策划就是生活

策划就是生活王志纲读万卷书、行万里路、历万端事。引领市场潮流，享受冲浪乐趣。我的生存压力并不大，赚钱只是顺带的结果。生命是一种体验，幸福是一种感受。——王志纲王志纲工作室王志纲，从报考北大新闻专业开始，结果又被兰大经济系录取，从毕业时的“决不走仕途”，选择进入社科院工作，而后又凭借其扎实的功底和素养，进入新华社成为一名记者，十年过去，其中同期扮演的角色还有影片制作人，1994年下海成为独立策划人，次年创立王志纲工作室，从而开创了中国咨询策划行业的一个新时代。经历看起来似乎很有戏剧性，其中却包含了一个黔西少年成长为一代大师的传奇故事，也给后辈留下了许多值得学习和探索的经验。王志纲，已成了中国咨询策划业的“珠穆朗玛峰”，也是一个象征。王志纲，著名战略策划家，王志纲工作室首席战略顾问。现任广东私企商会和广东工商联直属商会首席顾问、浙商研究会学术顾问，以及四川成都、安徽黄山、云南丽江、浙江绍兴、河北廊坊、厦门国际园博会、广佛地铁等多个城市和重大项目的发展战略顾问。1982年毕业于兰州大学经济系，先后在社会科学院、新华社工作，担负国家宏观重大经济题材的调研和报道工作。1994年成为独立策划人，并创办中国著名的战略咨询策划机构王志纲工作室，目前主要从事大型不动产项目策划、城市与区域战略策划、旅游发展战略策划、企业发展战略咨询、其他咨询服务、思想与文化传播及其它新兴产业发展的理论研究和策划咨询。作为工作室的创办者和灵魂人物，王志纲主持推出诸多成功案例：1994年碧桂园策划成为业界经典，初步构建了房地产策划的雏形，其提出的一系列原创性理念与方法，对起步时期的中国地产发展起到了启蒙和示范作用；1996年开创房地产专题演讲先河，1997年岁末应各地之邀，于广州、南京、天津、上海、杭州、深圳6城市进行了为期半个月的巡回演讲，掀起地产界策划旋风；1997年参与99’昆明世博会策划，提出了以世博会促进云南产业转换，带动区域发展的思路，可说是最早的区域战略策划的成功实践；1998年山东双月园、重庆龙湖花园项目、1999年杭州天都城项目、2000年华南板块之战（星河湾和南国奥林匹克花园项目）、2002西安紫葳田园都市花园……，王志纲领导的工作室创造了一系列房地产成功案例。在房地产业一系列独创性策划获得巨大成功之后，王志纲领导的工作室继续大步向前，迎来了城市运营、区域开发、大型商业开发、旅游业等众多主题策划的高速发展时期，一个政府真正需要战略的时代。中国本土的市场顾问机构跟政府跳双人舞，已经势在必行。近年来，工作室越来越多地为各级政府提供战略咨询服务，如：四川大成都城市发展与经营战略策划(成都市人民政府)，黑龙江黑河城市发展战略策划（黑龙江省黑河市政府），上海奉贤区城市经营战略策划（上海奉贤区政府），黄山旅游发展战略策划（黄山市政府），四川甘孜州旅游发展战略策划(甘孜州委、州人民政府)等，受到政府的高度认可。目前王志纲正带领他的团队转战南北，在城市经营的广阔领域继续他们的探索与追求——源源不断地为地产界、为社会输送新的思想和理念。为此，10年来他先后主持出版了《谋事在人》、《成事在天》、《策划旋风》、《行成于思》、《财智时代》、《财智双赢》、《大盘时代》、《城市中国》、《第三种生存》等系列著作，致力于建立具有中国特色的商业思想库。其独特的商业思想、理论观点和实践探索，对房地产行业的发展产生了积极的影响和推动。从1996年概念地产的提出，为地产项目注入灵魂和文化内涵；到2000年提出泛地产理论对大盘开发实践的指导；再到2002年城市经营理论和实践，王志纲自称是一个“冲浪者”，始终站在时代的前列。他领导的王志纲工作室，历经10年越战越勇，成为中国本土战略咨询业的领先品牌。2003年王志纲以唯一非地产商和富豪的身份，先后入选胡润房地产影响力人物50强榜；建设部中国房地产10佳产业推动人物榜；并荣获2004中国土地博览会“推动中国城市化进程特别贡献奖”。他的策划多是以高层次．