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杭州课件:外贸跟单理论与实务人才强商贸易强国E-MAIL:xdw322@163.com第一讲本书概况篇(六篇)章(23章)节(96节)第一篇外贸跟单总论第二篇出口贸易跟单实务第三篇外贸进口跟单实务第四篇外贸跟单的基础知识第五篇外贸跟单的商品知识第六篇外贸跟单的管理知识课时分配(1)20周第一篇4学时第二篇14学时第三篇8学时第四篇12学时第五篇12学时第六篇6学时机动4学时合计60学时课时分配(2)20周第一篇4学时第二篇26学时第三篇10学时第四篇14学时第五篇16学时第六篇6学时机动4学时合计80学时课程设置(教学进程表)第二讲外贸跟单理论一、外贸跟单总论1、国外事实情况2、理论依据系统论控制论信息论3、结论三、外贸跟单的定义与分类外贸跟单:外贸跟单,是外贸行业中一个细分的从业岗位,其主要职责是围绕着外贸订单,将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中,也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间的桥梁。外贸跟单员:是指在进出口业务中,在贸易合同签订后,依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作,协助履行贸易合同的外贸从业人员。外贸跟单员的英文表示:1.OrderProductioncoordinator2.ordersupervisor3.documentaryhandler4.merchandiser5.orderfollower6.qualitycontroller7.Ordertracker外贸跟单分类:外贸跟单按业务进程分前程跟单、中程跟单、全程跟单按企业性质分生产型企业的跟单、贸易型企业、外商办事处的跟单按货物的流向分出口跟单、进口跟单生产型企业跟单与贸易型企业跟单:相同之处:1、跟单目标2、知识构成3、跟单范围4、跟单的要领不同之处:1、所处企业2、跟单工作侧重四、外贸跟单员的工作范围广:从外贸跟单员的分类可以得到启发高:围绕跟单的工作内容,不能有丝毫的差错五、外贸跟单员的工作特点1、较高的责任心2、协调与沟通3、节奏快、变化多4、工作的综合复杂性5、涉外性和保密性六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系(图示)六、外贸跟单员的基本素质1、外贸知识素质(链接)2、职业素质3、能力素质4、管理素质七、外贸跟单员的知识构成1、国际贸易理论知识(贸易术语)2、国家的国际贸易管制政策3、国际货物运输与保险4、海关与商检实务5、国际结算与银行知识及风险意识6、商品知识7、国际贸易惯例、法律(倾销与反倾销、特保条例、知识产权等)8、敬业精神9、语言沟通与人际交流第三讲外贸跟单实务一、国际贸易流程出口流程1、建立业务关系,确定贸易对象2、贸易洽谈与签定合同3、审核信用证或预收货款4、备货与商检5、报关与关税(报关文件)6配船订舱(订舱文件)7、交单议付与结汇(议付文件)8、外汇与外汇核销(核销文件)9、出口退税(文件)进口流程1、进口业务的交易前准备(1)寻找和选择国外供应商(市场、客户)(2)资信调查及内容(3)进口商品(设备)业务调查(4)申请进口许可证(配额)及外汇额度2、进口合同的商定3、进口合同的履行4、安排运输和办理进口保险5、进口商品检验与检疫6、进口报关、征税、放行7、进口后期操作二、跟单实务1、外贸公司跟单(1)主要环节:选择生产工厂签定收购合同筹备货物(生产大货)进程跟踪商检(客检)订舱装船制单结汇(2)跟单内容①选择生产工厂生产的专业性生产设备生产能力质量控制能力资金保障能力工厂的管理能力②签定收购合同合同的基本条款合同的主要形式合同的签定者③筹备货物品质、规格、数量、包装运输标志(ShippingMark)原产地规则(PlaceOfOriginRule)主唛、侧唛(MainMark、SideMark)货物的交货时间(DeliveryTime)申请出口商检(客检)封存船样销售样(SealsSample)对等样品(CounterSample)款式样(PatternSample)确认样(ApprovalSample)产前样(Per-productionSample)广告样(SalesmanSample)齐色齐码样(Size/ColourSetSample)水洗样(WashedSample)船样(ProductionSample/ShippingSample)色样(LapDip)绣(印)花样(Embroidery/PrintedSample)辅料样(AccessoryMaterialSample)④生产进度的跟踪依据:合同或信用证未按期交货:被索赔⑤物流运输的跟踪常用集装箱的种类常用集装箱的尺寸20’C、40’C、40HC、45’C如何装箱?⑥收款跟踪----交单议付(单证)⑦出口退税(单证)2、工厂跟单(1)主要环节推销公司产品签定外销合同筹备货物商检(客检)订舱装船制单结汇出口退税例题:根据以下资料,请设计唛头并填写完整Importer:ABCCO,LTD.Commodity:100%CottonMen’sShirtPacking:EachPieceinaPolybag,60pcsinacartonFromShanghaiToLondon,G.W.20Kgs/CTN,N.W.18Kgs/CTN外箱尺寸:50x35x78CMItemNoQ’TY(PCS)CartonNoNosOfPackages06-12341260??06-23451260??06-45671200??06-56781680??计算20’C和40’C的实际装箱量。例题2:在美国的一次交易会上,某客商向我参展的业务员订购一批滑板车,客户要求两辆一箱,纸箱包装,纸箱的尺寸是80x50x42CM,假设大连港至长滩港的运费是2500USD/20’C(ALLIN),求每一辆滑板车的运费。(2)进程跟踪①确认样的跟踪②生产进度的跟踪③产品质量的跟踪④原材料(辅料)的跟踪⑤包装材料的跟踪A、主要材料B、环保要求C、某些国家的特殊要求(3)特殊的跟单能力原材料采购的跟单加工贸易的跟单外包(协)的跟单第四篇外贸跟单的基础知识第一章国际贸易买卖合同摘要:本章主要讲述贸易术语的作用,贸易合同的磋商和签订以及合同的品质、数量和包装条款.