹配相关厂商安全可靠适合自己信息丰富度•买家是怎样去买东西的？一、买家喜欢什么？——买家的需求©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有买家喜欢：相关，可信，完整©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有买家如何在阿里巴巴上买东西？搜索词产品属性©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有二、我们应该怎么写？——填写的基本准则基本准则：•相关性高：填写的信息是否与买家的搜索的想法相匹配•可信度高：填写的信息是否真实•完整度强：填写的信息是完整和专业©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有我们应该怎么写？——填写的基本准则©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有1、类目•作用：便于买家系统方便的浏览产品•填写原则：不要放错，避免放在Others下买家偏好:•类目放错买家不容易找到，错失被浏览到的机会•放在Others下的产品比较杂，会失去买家在用类目浏览时候的曝光机会©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有2、产品属性•作用：方便买家快速筛选（一个属性=一个展示机会）•填写原则：填全系统给出属性买家偏好:•属性填写得完整，精确，详细，买家能够快速识别重点信息。小诀窍：如果系统给出的属性不能满足，可通过自定义属性自行添加©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有3、产品标题•作用：首先和买家的搜索想法相匹配•填写原则：明确–与买家的搜索词相匹配–增加最突出的特点描述买家的偏好:•是否够精细：清晰明确的产品标题使得买家一目了然•是否罗列和堆砌：罗列堆砌的产品使人有厌倦感，不清晰•是否有特殊符号：慎用特殊符号，买家难以理解，机器也会识别错误，特别是&,/,-小诀窍：可结合产品的一些属性或特征去精细化产品标题©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有4、关键词•作用：对产品名称的二次确定，方便机器快速抓取•填写原则：与产品名称不冲突注意点:•填的多少并不影响排序：主关键词必填，另两个关键词可以在精度和广度上做一些扩展，不是非得填满，是否填满并不影响排序•与产品名称冲突会降低相关性：冲突指不是同一产品，如tractor和tractorparts•此关键词非彼推广关键词小诀窍：填写产品名称的中心词，实在无法提取可与产品名称一样©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有5、产品图片•作用：给买家一个最直观的感受•填写原则：与产品相符，突出主体，清晰买家偏好:•图片清晰，产品主体突出，背景干净•图片与产品描述相符•可以加上企业logo，显得专业，并保护您自身的知识产权©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有6、简要描述•作用：最吸引买家眼球的广告语•填写原则：条理清楚，突出区别与他人的特性买家偏好:•用分段且有标号的写法：便于买家快速阅读小窍门：从属性，交易条件或详细描述中抽提核心点©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有7、产品详细描述•作用：多纬度的向买家介绍我们的产品•填写原则：专业丰富，条理清楚买家偏好:•详细描述的字数多少和长短不影响排序，买家看重的是填写的质量和专业度•用分段且有标号的写法：便于买家快速阅读（我们大部分的买家来自非英语母语的国家）另外，不要用图片代替文字：机器无法阅读图片里的文字的小窍门：可通过“多彩秀”功能，插入表格和多角度产品图，增加产品的专业性和丰富度。©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有8、交易条件和供货能力•含义：买家关注点，对卖家能力的评价•填写原则：填全系统给出交易条件•交易条件是买家调研中各类买家认为卖家是否专业的重要评判标准©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有总结产品发布表单字段产品图片产品标题关键词产品类目产品属性简要描述详细描述交易条件要求清晰明确与产品名称不冲突不要放错填全区别他人结构化，专业丰富填全作用给买家一个最直观的感受首先和买家的搜索想法相匹配对产品名称的二次确定，方便机器快速抓取便于买家系统方便的浏览产品方便买家快速筛选最吸引买家眼球的广告语多纬度的向买家介绍我们的产品买家非常关注的部分，对卖家能力的评价©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有三、自测——如何在外贸直通车中发现哪些信息需要优化©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有