高效率、大跨度、多元化的资源配置方式，辅之以丰富的生命体验和人生感悟而达到一种策划至境。他的探索，没成熟的经验可供借鉴，没有成形的路子可走，更多的是从宏观层面和哲学层面上进行把握，以全新的角度和视野开辟着智业的“苏伊士运河”。难怪他的“学生们”最大体会莫过于在心路旅程中与老师有着难舍难分的情缘，享受着学无止境的智慧快乐。也许是王志纲本人的资源配置方式是不可替代的：当年的经济学术功底；新华社多年的走南闯北，广泛接触社会精英的背景；特别是长期生活在南方这中国市场经济的摇篮，参与并融入了中国市场经济孕育、成长、发展、成熟全过程的经历，这一切，造就了他掌握“天道”的基础。面对中国这千年一遇的社会变革历程的困惑，无论从他的案例解读还是与他谈话，无处不闪耀着从哲学的角度对中国宏观走势、区域文化板块的精到把握。如果说，西方的咨询顾问业已发展成科室分明的大医院，中国的策划业就还相当于老中医坐堂问诊的诊所，它的不足是显而易见的。但它深深扎根于中国本土，它不仅要回答常规的企业咨询问题，还要回答很多中国社会转型期所特有的各种复杂的、超常规的问题。在王志纲的策划实践中，通常要在四个层面上解决企业家面临的问题：（1）企业诊断——出理论。即通过对趋势的分析，为企业进行战略定位，并上升至理论的层面。根据发展阶段论及大势分析，结合对中国特有的国情及对企业所处区区域块的把握，从“政治经济学”的角度出发，透过纷繁复杂的表象，以庖丁解牛的解剖刀，梳理出企业的筋骨与脉胳给企业一个入木三分的说法，界定企业在时间．空间、行业三维坐标系上的位置，回答企业从哪里来?今天在哪里，明天向哪里去？这是企业克敌致胜的前提；（2）战略定位——出思路。即为企业制定量身定造、扬长避短、近中远期有机结合的策略思路明确企业的核心能力和阶段性目标与突破点等，它是企业克敌致胜的关键；（3）策略设计——出平台。即解决在战略思路出来以后如何操作，企业的操作平台在哪望，如何整合企业内外部资源，和中下游专业策划与市场操作公司，并使之发挥应有的作用。是企业克敌致胜的条件；（4）顾问咨询——出监理。即做项自的动态跟踪与“售后服务”，它是克敌致胜的保障。自强不息的第三种生存精神按照以往的经验，客户是甲方，提供服务的一方是乙方，由于利益的影响，乙方的思路总是在很大程度上受到甲方的牵制，或委曲求全，或互相推诿，形成了利益之上“说不清、道不明”的金钱关系链。而王志纲一直强调“第三种生存”，即不依附于官僚主义，也不崇拜金钱主义，保持人格与思想的独立性，坚持作为一个文化人和知识分子在市场经济中的尊严。当然，这与人们所理解的清高完全是不同的，而是对于知识和个人价值的认同，决不与低俗同行，却又融入社会改革的大潮中，历经磨练，茁壮成长。碧桂园神话——一个轰动南国的战例碧桂园策划,可以说是王志纲的代表作。这一片三角洲上的桑基鱼塘，经他的策划炒作，成为南中国的一个“超级社区”，成为跨世纪的新生活方式的一种象征，释放出几个亿的经济效益。因而，王志纲南中国策划界声名大震。本书接下来的篇章中，详尽而生动地记叙了王志纲的策划轨迹与策划思路，荟萃了知识分子的智慧、谋略、创意与哲理。碧桂园神话——一个轰动南国的战例碧桂园，一个田园风光的别称，一个毫不起眼的地名，一个桑基鱼塘的代词。然而，就是这个碧桂园，在1994年至1995年间，却像一座原子反应堆，裂变出一系列引人注目的新闻，形成了奇峰迭起的连锁反应，成为人们争相议论的话题，使广东为之轰动，影响波及全国。碧桂园神话——一个轰动南国的战例碧桂园——可怕的顺德人；碧桂园——让父母高枕无忧，让后代再创成功；碧桂园——中国最大的家居系统工程；碧桂园——给您一个五星级的家；碧桂园——一种全新的生活方式；碧桂园神话——一个轰动南国的战例房地产不等于钢筋加水泥1993年6月，银根突然紧缩，加紧宏观调控，失控的经济列车被重新拉回轨道，耀眼的经济泡沫在阳光下开始破灭。曾经一度炒得火爆的“高级花园别墅”，刹那间受到冲击。“击鼓传花”式的炒卖投机，终于自食其果。