其中《2000通则》中的6种贸易术语,交易磋商的步骤和合同的条款是学习的重点.第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语(TradeTerms)又称为价格术语,它具有两重性:交货条件和成交价格的构成因素二、有关贸易术语的国际贸易惯例(一)《1932年华沙----牛津规则》国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。(二)《1941年美国对外贸易定义修订本》解释了6种贸易术语,注意其中对FOB和FAS的解释(三)《2000通则》(INCOTERM2000)本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce,ICC)组织制订,主要详细归纳了13种贸易术语,详见课本P208表格三、六种主要的贸易术语(一)、FOB(Freeonboard….namedportofshipment)(…指定装运港)装运港船上交货1、FOB术语的含义2、买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点,学习其他贸易术语时也要注意这几点。3、补充:使用FOB术语需注意的问题(1)“船舷为界”的确切含义(2)关于装船费用的负担———FOB术语的变形(Variations)FOBLinerTerms(班轮条件)FOBUnderTackle(吊钩下交货)FOBStowed(理舱费在内)FOBTrimmed(平舱费在内)FOBST(卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用)(二)CFR(CostandFreight)成本加运费1、FOB术语的全称及含义(1)适用范围(2)价格主要构成:出口商品成本+主运费2、使用CFR应注意的问题:(1)装船通知:卖方应给予买方毫不迟疑的详尽的通知(2)卖方的装运义务运输责任:卖方自主装运,买方无权干涉(3)CFR的变形(卸货费用的负担)CFRLinerTerms(班轮条件)CFRLanded(卸到岸上)CFRExShip’sHold(舱底交货)CFREXTackle(吊钩下交货)(三)CIF(CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination)成本、保险费加运费(...指定目的港)1、CIF术语的含义2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点3、使用CIF术语需注意的问题(1)CIF合同属于“装运合同”CIF风险划分界限与费用划分界限相分离?(2)卖方办理保险和租船定仓的问题《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时,卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover),而且卖方办理的保险属于代办性质。(3)卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题(4)象征性交货(SymbolicDelivery)问题象征性交货与实际交货(PhysicalDelivery)的概念:象征性交货条件下,卖方凭单交货,买方凭单付款。CIF合同中,要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。(5)卸货费用的负担——CIF术语的变形CIFlinerTerms(CIF班轮条件)CIFlanded(CIF卸至码头)CIFExTackle(CIF吊钩下交接)CIFExShip’sHold(CIF舱底交接)(四)FCA(FreeCarrier,货交承运人)(指定地点)1、FCA术语的含义2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要点。3、使用FCA应注意的问题(1)关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分,主要区分是交货地点是否在卖方所在地(2)FCA术语下风险转移问题(可能存在风险提前转移的情形)(3)有关责任和费用的划分问题(五)CPT(CarriagePaidto,运费付至)(指定目的地)1、买卖双方的基本义务与FCA术语相比较,卖方除需另外办理运输并支付有关运费外,其他买卖双方的义务类似于FCA术语。2、使用CPT术语应注意的问题(1)风险划分的界限问题(2)责任和费用的划分问题(3)CPT与CFR的异同点(六)CIP(CarriageandInsurancePaidto,运费、保险费付至)(指定目的地)与CPT术语相比较,卖方除需另外办理货运保险(Coverinsurance或takeoutinsurance)并支付保险费外,其他买卖双方的义务类似于CPT术语。相同:①风险:卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务完成而转移②费用:卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项及承担费用③同属C组术语:同是装运合同不同:①运输方式②交货地点③风险划分界限十三种贸易术语中,只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP与CIF的异同点:1、适合的运输方式不同2、交货地点和风险转移点不同3、装卸费用负担不同4、出具运输单据的种类和时间不同四、其他贸易术语(一)EXW(ExWorks,工厂交货)(指定地点)或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation1、买卖双方的基本义务采用EXW成交,卖方承担的风险、责任及费用都是最小的,价格也最低.(类似于国内交货)EXW术
本文标题:外贸跟单理论与实务
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