淘宝直通车推广技巧介绍

淘宝直通车推广技巧介绍直通车用户数据全网卖家直通车卖家其他卖家成交量直通车卖家其他卖家直通车卖家数占全网卖家数的9%，而成交量却占了全网总成交量的52.3%店铺策略产品词等简单高效的直通车思考：店铺位置•自身店铺所处同行业当中的位置阶段•冻冷期、成长期、成熟期、衰退期优劣式•渠道、团队、营销手段、资金等思考：策略短•引进流量、找出潜在爆款中•转化率、持续爆款长•消耗额、客户数、店铺成长思考：产品核心•店铺主打、最有优势的产品补充•核心产品有关联的产品替补•代替核心产品的另几款产品思考：词关键词•直通车关键词位置•关键词位置覆盖性•直通车产品的多元化直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架关键词和类目推广位置：搜索结果页右侧8位+下方5位（每页展现13位）排序规则按(质量得分乘以出价)从高到低排序计费规则•您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元•综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费例：您的下一位出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10分，则您的扣费为：(0.5*8)/10+0.01=0.41元交集排序规则计费规则自己的出价下家的出价质量得分优化质量得分优化点击率优化PPC影响质量得分的因素•直通车会持续优化质量得分的计算方法,力求不断提高广告结果相关性.影响质量得分的因素可能会有微调,但其核心组成部分会保持稳定,如下所示：•关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性；•类目相关性，即用户搜索条件和宝贝类目的相关性；•属性相关性，即用户搜索条件和宝贝属性的相关性；•关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击其他•相关因素图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚（核心点击率）宝贝名称：2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚单肩包啄木鸟女包直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架定向推广旺旺登陆焦点图我的淘宝-我已买到的宝贝下方掌柜热卖支付宝-支付页面下方掌柜热卖定向推广展现原理根据买家的浏览和购买行为，系统会自动辨析，展现对应类目或者符合买家兴趣点的推广宝贝例如：用户曾经浏览过或者搜索过“连衣裙”，并且选择了“短袖”和“雪纺”的属性。那么我们就会给该用户匹配“连衣裙”+“短袖”+“雪纺”的广告。定向推广展现影响因素1,宝贝的类目、属性需符合用户行为；2,宝贝的销售记录、及评分；3,宝贝历史的浏览次数;4,宝贝历史的收藏次数;5,宝贝历史的购买次数;6,宝贝历史的搜索次数;宝贝名称：秒杀2011新款春装镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气质显瘦针织衫细节直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架明星店铺店铺推广：搜索结果页右下店家精选店铺推广硬件：有品牌宣传的需求；有专业的美工；信用级别高、规模大店铺；商城或者皇冠卖家特殊类目不开放（成人用品、网络服务、滋补品等）部分类目（食品、化妆品、手机仅支持商城店铺）且化妆品需加入假一赔三；明星店铺硬件：B店铺1.商城旗舰店2.符合要求的商城专卖店直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架正方形、无底色、无边框、无水印、无细节图，主题突出图片销售记录大于20宝贝详情无夸大承诺宝贝不得出现侵权及夸大信息标题消保、信用评价、非处罚期店铺三、如何使直通车效果最大化明确直通车效果增加店铺流量提高整店转化打造单品爆款提升品牌形象明确推广预算1、推广预算=店铺所需推广流量*PPC店铺所需推广流量可根据销售目标确定直通车带来的成交额=直通车带来的流量*流量成交转化*客单价2、PPC随着季节、直通车用户增加和方案优化效果而变化高流量词TOP5万名称+属性两两组合系统推荐词EXCEL组合宝贝：爆款、热卖产品出价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到前面去优化：每天优化一次宝贝：爆款后备产品、新款出价：根据流量价值出价优化：7天优化一次宝贝：所有其他产品出价：低于流量价值出优化：15天优化一次直通车策略呈现结果——总体：0.56平均点击费用，超过3万点击量——关键词：100%展现，96%得到点击——排名：热门词，出价0.5左右，排名前20原因分析——宝贝：推广时间早，2月开始推广；市场测试选出爆款——提高质量得分：相关度和点击率属性填写准确、关键词放到标题中、优化图片，排名靠前提高点击率——关键词三加一删：展现量高、点击率高、质量得分高加价无展现关键词删除，重新添加直通车案例总结直通车效果最大化—其他推广不是独立的，需与整体店铺运营进行配合四、直通车效果分析直通车效果分析点击排名分布首页的点击量远远大于2-5页首页1-5位的点击量领先于首页其他位置PPC2-5页的点击价格差距1很小，直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的第一页PPC比第二页平均高20%，带来的流量却是第二页的3倍点击到成交第一页的转化最好,越往后转化能力越会衰减第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.