房地产大势转弱，走向低潮。鼓声停下来的时候，不祥之花正好落在碧桂园这个地盘之上。碧桂园神话——一个轰动南国的战例为了“救市”，发展商曾多次邀请一些专家、学者实地考察，希望出奇制胜，但也没有什么高招。碧桂园的老板虽出身农民，却醋爱书报。古谚云，“书中自有黄金屋”，料不到，机遇女神竟也藏身其中。他从报上看到，四川有个奇人，办了一所“贵族学校”，广州有个从化，也办了“中华英豪学校”，为“大款”们解除子女教育的后顾之忧。碧桂园策划为什么不在自己的楼盘建一所学校?别墅区本来就要教育配套。当然，通常的惯例是先建房再办学，可是为什么不能倒过来，先办学再建房呢?逆向思维往往出创意，碧桂园老板顿然省悟:山路不通走水路，楼盘不活先办学。碧桂园策划奇人王志纲，当时也关注着房地产的发展趋势，早在1992年地产最热之时，他就预见到今日的结局。“高潮接下是低潮，幕起之后是幕落，……狂吹的气球不能总是猛涨，总有一天会爆裂。何去何从?捱不过1993年。”一年之后，此话应验。碧桂园正处于这样的“落幕”期。碧桂园策划:“这个事业不是一篇文章就能做好的。现在的情况是，就房地产搞房地产肯定死火，要跳出房地产才能开发房地产。”他强调:房地产不等于钢筋加水泥。名牌的背后是文化。地产也要用文化的方式去运作。办学，不是权宜之计，而是围棋上的‘生死之劫’，要把它当作一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。孙子兵法，围魏救赵，也许反过来救了大市。如果仅仅把它当做一种住宅配套，那就注定要失败。碧桂园策划中国房地产广告大多是直接了当地、简单地进行理性诉求，诸如交通便利，环境优美，价格低廉一类，也有一些感性诉求广告，但是往往哗众取宠，目标不明，我们对房地产市道低迷，必须出奇制胜。广告设计也必须改换思路，从总的战略着手，不鸣则已，一鸣惊人。接着，他提出了一个令人瞠目的设计意念。碧桂园策划1994年1月3日，新年伊始，广东发行量最大的《羊城晚报》上，刊出了一则引起轰动的广告。一夜之间“可怕的顺德人”刮起了一股“悬念旋风”，掀起了几百万读者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人们急不可耐地等待着9日的报纸。9日晚报，“可怕的顺德人再次出击，“智慧果”引出了“博士帽”。又一个悬念，这是怎样的特殊学校呢？几百万读者仍在追问。13日，“可怕的顺德人”第三次亮相：碧桂园策划1月25日，可怕的顺德人，全面揭开谜底，在《羊城晚报》的一整版套红广告中，语出惊人：“中国古谚云：富不过三代。今天向成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么？孩子呼唤什么？做父母的最明白。”广告和盘托出了21世纪经济大潮的黄埔军校——碧桂园学校的办学方案与招生条例。碧桂园策划一环扣一环，一浪抛一浪，“可怕的顺德人”悬念系列制造了一个轰动一时的社会追踪热点。据统计，在广告刊出的一个月中，碧桂园就收到了来自全国各地的应聘教师来信8000多封。广告界专业人士刚纷纷打听可怕系列出自何方神圣。碧桂园策划“可怕，代表一种能量，产生一种震撼。”王志纲解释说，要用顺德人的昨天来说明今天展望明天。80年代广货北伐，顺德人无往不胜。90年代，顺德人办学，也一定是出类拔萃。在这里，‘可怕'是一种无形资产，是一种历史信用。”他把这个意念称之为“借月生辉”——借助于顺德人敢为天下先的勇气和经济上的公认成就，利用其无形资产为我所用，“借”出效应，“借”出效益。可以说，王志纲是预支了顺德人的“信用卡”，为在一片空地上但充满希望的碧桂园学校担了保！碧桂园策划王志纲画了一张草图，一架天平，左边是别墅、轿车、美金，右边是一个小学生。他写道:“财富的积累或儿女的成才?两相权衡，谁重谁轻?钱财身外物，儿女千秋业。”他说，这就是“可怕的顺德人”之王，悬念定为人的投资选择。留得