【地产管理】某地产集团地区公司薪酬激励方案

XX地产股份有限公司薪酬激励方案北京新华信管理顾问有限公司目录XX地产薪酬激励方案....................................................................................................................1第一节地区公司奖金方案...................................................................................................1一、方案设计思路...................................................................................................1（一）方案概述...........................................................................................1（二）奖金核算的原则...............................................................................1（三）奖金的分类.......................................................................................2二、项目奖金...........................................................................................................3（一）核算方案...........................................................................................3（二）支付时间...........................................................................................4三、年度奖金...........................................................................................................6（一）核算方案...........................................................................................6（二）支付时间和方式...............................................................................9四、奖金分配系数的确定.....................................................................................13（一）确定奖金分配系数的原则.............................................................13（二）确定奖金分配系数的方法.............................................................14第二节总部薪酬激励机制.................................................................................................18一、薪酬现状分析.................................................................................................18（一）薪资水平不具有竞争力.................................................................18（二）薪资呈现部分“平均主义”及标准不明确.................................18（三）薪资与绩效相关度低.....................................................................18（四）缺乏有结构及合理的职位序列体系.............................................18二、改善思路.........................................................................................................18（一）改善薪酬管理体系的原则.............................................................19（二）完善薪酬体系的措施.....................................................................19三、薪酬构成.........................................................................................................20（一）固定工资.........................................................................................20（二）可变工资.........................................................................................20四、制订薪酬标准.................................................................................................21（一）确定薪酬标准的原则.....................................................................21（二）基准工资标准确定.........................................................................21（三）基本工资.........................................................................................25（四）绩效工资标准计算.........................................................................26（五）年功工资标准计算.........................................................................26（六）年度奖金标准计算.........................................................................27XX地产薪酬激励方案地区公司奖金方案方案设计思路方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。一方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为企业做出更大的贡献。基于本此咨询项目的实际情况，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层（即地区公司担任董事职位及以上职员），另一方面，本方案只是核算各地区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配办法。奖金核算的原则1.奖金和经营业绩高相关的原则奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。2.地区公司之间保持相对均衡的原则根据XX的现状和未来战略目标，XX地产各地区公司将分别处于进入、开拓和成熟等阶段，地区公司之间的不均衡发展状态将在很长时间内存在。而地区公司经理层作为XX地产的核心人力资源，应该需要在不同地区之间进行横向调配，这就要求我们在设计本方案时要注意在各地区公司之间保持相对均衡。“相对均衡”并不同于“绝对平均主义”，可以根据不同地区公司的实际情况适当拉开差距，但是这种地区之间的差距是合理的，是有依据的，是能够被大部分地区公司经理层成员所能接受的。3.年度之间保持相对稳定的原则持续经营是企业实现战略目标的基本条件之一，尤其是对于房地产这样高风险的行业，获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功企业的重要特征之一，而这就需要平稳持续的激励制度来保障。因此，实现年度之间保持相对稳定也是本方案的基本原则之一。奖金的分类根据房地产行业的特点，奖金分为年度奖金和项目奖金两类。1.年度奖金年度奖金是指按照财务年度经营成果进行核算的奖金，其经营成果包括地区公司所有项目的经营成果。（1）优点这种方式的优点在于可以满足作出贡献的职员对回报的预期，也符合及时激励的原则，又可以避免某些处于进入或者拓展阶段地区公司由于没有项目业绩而无法参与享受奖金的问题。（2）缺点某些处于进入或者拓展阶段地区公司没有项目业绩的情况下参与享受奖金，一方面意味着公司需要承担一定的财务风险，另一方面，可能会引起处于成熟阶段公司因为“价值被风险”而产生不公平的感觉。2.项目奖金年度奖金是指按照单个项目的经营成果进行核算的奖金。（1）优点项目奖金等到项目结束后根据实际的经营成果进行核算，一方面可以避免相关的风险，同时可以按照项目准确界定奖金受惠对象，提高激励效果。（2）缺点项目奖金等到项目结束后根据实际的经营成果进行核算，一方面限制了对于没有项目但是也在为公司作贡献的职员参与享受公司的奖金，同时对于某些周期较长的项目不能及时激励员工。3.我们的建议（1）同时采用两种方式在对年度奖金和项目奖金进行比较分析的基础上，结合XX地产的现状和未来发展趋势，我们建议XX同时采用年度奖金和项目奖金两种方式。（2）突出年度奖金的主体地位不管是“年度奖金”还是“项目奖金”，分享奖金的来源都最终来自于项目产生的附加价值，实际上，两者之间是“此消彼长”的关系。根据前面确定的奖金方案原则和两类奖金特点，我们建议年度奖金作为主体方式，项目奖金作为补充方式。项目奖金核算方案1.方案一：净利润分享法（1）核算办法（2）说明核算办法中，“项目奖金分配系数”在项目启动前由公司薪酬考核委员会根据项目实际情况确定。（3）优点净利润分享法以净利润作为奖金的计提基数，其优点在于可以尽可能降低总部的财务风险（即在获得净利润基础上才能分享奖金），核算方式直接，核算过程简单。（4）缺点净利润分享法的缺点是地区公司承担了较大的风险（包括市场风险和管理风险），对于某些本来就不能盈利的项目，无法体现经理层的工作成果。2.方案二：超额净利润分享法（1）核算办法（2）说明核算办法中，“项目奖金分配系数”、“项目目标利润”等参数，在项目启动前由公司薪酬考核委员会根据项目实际情况确定。（3）优点净利润分享法以超额净利润作为奖金的计提基数。合理体现了“总部”和“地区公司”之间的风险平衡关系，地区公司经理层主要承担管理风险。（4）缺点净利润分享法能够发挥积极作用的前提在于项目启动前就需要合理确定“项目奖金分配系数”、“项目目标利润”等参数，这